销售额超1200亿！日本又一建材巨头进军中国卫浴市场？

【编者按】“推广整装卫浴”、“推广整体厨房”正在成为建材行业跨界卫浴业的主要方式，随着整装产品的引入、往海外市场发力，家居建材业正迎来新的变迁，而你、我、他皆身处其中。

文章发于厨卫头条，经亿欧家居编辑，供行业人士参考。

松下环境方案公司（Panasonic Eco Solutions）近年积极拓展海外建材业务，据外媒报道，该公司计划以台湾为起点，推广整装卫浴及整体厨房等产品，并逐步将业务范围延伸到中国大陆、印度及东南亚市场。松下环境方案目前的海外销售额占总销售额比例为16.6%，该公司的目标是到2020年，将这一比例提升至22%。

已在台引入整装产品

据外国媒体Impress Watch报道，目前松下环境方案已在台湾引入整体厨房产品。例如台北市一栋名为“合环御实”的公寓，物业楼高29层，卖点是每个套间内部都有天然温泉，目前有214个套间安装了松下的整体厨房“L CLASS”。报道指，台北市近年楼价高涨，市民对家居空间的利用越加重视，因此收纳功能强大的整体厨房受到青睐。

除了整体厨房，松下环境方案也在向台湾地区输出整装卫浴，但由于中国的卫浴文化和卫生间格局与日本存在较大差异，整装卫浴的认知度尚不及整体厨房高。松下方面认为，在台湾这种人均GDP较高的地区，装修人工持续高涨，人手不足问题恶化，因整装卫浴采取的是干式施工，工期仅传统湿式施工的三分之一，加之品质更稳定，因此前景看好。

松下环境方案的目标显然在中国大陆及东南亚市场。 在此前于台湾召开的业务会议上，该公司整装事业部部长山田昌司表示，整装事业部的目标是2030年海外销售额1000亿日元，比2018年的50亿翻20倍。

针对中国市场，他说：“中国（大陆）的住宅都以毛坯的形式交付，购房者需找装修公司来装修，这导致了品质的参差。为此，作为国家政策，中国正在推行住宅内装的义务化，我认为这正是我们的机会。”

发力中国、印度及东南亚市场

此前，松下环境方案社长北野亮在一个会议上表示，海外市场是该公司未来的成长引擎，计划花2年时间将目前总销售额的海外占比从16.6%提升至22%，其中重点领域是中国、亚洲及ISAMEA（即印度、南非、中东非）三大市场。北野亮预计2018年度松下环境方案销售额为20600亿日元，2020年的目标是22700亿日元，增长22%。

事实上除了台湾，松下环境方案去年也开始布局中国大陆市场。据该公司2018年9月的一份公告，其已与中国的广联达科技股份有限公司、北京联动天翼科技股份有限公司达成战略合作，除了参与国内建筑现场工人宿舍的开发、销售和出租，还将联手其他大型开发商，助力昆明的城市开发计划，并逐步扩展到中国其他城市和亚洲。

印度也是松下环境方案的重要市场，而且布局步伐较中国大陆更快。2018年10月起，该公司已开始在印度销售整体厨房，并和当地的大型开发商合作，参与其他项目的建设，如“模型房屋”等。松下环境方案预计到2025年印度市场销售额将达到100亿日元。

松下环境方案是日本知名建材企业，2017年10月成为松下的全资子公司，2017财年的销售额是19574亿日元（约1251亿元），高于骊住集团的16670亿日元。海外方面，从2010年进军中国台湾装修市场算起，经2012年的马来西亚、2017年的印尼，再到2018年正式进军中国大陆、印度等，松下环境方案的海外建材业务已开展了近10年。

行业巨鳄纷纷押宝海外市场

卫浴企业的全球布局正在加速，尤其最近几年，业界呈现全球化趋势，不少企业视海外业务为新的增长点，加快进军步伐。

在中国，科勒去年2月宣布斥资2500万美元在江苏常州建厂，年底又被爆料收购辽宁苏泊尔陶瓷工业有限公司。印度方面，去年骊住集团在印度的首家工厂正式投产，2006年进入的科勒在当地开设了首家技术中心，占印度市场近30%份额的乐家也积极增设展厅。东南亚市场也在被持续发掘，TOTO去年在越南的新厂正式投产，而在泰国的智能马桶工厂也开始投建。

从这些卫浴巨头近年的业绩来看，押宝海外市场可谓必然之举。在TOTO、骊住最近两年的财报中，日本市场不振被多次提及；在唯宝去年前三季度财报中，德国本土市场呈负增长，而亚洲市场则增势强劲；吉博力去年在欧洲的销售增长率也偏低，其中法国市场零增长，英国及北欧地区负增长。

显然，国外卫浴巨头此轮针对中国及东南亚地区的排兵布阵，虽有全球经济一体化为背景，但背后真正的原因，可能都在于本土及既有市场的势微。