浙江大华：聚焦客户需求，构建不同场景下的四大板块业务

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6月17日至6月19日，浙江大华技术股份有限公司，接受了东方证券、景林资本、摩根士丹利、高盛等30家投资、证券机构的调研。在本次调研中，浙江大华的李柯、凌琳、李思睿，回应了有关于浙江大华目前的经营状况，以及未来发展战略的相关问题。

并且说道2019年，公司对国内业务板块重新做了调整，建立了面向不同业务场景的四大板块业务。

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从国内订单和招投标情况来看，四五月相比一季度有一定回暖，整体趋势是向上的。部分地方财政压力增加，对行业可能会有一些影响，主要体现在项目进程滞后和回款方面。但是横向比较来看，公共安全支出对政府来讲相对刚需，并且占财政支出的比例较小，所以把时间维度拉长看，政府对社会安全的需求是持续增长的。

对于公司来说，外部宏观大环境的影响是一方面，更重要的是提升自身综合能力，做好一些应对和准备。同时，公司的产品和解决方案应用场景相对分散，并不依赖于单一类型的客户。今年公司对国内业务板块重新做了调整，建立了面向不同业务场景的四大板块业务。

包括以政府为核心的To G业务，以大企业为核心的To B业务，以中小企业为核心的To SMB业务以及以消费者为核心的To C业务。这样的调整是为了让我们更加聚焦业务场景，真正从客户需求出发，为客户提供场景化的解决方案和产品，为客户创造价值。

毛利率是一个综合指标，产品结构、市场策略、汇率波动等都是影响毛利率的重要因素，对于大华这样一家科技企业，每年要投入营收的10%左右到研发中，保持一定的毛利率是必要的。

今年上半年，公司通过产品结构优化和对海外渠道秩序的整顿，毛利率有企稳回升的趋势，随着智能化渗透率的提升和公司能力的不断完善，希望公司今年整体毛利率同比去年能有一定的提升。

在费用管控方面，公司以前管理相对比较粗放，现在市场财经能够打开到区域和客户维度，对于过去管理中存在的一些问题，能够更清晰地审视和解决。

公司会基于收入做费用的弹性预算管理，今年费用控制更关注投入的精准性和有效性，比如一些海外展会是否有参加的价值，能否能带来新的客户，直接面向价值集成商推广效果是否更好，这都是值得重新评估、考虑。

公司希望通过挤压水分、减少损耗的方式来管控费用，实质是调整费用结构。同时，节省的费用还是要投入到提高公司核心竞争力的方面，比如软件能力和集成交付能力的体系化提升等。上半年费用管控看到了一定成效，全年会向着精细化管理的目标扎实迈进。

随着智能化的技术成熟度提升，公司自研的算法已具备充分的竞争力。同时，用户对智能化经过实战应用，在业务上已经体验到人工智能带来的价值，普遍认同人工智能解决方案的必要性。这些将加速智能产品和解决方案的广泛普及和产业化进程，预计今年智能化产品和解决方案的渗透率将会有大幅的提升。

目前公司在智能化项目的推进上，在公安、交通、金融、楼宇等行业已完成多个智能化项目的建设，且普遍受到较好的客户反馈。未来几年，公司将继续推进人工智能产品和解决方案的普及和智能业务的挖掘，致力于利用人工智能、大数据等先进技术为客户提供数据的价值，帮助客户实现商业成功。

面向企业客户，公司针对金融、园区、零售、医疗等多个领域的场景化需求进行深化设计，形成了更加丰富和细化的场景化解决方案。

比如在医疗领域，在近期河南省人民医院构建智慧型平安医院的过程中，充分运用了公司的先进技术及方案，以“信息化、数字化、智能化”为设计原则，通过AI、视频物联、AR全景等一系列的技术创新，实现对医院各类安全事件的预测、预防与预警，为医院的安全防范保驾护航。

医院原有的安保系统，依靠安保人力无法做到对院区的全覆盖，公司创新部署大华全景守望者方案，以AR全景技术，实现医院各业务的一张大实景地图，安保管理人员通过全景地图可实时掌握整个院区的全态，突发情况精准监测，安保部署实时在线，为指挥调度提供方便、快捷通道，管理更轻松、高效。

传统手段无法实现医院精准的人数统计数据，公司在医院各大楼出入口部署人数统计智能方案，轻松做到各大楼的实时人数统计及人员态势洞察，保障人员进出有度；同时为医院大数据分析与应用提供支撑，进一步提升管理效率和服务质量。

此前，医院安全事件的事前预警预防能力较弱。公司凭借先进的识别技术，对医院各进出口区域的目标人员精准识别，实现对异常目标人员的可视化实时预警，真正起到提前识别及疏导、事前预防的目的。

医院已部署二千余个前端，加上后端及各种在线设备，形成庞大的系统组网形态，现采用大华智能运维方案，实现医院业务系统及设备运行检测的智能化、自动化、预案化，全面保障医院安保系统安全可靠运行。

编辑：唐宇恒

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