一年黄掉六分之一，揭秘医药行业降薪裁员背后的故事

【编者按】许多 药企 做出降薪、 裁员 决定，纷纷表示，是由于销售目标难以达到，面临现金流压力，希望通过短期内降低薪资来压缩成本。但疫情引起的业绩锐减也许只是导火索，背后的原因还有很多。

本文发于新浪医药，作者为Haon；经亿欧大健康编辑，供行业人士参考。

---

受新冠疫情影响，近日，多家医药行业企业接连爆出裁员、降薪消息。

许多企业纷纷表示，由于疫情袭来，销售目标难以达到，面临现金流压力，希望通过降薪、裁员来压缩成本。那么，除此以外，是否还隐藏着其它说不出的困境？

而对于一线员工来讲，在经历疫情考验的同时，又将如何面对业绩锐减以及被降薪、被裁员的安排？

为探究这背后深层原因以及后续影响，新浪医药第一时间采访了奔走在市场一线工作人员和行业资深人士。

Q1凉凉！一线员工被考核、被降薪、被裁员

“手术停了近两个月，今年已经黄了六分之一时间。”在采访中，某跨国医疗器械企业的市场主管为我们描述了她们在疫情期间受到的冲击，因为她所负责的产品大部分是手术中直接使用的医用耗材，一旦手术停摆，就意味着销售为0。

大概从今年2月底3月初，在全国疫情警报还在戒严森严的情况下，她就已经在公司和医院开始频频打卡，与朋友圈里其它所有居家隔离的画风形成鲜明对比。

不过与她活跃的工作状态相反的是，医院一开始几乎是病人寥寥。

“即使没有病人，医院也不能随便进，但是也必须得跑，如果我们不跑但是竞争对手在跑，那恢复正常后，我们不是就失去市场了吗？”对此，该主管无奈地表示，即使没有任何增加业绩的希望，但是刷足存在感，维护专家关系也是疫情期间她们所必须要面对的压力。

由于公司体系复杂的原因，目前来看，该主管并没有收到降薪、裁员的通知，但是她身边已经有很多其它公司的朋友有了这样的遭遇。更加残酷的是，因为裁员意味着赔偿，有的销售人员面对的是末位淘汰，变相裁员，没有任何赔偿。因此，在她们看来，企业给赔偿痛快裁员已经算是有良心的无奈之举了。

此外，更多的人是和她一样，因为工资和业绩直接挂钩，所以每个月奖金和提成因为疫情受了影响，自然而然就降薪了。

而且，在疫情期间，除了一些急需的岗位，大部门企业都冻结了招聘岗位，因此即使面对被降薪，很多人也是无力反抗，而被裁员的人则压力更大，更不知何去何从。

“开始很崩溃，后来很无语，现在很佛系。”如今，面对Q1（第一季度）业绩的空白，该主管表示已经接受现实。而她真正担心的是，Q2（第二季度）已经开始，如果后期业绩追不上来，特别是疫情一直不能完全解除警报，那么公司今年一整年的业绩必将会受到巨大冲击，到时候降薪、裁员潮或许会再次爆发。

“那么受疫情影响，手术停掉的病人，在疫情之后会迎来爆发式增长吗？”答案似乎并不那么乐观。

一位行业资深人士和该主管观点一致地表示，以上海为例，很多医院外地病人占了很大比例，疫情期间，这些病人不能前来就医，很可能就在当地就已经就近手术了，这就意味着这部分病人已经流失了。

而且每个医院的手术承载量也是有限的，即使病人突然增多，手术也不一定能够安排过来，因此爆发性的增长是不可能出现的。

比较乐观地看，能够在今年六、七月份恢复到以前的正常情况就已经很好了。而在 波士顿科学 的降薪通知里，也明确指出，预计疫情对公司的影响在第二季度更加明显。因此Q2对于很多企业来讲也仅仅只是过渡、恢复期。

裁员、降薪背后：不止是疫情

许多药企做出降薪、裁员决定，纷纷表示，是由于销售目标难以达到，面临现金流压力，希望通过短期内降低薪资来压缩成本。

但疫情引起的业绩锐减也许只是导火索，背后的原因还有很多。

以波士顿科学为例，在发布降薪公告的同时，该公司同时撤回了其第一季度和2020年指引，并宣布将在4月29日发布第一季度财报。对此，有资深投资人表示，波科此次裁员，是希望压缩成本，来整理自身近期的财报表现，从而获得资本市场的信心。毕竟波科近几个月以来股价大幅下跌，如果财报更不佳的话，华尔街的投资人将会更加冷酷无情。

除此以外，还有消息报道，目前某知名药企正在裁撤销售队伍，被撤销团队包括医院市场的1/3和零售市场的1/5。据了解，该公司调整销售队伍，是由于公司新产品未进入中国市场，加上拳头产品在4+7中落标，受政策和市场双重影响才做出此项决定。

因此， 除了要争取资本市场信心以外，带量采购以及扩围、医保谈判准入等政策的影响，更是让一些企业本就面临着不小的压力，因此在疫情的导火索下，不得不调整业务模式，优化或裁撤相关业务团队。

新冠疫情是一场全社会的共同战疫，让所有企业经受着极大的考验，也出现了非常极端的两极现象。在我们的采访中，有许多人好奇地问：如果说其它企业受到业务冲击开始降薪，那么因为疫情需求暴增的企业，会出现涨薪潮吗？

据悉，疫情期间，迈瑞医疗、鱼跃医疗、九安医疗等企业需求暴增。而据2020年第一季度最新财报预告显示，迈瑞医疗比上年同期+25%至35%，鱼跃医疗同比+50%至55%，九安医疗则实现扭亏为盈。其中各公司旗下监护仪、呼吸机、额温枪等抗疫物资均贡献了大部分业绩。

这些企业，目前似乎没有任何涨薪动静。从目前已经披露的涨薪企业来看，90%以上的来自于拜耳、阿斯利康、默沙东、辉瑞等跨国药企，而国产企业，除了石药集团肿瘤部、参天制药两家企业以外没有任何消息。

对此，一位行业资深人士表示，即使一些企业因为部分抗疫物资需求暴增、业绩向好，但是如果公司产品线比较多的话，那么该公司的其它业务也必定会受到冲击，因此在他看来，这部分企业更多的是将会对员工实施奖励办法，而不会出现全员涨薪政策。

版权声明

本文来源亿欧，经亿欧授权发布，版权归原作者所有。转载或内容合作请点击 转载说明 ，违规转载法律必究。