除了被并购，药店还有什么选择？

【编者按】众所周知，医院处方外流已成趋势，占药品零售市场近八成的医院药房市场份额一旦被释放，药店的销售增长潜力将非常可观。但目前从总体来看，药店接收的外流处方数量并不理想，而大部分外流的处方也集中在少数大连锁手中。接下来药店面临的考验更加严峻，“寒冬论”并非危言耸听。

本文发于21世纪药店，作者为何兵；经亿欧大健康编辑，供行业人士参考。

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中国药品零售行业发展到今天，无论是政策环境还是市场环境，都推动药店走向集中、整合。虽然并购会继续，但趋缓的势头已经很明显，高济医疗的并购步伐暂停象征着行业的大规模收购由巅峰开始滑落。

在短短的一两年内就将全国上万家药店收入旗下，这是一次资本的狂欢盛宴，不过从药店经营的角度来看，战略的正确与否有待继续观察。有业内人士曾将高济医疗收购的特点总结为“不追求控股、拼盘”，换言之，高济医疗的首要目标是追求门店的规模。

“寒冬论”并非危言耸听

2018年四大民营上市连锁收购门店数量最多的是益丰，达1500余家，作为最擅长整合收购的药店之一，益丰宣布2019年把工作重点转向整合，由此可以想象，高济医疗收购的药店遍布全国东西南北、规模大小不一，一万多家门店的整合难度有多大。不要说门店分布在这么多省，即使在同一省域内，整合也不易。

价高、有股份，还能继续主管企业，估计这是众多连锁对高济医疗趋之若鹜的原因，另一方面，反映出不少药店经营者因为盈力能力下降，对未来发展的信心不足。

民营上市连锁并购初期，不少药店对被并购是抗拒的，原因很简单：比如我的药店规模为2亿，你出3亿收购我，但我如果不卖的话，我将来可能做到4亿，现在卖的话就亏了。殊不料，近几年一系列相关医药政策出台，使药店受到直接或间接的影响，经营成本不断上升，效益不断下滑，加上各路资本大举进入，抬高了单店的收购价格，于是选择入袋为安。

随着“4＋7”药品集中采购、院店医保药品同价的范围逐渐扩大，药品利润空间缩小是必然的，能否发挥规模优势整合各方优势资源成为决胜市场的关键因素。据了解，全亿健康、高济医疗都已停下高速扩张的步伐，显然已经认识到这一点。

一些药店至今仍不愿被并购，是因为他们相信自己能继续发展，只要保持发展的势头，资本的大门永远是敞开的；别人的危机就是自己的机会，在这场“大洗牌”中活下来会获得更大的发展空间。

众所周知，医院处方外流已成趋势，占药品零售市场近八成的医院药房市场份额一旦被释放，药店的销售增长潜力将非常可观。但目前从总体来看，药店接收的外流处方数量并不理想，而大部分外流的处方也集中在少数大连锁手中。

接下来药店面临的考验更加严峻，“寒冬论”并非危言耸听。

除了被并购，还有什么选择

那么，在现阶段仍不做被并购打算的连锁药店有哪些选择？

路径一：布点乡镇

扩张是药店永恒的主题，过去的一两年的事实证明，一些连锁不进则退。一心堂的2018年报显示，虽然县、乡镇级门店的单店产出低、平效低，但营收增长、毛利率、净利率、租金效率都要高于公司平均水平。可选择区域内一些城镇化较快、经济水平相对发达的乡镇，增加布点。

路径二：针对性布点处方外流

DTP药房兴起、处方外流试点、药店分级分类管理等种种迹象显示，外流处方的“蛋糕”不会平均分配，只会流向那些合规、规范且符合相关专业要求的连锁。在迎接处方外流的路上，连锁药店需要有针对性的侧重，付出更多的努力。

路径三：选择加盟

加盟的第二波浪潮已经兴起。民营四大上市连锁中，老百姓起步最早，加盟发展势头最猛，范围最广，截止今年6月30日，其加盟门店数量已达906 家，加盟占比为五分之一。

除了民营上市连锁，一些区域龙头和主流连锁也纷纷推出加盟制度，包括宁波彩虹大药房以及浙江瑞人堂等，加盟的方式多样化，合作条件也越来越优越。挑选合适的合作伙伴取长补短，也是中小连锁可以考虑的发展路径之一。

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