科技猎市场扩大、玩家增多，营地教育已进入行业洗牌阶段
【编者按】营地教育有150年发展历史。在中国，营地教育算是一个舶来品，发展时间只有几年。 近几年，营地教育机构才如雨后春笋般涌现，受到教育行业和资本的关注。
近日，第四届中国营地教育大会在深圳举办。会上，中国营地教育联盟发布了2018年《中国营地教育行业报告》。中国营地教育联盟理事长王学辉在会上总结了2017年行业发展的情况，表示2018年市场扩大，但是入局的玩家增多，行业开始进入洗牌阶段。同时提醒各个玩家需守护好安全底线，谨防因个别企业，使得全行业受损。
本文发于芥末堆，经亿欧编辑，供行业人士参考。
呈现多产业融合状态
报告显示，目前国内市场主要形成了三种营地教育模式，分别是专设营地教育、研学旅行教育和主题营地教育。
专设营地型机构的特点是依托自营、租赁或者合作的固定场所，展开体验教学,通过亲身参与主题明确的体验课程，全面提升参与者的心理和生理健康水平，智力水平和社交能力。研学旅行型营地机构以开展励志名校游、人文历史景观参观以及专家状元励志讲堂等思想文化激励型营地教育为主。主题营地型教育机构则不设固定营地,充分利用社会资源设计文化主题项目, 比如博物馆、消防文化、课本经典文章链接实地、红色革命教育等游学专题。
从产业链的结构来看，营地教育产业呈现资源端、内容端、渠道端、营销和用户的行业图谱。 其中资源端包含了营地教育的核心空间场景和配套资源，细分为营地基地，建设规划，配套设施等。而在内容方面则包括课程体系、师资配套和安全医疗保障体系等。
营地教育产业链结构图
随着整个行业的发展，营地教育产品的类别开始呈现细分化趋势，例如主题、年龄、地点、流动性质、时长、模式、特殊需求等不同类型，来满足市场的个性化需求。
另外，营地教育行业出现了多行业融合的趋势，营地教育+“旅游+学校+体育+地产”成为新的商业组合方式，形成以教育的理念为主导，以体育户外运动项目为内容，以旅游的运营模式为基础，以文旅地产的业态为依托的产业融合状态。 从自有营地的合作对象来看，PPP 项目一般是由政府牵头，营地机构进行规划设计和运营。旅游地产如特色小镇、田园综合体、房车露营地等均存在内容缺失的问题，难以形成二次消费和客户粘性。营地教育如果能和旅游地产合作，输出教育内容，双方将形成一个双赢局面。
行业分析：市场潜力大，师生比较合适
根据公开资料分析，2018年我国约有1.87亿中小学在校学生，是俄罗斯的7倍、美国的3倍，80%的新一代家长重视素质教育，认可营地教育体验式的学习方式，营地教育未来5~10 年的市场规模将突破千亿。
从现在中国营地教育的发展现状来看，营地教育机构主要分布在华东、华北地区，机构主要聚集地为北上广深一线城市。在抽样调研的营地机构中，营地机构一般都在发达城市及地区，北上广深+新一线城市占据了绝对比例，说明营地教育市场发展与经济发展一致。教育资源众多，家长教育观念先进的地区，更接受营地教育。其中华东地区占比最高，为34%，华北和华南紧随其后，分别占比32%和17%。
中国营地教育机构地域和空间分布图
单从机构来看，中国营地教育机构成立时间普遍较短，超过70%的营地教育机构存在时间不足5年。其中成立时间3-5年的占比最高，为41%；其次是1-3年，占比为36%；营地机构成立时间10年以上的仅占13%。从占有营地的数量来看，超过50%营地教育机构拥有1-2个营地。营地机构拥有1个营地的占比最高为35%，其次是拥有2个营地，占比为21%；暂无营地的占比为16%。
中国营地机构成立时间分布图
从师生比来看，中国营地教育机构平均营员人天4.7万。近60%营地机构正式员工数量在20人以下，其中，正式员工在10人以下的占比最高，为40%；其次是21-40人这个区间，占比31%；高峰期聘请兼职导师及兼职员工是这个行业的常态，但是营地教育机构平均师生比还是高于美国营地教育协会(ACA)标准(1:10)，营地机构师生比低于1:10占比近70%，营地机构工作人员营员比低于1:10占比近60%。
营地机构师生比示意图
挑战和未来发展
尽管营地教育行业目前还处于蓬勃发展时期，但在快速发展的过程中，市场不规范、评价体系缺失、土地政策限制等问题，也在一定程度上束缚了这个行业向前推动。
首先是决策者和使用者分离，由于营地教育产品的活动和服务多针对青少年群体，但是为这个消费买单的群体却是家长。 因此在对项目结果进行评价时，会产生一定程度的偏差。第二是内容产品同质化现象严重，现下多数产品内容大同小异，内容优势尚未完全被挖掘。另外，不可抗力风险家中，自然灾害、交通和国际政治局势都会影响家长和孩子的营地教育选择，教育部门也会从管理角度考虑,暂停部分集体营地教育项目。最后，随着营地教育运营机构的日益增多，对营地和场所的需求也会越来越大,但是土地政策的影响，使得中小机构很难拥有自有营地。
报告最后，也对中国的营地教育发展提出了建议。首先是要差异化、多主题发展。未来中国的营地教育很有可能是政府机构 、社会组织并行建设、差异化发展，社会资本将成为重要的建设力量。
其次是要完善安全体系，营地教育尤其要建立安全事件应急反应体系，包括：安全事件等级分类、 报告制度 、危机公关等等；需购买第三方责任险, 营地教育机构可申请旅行社的资质，只有旅行社才有旅行社责任险，这能帮机构承担非常大的风险。
还要以“教育”为目的进行课程设计。从教育上来说，可参考国外课程设计内容,，主要以教育为目的，让孩子在4-8周的营地生活中，锻炼领导力、生存能力、团队协作能力。从商业角度看，这是从依赖B端获客到重视C端客源的必经之路，C端从商业上来说定价高，因此对课程、师资的要求也就更高，营地教育机构从客户需求 、客群划分 、产品多元化角度进行产品研发。
最后是要根据中国土地性质，创新营地的合作模式。目前的营地教育机构普遍拿地困难，营地教育机构可与景区、户外拓展基地等合作，通过租赁、改建、托管等形式，利用优质的自然资产延伸服务。同时，政府与房地产开发商提供原本重资产落地的底层资源 ，可以让营地教育以更加轻资产的形式输出落地。
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