投资人视角：如何做一家值钱的诊所？

【编者按】在决定收购、兼并前，如何评估一家 诊所 到底值多少钱？反过来说，如果你想做一家“值钱的”诊所，也抱有被收购的打算，需要怎么做？

本文来源于轻松开诊所，作者丁香妹；经亿欧大健康编辑，供行业人士参考。

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2019年，你是不是也听到很多诊所开不下去、转让甚至是低价转让的消息？

不少诊所始终找不到合适的盈利模式，最终以倒闭收场。

有人想借此机会“抄底”，低价买进，省了自己开诊所的麻烦；也有诊所老板寻找合伙人，希望拿到投资活过这个冬天……

“在这两年接到了很多邀约收购的信息，不少机构投了五六百万，七八百万，经过了一两年的经营，发现根本达不到预期，就开始贱卖。”

长沙信睦门诊创始人张大平是投资人出身，在进入基层医疗行业后也接触到不少的诊所负责人。

一年半的行业调研，三年多的实战经验，张大平通过轻松课直播间，分享了对于“怎样从投资角度运营一家诊所”的看法。

在决定收购、兼并前，如何评估一家诊所到底值多少钱？反过来说，如果你想做一家“值钱的”诊所，也抱有被收购的打算，需要怎么做？

我们将要点整理如下：

01.如何评估一家诊所

评估一家诊所， 首先是评估其商业模式。 何为商业模式？通俗来讲就是怎么赚钱。

投资人考虑投你，一定会看诊所的爬坡期。比如说开业之前的启动资金是多少，从拿证到开业几个月，人员数量，诊所的流水平衡点、盈亏平衡点等等。

开诊所，财务指标一定是大家需要关注的。假设客单价无法太高，一定要从租金，供应链上做控制，考虑是否需要降低全职人员配比来降低成本，从而达到盈亏平衡。

总之，可持续发展的，符合政策发展方向的、有想象空间的商业模式才值得投资。

第二，对诊所团队的评估。

团队的合作方式主要有合伙、外包、招聘三类，其中合伙最好，招聘次之，外包最不可取。

在团队中，最为重要的是“有一致的团队理念”，这是团队不断向前的源动力。

团队的构成也十分重要，科室的搭建的互补性可以给门诊创造很多附加价值。比如“妇儿”就可以互相导流，形成好的盈利模式。

第三，对诊所固定资产的评估。

这里主要在于折旧和采购模式这两个部分。一般来讲，固定资产是按5年来折旧摊销的。但客观来说，诊所是一直在折旧的。

除此之外，采购模式也是一个要考虑的点，融资租赁和投放是不错的选择。

第四，对诊所运营情况的评估。

门诊量是反应门诊运营情况的重要指标，无论做投资还是运营都要时刻盯紧。根据商业模式的不同，诊所的门诊量也不同，主要看的是门诊量的走势是否是良性的。

客户的人群分类要与科室相匹配，营收情况只要和门诊量程良性正相关就没有大的问题。而诊所的未来发展空间则和诊所的定位以及物理空间息息相关。

02.从投资的角度如何运营诊所

这个问题可以从两方面考虑，一是自我评估，二是商业计划书。

我是一名医生，还是一位投资者？我到底有什么样的资源，有什么样的优势？我是想独立创业还是和别人合伙，是想开单个的机构还是连锁机构？这些都是在开设机构前需要认真思考的问题。

比如说，有技术壁垒。技术很强的专科，就有较高的壁垒，意味着你的竞争对手很少，这是一个护城河的标的。

再比如说，可连锁化。无论是餐厅酒店还是医疗机构，你是否具备可复制、可连锁化的能力，这一点非常重要。当你的量能跑起来了，成本会变低，品牌效应会变大。

一定要认真评估自己具备什么样的能力，然后再考虑开设什么样的诊所。

商业计划书也是十分重要的部分。商业计划书包含考虑到和没考虑到的问题，完善了商业计划书也就意味着做好了比较充足的准备。

03.如何看待未来的诊所市场？

关于中国在医疗方面的投入、产出、痛点，大家都看到了。但其实随着中产阶级的崛起，我们可以看到越来越多的在健康领域 消费升级 的现象。

市场规模毋庸置疑是会越来越大，在国家积极推动下，各大医院都在逐渐取消门诊，这也促使更多患者流向基层。

国家越来越鼓励民营诊所的开办，门槛也相应变低。

总而言之，基于医疗服务千人千面的特殊性，不论行业如何发展，只要练好内功，有好的理念，好的团队，好的营收，就一定可以创造好的价值。

优秀的创业者，他所做的事一定是回归医疗的本质。

什么才是回归医疗的本质？一定是要有好的医生、好的产品，能够切实地给到患者的有温度有效的就诊服务。

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