国产机器人冬天来临，企业如何抱团取暖？

【编者按】本文为“2018系统集成商大会暨十佳系统集成商颁奖典礼”上的嘉宾分享。诸春华，埃斯顿董事及副总经理，曾就职于江苏省高淳纺织机械有限公司、南京威格机械有限公司。历任埃斯顿机械总工程师兼质量管理中心总经理、总经理助理、南京埃斯顿自动控制技术有限公司副总经理、公司监事会主席。

近年来，埃斯顿坚持“内生”与“外延”并举的双核双轮驱动战略，机器人业务得到超高速发展，通过推进公司机器人产品线“All Made By ESTUN”的战略，形成核心部件- 工业机器人 -机器人智能系统工程的全产业链竞争力。

“ 中国已经成为国际机器人市场的主战场，各家机器人品牌都在中国市场剑拔弩张。面对新的市场形势，国产机器人上下游产业链必须团结协作，才能让中国从机器人使用大国变成世界机器人强国 。”在由高工机器人举办的“2018系统集成商大会暨十佳系统集成商颁奖典礼”上，埃斯顿执行总裁诸春华表示。

会上，诸春华发表了《建设工业机器人 产业生态链 势在必行——本体与集成商如何实现合作共赢？》的主题演讲，从机器人行业的市场变化出发，阐释了本体企业与系统集成商应该如何实现合作共赢以及表明了埃斯顿愿意从品质、服务、资金上给予系统集成商大力支持的承诺。

国产机器人有望在细分领域“弯道超车”

无论是本体商还是集成商，中国虽然有巨大的市场，但是国产机器人面临的竞争也很激烈

诸春华指出， 从2014年开始，国产机器人品牌的的市场份额不断增加，但是2016年包括去年，国产机器人市场占有率略微在下滑 ，国产机器人其实面临着很大的压力，不是春天，可能是冬天已经来临，怎么样抱团取暖？

无论是在汽车行业，3C行业，对于一些简单的，重复的替代人工的劳动，国产机器人完全可以胜任。而更多的高精度的应用，国产机器人目前还满足不了。

值得肯定的是， 国产机器人在新细分领域其实增长很快，数据显示，国产搬运与上下料机器人销售同比增长40.8%，高于平均增速，占国产机器人61.4%。涂层与封胶机器人同比增长：55.5%，加工机器人销量增长94.2%。

在此情况下，诸春华认为国 产机器人联合系统集成商能够在细分领域实现“弯道超车 ”。事实上，新的细分领域，简单的应用国产机器人的比例在提高，高端的应用国产机器人的比例在缩小。比如在金属成型行业的一些应用，包括金属加工上下料，还有3C电子行业，国产机器人用量越来越大，发展趋势非常好

2018年上半年，多家本体商与集成商占据细分市场。启帆，钱江等多家机器人小负载四轴机器人冲压机上下料领域取得不错的战绩，这也表明国产机器人得到市场肯定。而埃斯顿折弯机器人已经成为行业首选，甚至迈出国门，出口印度、中欧，应用工艺处于行业领先地位。

此外，诸春华指出，国产机器人在打磨、喷涂、焊接等多个领域应用工艺逐步成熟。国产机器人本体商及集成商在注塑行业自动化，打磨、喷涂、焊接、汽车总装、锂电自动化等应用工艺方面，拥有大量成熟且成功的产业项目。

携手集成商共建产业链

在市场变化的情况下，诸春华认为，在为用户提供自动化解决方案的共同目标下，本体厂商应该携手集成商构建机器人产业生态，机器人生产商与机器人系统集成商优势互补，共荣发展。

“机器人的市场很大，但是格局更要大，市场竞争激烈，机器人本体制造商要跟集成商一起共建生态链，并且紧迫性也是势在必行。”诸春华如是说。

面对激烈竞争的机器人市场，国产机器人竞争与机遇并存，成本、服务、性能成为产业发展的三大核心。

首先，成本是永远绕不开的一个坎， 诸春华表示，本体商首先要提供好的产品，最终为客户做成客户满意的解决方案，客户满意了就能把市场局面打开，最终才会实线共赢的局面。接下来就是如何实行高效的合作，迸发最大的潜力，这也是埃斯顿一直在探索的。

埃斯顿一直是把集成商作为未来发展最最重要的合作伙伴，我们在这方面也做了大量的工作，我们持续的进行研发投入，让我们的产品在技术上永远不落伍，不断的缩小与国外品牌的差距。”诸春华表示。

为了进一步强化埃斯顿机器人的品质上怎么能够进一步强化，做到跟国外品牌可靠性上相接近？埃斯顿不断挖掘细分行业的应用。

对于系统集成商，诸春华认为， 每一个集成商都有自己优势的行业和工艺，系统集成商要做的就是发挥强项，把专业性做强做大。第二是要有开放的心态，要形成一个良性的生态链，而不能动不动就低价，打价格战。

诸春华说：“我们可以携起手来，一起发挥自己在这个行业的优势，形成有序竞争的格局，拓展发展的格局，共同发展我们的优势行业。”

埃斯顿的三大承诺

新型本体商与集成商的关系，不再是上下游，买方与卖方的关系，是共荣共存的关系 。诸春华表示，埃斯顿将深入产业痛点，为机器人产业生态提供强力支持。埃斯特将在在品质、服务、资金上为机器人产业生态提供强力的支持。

在品质上，目前埃斯顿年产15000套机器人的智能生产线一期已经投产，“我们面向所有合作伙伴提出20天以内交货期的保证，在去年交货那么紧的时候，我们都能够做到一个月快速的响应市场和客户。”诸春华指出。

此外，为了更快的拓展市场，埃斯顿核心零部件有3年质保期，成本价提供易损件，24小时全国售后响应速度，为集成商发展机器人产业和自动化保驾护航。

在品质和服务的保障下，埃斯顿也主张在资本层面的合作，诸春华表示，埃斯顿愿意在资本层面，跟合作伙伴捆绑在一起，帮助我们的合作伙伴快速发展。“埃斯顿联合工商银行，为合作伙伴提供企业授信，实现信用购机；优秀合作伙伴将有机会与埃斯顿在资本层面深度合作。”

2018年，注定是埃斯顿不平凡的一年。历时两年，按照德国工业4.0技术标准打造，中国首条工业机器人的智能化，柔性化生产线在埃斯顿吉印大道厂区正式投产。伴随着Trio、Barrett、M.A.i.、Euclid等公司正式融入埃斯顿集团。整合了机器人上下游产业链的埃斯顿已经成为业内最令人瞩目的提供工业机器人完整解决方案方案的国产工业机器人企业。

国产机器人不单在中国市场要崛起，未来还要瞄向海外市场 ，所以埃斯顿非常重视国际化机器人产业的布局，目前已经涉足欧美、东南亚、土耳其、印度等市场。“埃斯顿完成国际化布局，诚邀集成商伙伴共同开拓全球市场。”诸春华最后强调。

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