科技猎进军销售云市场，微盟发布小程序名片产品：销售推
2018年6月13日，智能商业服务提供商 微盟 在上海举办了主题为“重新定义 销售 ”的微盟 销售推 产品发布会，推出“销售推”解决方案，该方案的前端是一款微信小程序，以名片小程序的形式帮助企业销售提高获客能力。
对标Salesforce，公布云生态布局
活动开始后，微盟创始人孙涛勇讲出了中国 企业服务 市场的机会。
“在美国市值排行前十的公司中，6家公司做TO B业务，而在中国已上市公司前十里，没有一个是做TO B业务起家的公司。国内做TO B业务比较好的用友和金蝶，市值仅76亿美金和36亿美金。”孙涛勇认为，中国面向企业级服务将会是一个巨大的市场，5年内一定会出现Salesforce级别的公司。
提到Salesforce，就在昨天（6月12日）Salesforce市值首次突破1000亿美金，在美国互联网公司排名第十。Salesforce从SaaS起家，为企业提供销售CRM以及其他交易的SaaS服务。目前，Salesforce有四朵“云”：商业云、营销云、销售云、客服云。
为了对标Salesforce，微盟也进行了云生态布局，CEO孙涛勇介绍：微盟的云生态布局主要围绕商业云、营销云、销售云、客服云“四朵云”展开。目前，微盟在商业云上的布局包括微商城、客来店、智慧零售、智慧餐厅、智慧美业等行业解决方案；营销云主要有微盟微站等；销售云对应销售推解决方案；未来微盟还将在客服云上展开布局。
名片小程序如何 智能获客 ？
本次发布会的重点是“销售推”这款产品，其中的核心功能便是名片小程序，具体价值体现在下面四个方面：
名片小程序 ：销售人员可以将带有个人信息、公司介绍、以及产品展示等的小程序名片分享给客户，有效连接公司和客户。通过小程序名片，在线上线下多场景获取客户。
智能获客 ：名片分享后，每一个打开名片的客户的行为轨迹，系统将进行实时跟踪通知销售，并通过智能分析，帮助销售精准找到社交圈的潜在商机，再通过成交率预测挖掘出商机内的高度意向客户。
客户管理 ：企业销售可以在小程序内与客户即时沟通，并进行实时跟进，标注进程操作，方便后续跟踪拜访。
人人销售 ：企业可以针对所有销售开通销售推名片使用权限，甚至可全员开通，让全公司社交流量变现，为企业增加新的获客宣传渠道。
如何与同类型产品拉开差距？
微盟产品总监耿敏敏介绍，销售推是一款更注重前端获客的CRM系统，区别于传统的CRM，销售推重在营销功能，通过小程序和企业微信切入企业管理，核心能力是通过销售的社交人脉智能挖掘客户，并通过AI测算精准找到意向客户，因此于传统偏后端管理的CRM不构成直接竞争。
对于尚未使用后端CRM软件的中小企业来说，微盟接下来会推出轻量级的后端CRM产品。对于体量较大、已经使用CRM的企业来说，微盟之后也会考虑打通数据。
目前，市场上已经有跟销售推相似的产品，那么微盟做这款产品的优势在哪里呢？耿敏敏表示，目前微盟一期版本的重点是把核心功能上线，和竞品产品上没有太大区别，但是微盟最大的优势体现在代理商和渠道商方面。另外，微盟在接下来会从三个方面和同类产品拉开差距：
第一、获客能力。 微盟会结合自身擅长的营销手段帮助用户把名片推广出去。
第二、AI能力 。在技术上提高后台智能分析的能力。
第三、管理能力。 不仅考虑推出轻量级后端CRM，也会增加更多智能功能。
据了解，销售推产品对于2B和2C业务的公司都适用，只不过对于2C业务的公司，该产品更适合客单高、频次低、客户决策周期长，依赖持续拉新、重依赖销售的企业，区别于服装、食品、餐饮等“TO小C”的企业，这类企业可以称之为“TO大C”的企业，包括婚纱婚庆、汽车、教育培训、房产、家装、金融、旅游、珠宝、医疗美容、电器等。
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