梅卡曼徳CEO邵天兰：2020年工业机器人行业，或将进入洗牌期

自2015年至今，在全球自动化发展趋势下，受到 工业机器人 技术的提升、生产成本降低与人力成本升高的影响，我国工业机器人产业迎来迅猛发展。

梅卡曼徳 便是在这全球自动化浪潮中，成立最早的一波机器人企业之一。在梅卡曼徳创始人兼CEO邵天兰看来，机器人本身就是一个很大的事，尤其是在2015年AI风口期，“机器人+AI”的结合，更是让机器人行业充满历史性变革。

亿欧科创近日采访到邵天兰本人，深入了解梅卡曼徳发展情况、工业机器人行业现状以及国内外市场商业机会。

专业的人要做专业的事，切勿盲目跟风

2016年之前，邵天兰一直在德国一家机器人企业从事研究机器人的项目，之后回国创立梅卡曼徳。邵天兰像亿欧科创提到：“ 人工智能 和机器人结合的意义就相当于80～90年代的电脑，与2000年以后的互联网一样，是划时代的大趋势。如今，站在2020年的时间窗口上，机器人就是我们这一代人的时代、一代人的‘史诗’” 。

梅卡曼徳成立于2016年，目前员工达150人，技术研发人员占比1/2，总部位于北京与上海，主要服务集成商、机器人厂家，服务领域包括制造业、物流等。截至目前，其在深圳和德国慕尼黑建立了分部，日本分部也正在建立中。业务层面，在德国、日本、欧洲、美国、东南亚等主力工业国家，已经开始在有序展开。服务国内外客户超过100家。

也许是受到海外经历的影响，邵天兰非常欣赏徳国、日本工业机器人公司的运营模式。在交流中，亿欧科创了解其运营模式主要表现在 “专一” 上。

从技术与产品两个角度来看，国外工业机器人公司的“专一”， 即在某一项技术或产品领域中，打造自己的核心壁垒，在一个点上一直打磨，坚持很多年，做到世界领先，最后形成一个以“核心产品或技术”为主导的具有体系化的产业链，以此形成强劲的竞争力 。

邵天兰表示，“康耐视是梅卡曼徳的学习对标对象，这个‘学习对象’并不是指模仿抄袭其技术、产品等，而是学习企业的运营模式、经营理念。”

并提到，现在国内很多创业型硬科技公司，都处于“端着碗里，看着锅里”的状态，什么产品都做，什么产品好就做什么，没有聚焦在一个点上，进行深入研究、打磨，做专做精，所以在市场上很难形成自己的竞争力。

此外，邵天兰强调道：“ 企业一定要能够在某一方面有核心竞争力，并且作为一个服务者、赋能者的角色去服务其他公司 。”

上半年市场略有回调，下半年也有反弹

根据中国电子学会及国际机器人联合会（IFR）数据统计，2019年我国工业机器人销售额达到57.3亿美元，同比增长5.7%，约占全球1/3的市场份额，成为全球第一大工业机器人应用市场。而到2020年将达到93.5亿美元。

对此，邵天兰也发表了不同看法，他说： “2019年，国内机器人市场相当于会有一个小的回调，前几年增速一直比较快，2019年增速相对来说与2018年持平，国内市场没有太多增长，这在某种程度上与当下经济形势有很大关系，当然整个机器人行业发展的大趋势不会改变 ”。

在亿欧科创看来，工业机器人产业趋势向好，但本次疫情突发，短期内对整个行业会产生一定影响，会导致市场需求降低。邵天兰预计，2020年受疫情的影响，在上半年工业机器人市场增长趋势上会有一个回调，但整体大方向上，不管国内国外都处在增长阶段。

也就是说，疫情在短期内会对整个行业产生影响，例如产品交付环节。因为上下游客户复工受到影响，所以导致一些产品等无法正常进行交付。但如果从长期来看，疫情的发生对行业的发展会有一些促进作用，在这期间，企业方觉得机器人不会受到外界因素的干扰，可能更适合于生产，会有一定程度“反弹”现象出现。

反弹的主要原因包括三点： 第一，工业机器人的应用，可以为客户带来成本方面的管控，现在用工压力逐渐增大，可以缓解“员工薪资、流动性强”等问题；第二，质量更可控，有机器人统一协作，生产流程更具标准化、可控性强；第三，减少用工风险，在一些危险场合、恶劣的环境，机器人作业更加安全 。

邵天兰解释道：“以上这些，并不是让机器人代替人，而是人机协作，这样才能达到一种很好的生产制造效果，因为机器人也有很多做不了的事”。

市场快速增长之后，行业进入淘汰赛

现如今，整个工业机器人行业经过2015年、2016年创新型硬科技公司的涌进之后，经过近5年的发展，市场竞争环境日益激烈。然而，2018年、2019年国内工业机器人市场增速有所放缓，这或许是市场快速增长的一个拐点。

邵天兰觉得，现在整个工业机器人行业，正在经历类比前几年快速增长的阶段，也可称泡沫增长之后的洗牌与两极分化，也叫行业“淘汰赛”。他形象地比喻道：“这就跟打游戏一样，一上来甭管什么人，先涌进来，在经过快速的发展后，大家进入决赛圈，一分高下。”

从工业机器人整体来说，这是在发展的表现，但从参与者角度上来看，这个会分化，赢的一方杀出重围进入头部玩家行业，之后再进行下一阶段，输的一方或落后的一些玩家，会被大量淘汰。

“行业一直在进步发展，不同于一家公司的创业早期，有一个Demo早期的原型产品，然后去突破早期的客户，在拥有初步的体量。 行业经过一轮增长后，已经进入到下一个阶段，进入到规模化应用阶段，这是实力的较量，而且在产品落地的过程中，还要经过几轮打磨，发挥长项，补足短板 。”邵天兰说，品牌分化竞争很激烈。

邵天兰把梅卡曼徳比作“水桶型”公司，他认为公司能力较为全面，在3D相机、视觉、算法、规划、软件方面，有完整的产品能力，产品完成度好，经验丰富，已经进入到规模化复制以及快速增长阶段，并且接下来的发展规划，他把重点放在了覆盖更多行业与海外业务市场上，近期的融资也都覆盖在这两个方面。

梅卡曼徳产品链

针对企业产品规划化所具备的特质，邵天兰也总结了自己的观点：一、将核心技术有效产品化，建立交付和服务标准体系，简化部署及降低使用难度；二、紧跟用户需求，在成熟场景下大规模交付的同时，继续深挖细分场景的细分需求，打磨产品；三、找准自己的定位，将技术能力完全开放给机器人本体厂商、集成商，做好服务者角色。

亿欧科创认为，在创业的大潮中，正如邵天兰所说：“一个公司要在某一个行业做专，形成自身核心竞争力”，而不是“东一榔头，西一棒槌”。目前，工业机器人仍处于早起阶段，技术、产品面临的挑战依旧巨大，行业虽有众多公司，但整体呈现“小而散”的状态，机会较大。在未来，只有过硬实力的企业才会引领行业。

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