孩子的冷暖，空调行业的溢价市场

【编者按】儿童消费随着生活水平提高与二胎政策的放开而呈现火热态势，各个家居家电品类逐渐退出儿童型产品。对此，从客户心理出发，儿童型产品市场广阔且溢价高可成为下一个利润增长点，美的已经在儿童空调领域占据优势。

本文首发于中怡康时代，作者刘龙；经亿欧编辑，供行业人士参考。

---

大家平常周末逛商场时，不知道是否发现一个现象——以儿童为主打的主题乐园、商品店越来越多，而且人群火爆，价格不菲，家长带孩子玩一趟花个100-200元非常普遍。从中不难看到，针对儿童的细分市场正在崛起。身为一个空调人，我们考虑的是，从空调行业角度来看，目前的儿童空调是什么样的现状，能否搭乘趋势迎来快速发展呢？接下来，且听笔者分析。

儿童空调市场现状

自2014年9月，美的推出儿童星空调以来，空调市场的细分品类——儿童空调市场正式诞生。历经两年多时间发展，目前的儿童空调市场主要呈现以下四大特征：

1.规模狭小

据中怡康线下月度零售监测数据，2017年1-4月，儿童空调占挂机市场的零售量、零售额份额分别为0.31%、0.38%，相比去年同期份额分别下滑了0.09%、0.12%。

2.参与品牌少

目前在销的儿童空调，只有2个品牌，分别为美的、海尔。据中怡康线下月度零售监测数据，2017年1-4月，美的、海尔的儿童空调占整体儿童空调市场的零售量份额分别为98.2%、1.8%，美的在此细分市场占据绝对优势。

3.型号销售效率高

目前在销的儿童空调型号共计6款。据中怡康线下月度零售监测数据显示，2017年1-4月，儿童空调的单型号销售效率（即儿童空调占整体市场的零售量份额/儿童空调型号数量）为0.051%，相比之下，整体挂机市场、美的挂机、海尔挂机的单型号销售效率分别为0.021%、0.037%、0.015%。可以看出儿童空调走的是精品路线，型号销售效率很高。

4.溢价空间高

据中怡康线下月度零售监测数据，2017年1-4月，儿童空调均价为3764元，比同期挂机市场均价高了24.5%。细分产品结构来看，APF二级、三级的儿童空调均价分别为3805元、3793元，相比整体行业的APF二级、三级挂机产品均价而言，分别高出7.1%、24.7%，从中可以看出儿童空调溢价空间很高。

从以上四大特征中，不难看出儿童空调市场是个十分优质的细分市场，规模虽小但溢价空间很高，在现如今消费者对孩子健康愈加重视、二胎政策开始放开等背景下，儿童空调前景是非常乐观的，具备一定溢价的品牌可以布局该市场，但有三个原则值得注意：

第一，儿童空调需要高定价策略。 由于购买儿童空调的消费者都是对孩子健康十分重视的，价格的优惠不仅不会促进购买，反而会加深消费者疑虑:便宜没好货。所以品牌推出儿童空调需定位中高端；

第二，儿童空调需要精品策略。 儿童空调市场规模较小，支撑不了多个机型，所以必须主打精品。在功能设计上，防踢被、儿童睡眠曲线、健康空气等功能都是非常必备的功能；

第三，功能微创新十分必要。 在技术层面相差不大的情况下，做好功能上的微创新，很可能让你的产品比竞品更靠近成功。可否利用感应技术，定期生成相应的孩子体温电子报告供父母参阅（体现产品的专业性）？可否提供区分更细致的服务，让孩子享受空气的健康（孩子需要更清洁、更舒适、更细致的体验，能否创造普及级、婴儿级别的不同吹风标准、清洁标准）？可否增添湿度等维度，给孩子更多维度的空气享受？以上功能，仅供品牌参考。

本周亿欧家居荐读：

NO.1 亿欧智库·行业观察丨马太效应明显，家居建材产业的极端

NO.2 上市受挫、业绩下滑，扬子地板在“强者恒强”的地板业艰难求索

NO.3 阿里曾鸣提出的S2b领先商业模式，给了互联网家装这些启发

NO.4 警惕“蛇吞象”，家居上市公司小心被互联网家装企业“偷袭”

NO.5 发力to B业务，瞄准定制家居，做木门的江山欧派不想走寻常路了  

---

重磅福利！【 2017中国互联网+新商业峰会 】， 6月15-16日两天3000人次，携程创始人梁建章，嘉御基金创始人、前阿里巴巴CEO卫哲，分众传媒创始人江南春等嘉宾已确认出席，期待你的参与， 限量钜惠 票 等你拿！