农村淘宝棋局已残 普通创业者如何量力而行？

农村服务站是农村建设的起点也是中心点，做的好收益巨大，做不好坑农害农。从目前来看，农村淘宝的失败有很大原因是因为没有整理出系统的框架，没有明确项目方向，对传统不熟悉、对农村不熟悉、对项目不熟悉。因为不熟悉所以一手好牌打得稀烂。

农村淘宝 服务站应该改成（淘宝）农村服务站，前者是以淘宝为平台进行产品向农村输出，而后者是以服务站为中心借助淘宝等平台进行产品的输入输出，以服务为主而不是以淘宝为主。

农村淘宝是以农村为场景依托淘宝进行关联销售的线上线下互联平台。随着项目的推进，农村淘宝的弊端越来越明显，作为农村淘宝的底层参与者几乎是九死无生，整个项目已经陷入到泥潭之中。

在我个人看来，农村淘宝项目是近十年来最好的项目之一，以农村淘宝服务站为起点建立农村商业生态，通过对生产资料的梳理整合，让生产者发挥应有的生产力，从而形成新的生产关系，进而瓦解区域之间的商业壁垒，加速缩减城乡之间的经济差距，实现农民不再是一种身份而是一种职业转变。

• 项目战略是什么？先赚钱还是先布局？

从项目战略来看，目前的农村淘宝完全没有战略，或者说赚钱就是它的战略。2014年10月，阿里巴巴就已宣布启动”千县万村计划“战略，计划在未来3至5年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。发展到至今，阿里巴巴在近500个县，建立了28000多个村点，农村淘宝有近1000个专属员工、2.8万名“村小二”。

看到这些数据让我联想到却是数不清的惨剧。四年时间1000个员工，总计人员工作也就在3亿元左右，另外坑了2万多最穷创业者，按照任务指标来计算，实实在在的给阿里自身带来了巨额的利润回报，整个农村淘宝项目不是带着创业者赚钱，而是让苦逼创业者赔阿里赚钱。作为中国顶尖企业这样做真的合适吗？

农村淘宝是以淘宝平台为基础向农村输入产品，然而淘宝仅仅是一个线上渠道，以淘宝为中心无疑会让整个项目处处掣肘，完全失去了应有价值。农村淘宝服务站不单单是一个商业项目，它更多的意义应该是承载农村经济发展的希望和未来，在商品向农村输入的同时进行农村产品的上行；在解决刚需的基础上改善农村的生活状态；在带动农村经济发展的同时打造农村商业形态，在增加参与者收入的同时让更多的生产力回归。

所以说，单单靠一个淘宝平台进行系统设计完全托不起整个项目的发展，农村淘宝服务站应该改成（淘宝）农村服务站，前者是以淘宝为平台进行产品向农村输出，而后者是以服务站为中心借助淘宝等平台进行产品的输入输出，以服务为主而不是以淘宝为主。

布局的意义在哪里？控制产品上下端的输入输出，两者之间的每一件商品都会有一份属于项目方的利润。控制了农村商业就控制了中国近一半的消费人群，所能带来的回报不可谓不大，一旦形成，将会是一家与国同行的企业。

为了实现战略目的，在项目初期就必须搭建好针对项目发展的底层框架，框架的建设需要经常与农村打交道的人员参与，农村淘宝的失败有很大原因是因为没有整理出系统的框架，没有明确项目方向，对传统不熟悉、对农村不熟悉、对项目不熟悉。因为不熟悉所以一手好牌打得稀烂。个人认为底层框架应该具备以下几个方面；评估系统、基础服务、高级服务、仓储网络、 农村大学 、未来保障等等。

• 评估系统是什么？

如此规模的项目需要的人力、物力、财力都十分巨大。从人力来说，需要项目方人员，做好战略布局到具体时期的战术安排；需要农村大学出来的执行方，做好负责区域农村的商业实战；需要农村创业者，配合执行方完成农村商业基础建设；需要第三方物流，解决产品输入输出的正常流通；需要商品提供方，丰富流通过程中的商品供应。

光人力就涉及到方方面面，所以选择哪些人就需要一套针对不同人群的评估筛选系统。除了择人选物之外，资金的付出和回收也是需要相应系统进行评估的，在整个项目框架内容中，哪些是需要资金支出的，是短期资金支持还是长期付出；哪些是能够带来资金回收的，是当前盈利还是将来获益。

评估系统就是一套针对项目的游戏规则，目的是让所有参与者能够有规有矩的进行商业活动，从而保证项目的正常发展。值得注意的地方是评估系统不是针对终端的操作系统，它是针对终端以上资源的内部规则系统，不是一蹴而就的，是在前期试点中产生，在后期扩大上逐渐完善的。

• 农村大学

建设农村商业生态最需要的就是能够帮助农村发展的人才，农村大学应运而生。高校毕业生，迷茫的从业者，有抱负的农村人，想创业的社会人，但凡是有打算为农村建设出份力的人都可以参加农村大学的培训，只要能顺利拿到农村大学的毕业证就会获得一份稳定的工作，绩效越高，收入越高。

搭建农村商业平台需要一支为农村建设的革命队伍，这支队伍需要专门系统的培训，包含线上线下营销策划、品牌建设与推广、产品的设计和包装、团队的管理和培训等等一系列课程，是针对农村建设发展的商业课程，如同国家公务员一样的农村商业公务员。

从理论到实战需要半年甚至一年的时间学习，反观现在的情况，电商来了，电商扶贫跟着来了，乡镇领导干部通过几天甚至十几天的时间就想通过电商让农村经济发展起来，不仅不是为农村好，更多的时候为了完成自身绩效，不断混淆扩大概念，丰满了自身，伤害了农村群众。总的来说，农村大学是通过系统的课程培训出一批批建设农村商业形态的执行者队伍，是项目起始的必要筹划，是长线项目的人才保障。

从评估系统来看，农村大学是项目的长期支出的方面，是低门槛免费培训的，可以提供衣食住行等辅助服务解决部分支出。招募学员不难，难在于设计一套理论与实践结合的有效课程。另外值得注意的是农村大学出来的学员是项目的执行者而非终端合伙人，是项目落地的头脑，脑力劳动为主，而终端合伙人是项目落地的四肢，以体力活动为主。

• 基础服务

作为一个利农项目，应该优先解决农村现存的问题。以目前农村情况为例，现在很多农村都成了空心村，村里仅仅剩下年迈的老人和稚嫩的儿童，为了买包盐都要走上几里路或者十几里路，很多农村连最基本的刚需都没能解决。既然是针对农村市场的项目，那首先要做的事情就是对现有农村需求进行系统的筛选整理，针对不同的方面提供不同的解决方案，以此进行农村商业形态的基础搭建。

如生活刚需、农资推荐、生活电器、杂货代购、医疗金融等等方面都是基础服务。但是把这些基础服务整合到农村服务站中就需要采用对应的策略。如生活刚需服务可以采用便利店模式去实施，但是针对不同地域需要做出相应调整，包括产品筛选、直供连锁、单品不复、合作方式等等方面。

分支领域更要照顾到空心村等特别情况，对不熟悉网络的人群应该提供相应的硬件设置和互联系统，老人和儿童可以通过硬件设备进行商品购买或电联终端合伙人，也可以加入家庭刚需低保设置，外地打工人员可以提前预存费用或者直接帮老人儿童代支付等等，以目前的技术实现这些都不会什么问题。

回头来看目前农村淘宝主要功能是代购，对于有有网购能力的人不需要，对于没有网购能力的人那就更不需要了。代购仅仅是整个项目的基础服务之一，有它并不会让农村发展起来，没有它也不会对农村带来影响，既然加入代购服务就应该把它做好，然而农村淘宝不仅产品种类相对匮乏，质量上也并不过关，很多村民买了就后悔，不仅伤民更伤心。所以产品价优质好是关键，要对产品进行先筛选再下行，一味的对淘宝平台商户进行利益榨取怎么可能会有好产品。

这种筛选并不是谁的便宜推荐谁的，而是实实在在对进行产品检测体验后的选择，所有推荐的商品必须严格把控质量关，这不仅是对消费者的负责，也是对自身企业的负责。农资和电器等方面就要依靠推荐为主，只要是平台上的产品都有保障，做足相应的内容和可视化营销。除此之外还有医疗金融等方面的服务，都需要制定相应的策略去实施。总而言之，实施基础服务的核心目的不在于盈利上的得失而是为了构建壁垒打造良好的口碑效应。群众基础做好了，农村服务站项目就会深入人心，信任是实现最终目标的保障。

• 高级服务

基础服务是为了做群众基础，高级服务就是为了盈利，不仅仅是项目方自身的盈利而是自身盈利的同时带着终端合伙人一起盈利。一步错步步错，农村淘宝的终端合伙人算是我们创业者中最穷苦的一帮人，他们拼着命的跟着你们干，没赚钱反而欠了一身债，可能接下来的几年都要打工还债。所以项目无论走到哪一步都必须让终端合伙人赚到钱，哪怕收入和外出打工一样也好。

终端合伙人的创业成本一般分为店租成本、商品囤货成本、物流成本、人工成本、运营成本等方面，多采用自宅简装，提供货源账期，对接好快递物流，嫁接上执行方等等方法都可以有效解决，所以基础服务操作好一样可以实现这个目标，但是高级服务才是真正给他们带来收益的重点。

高级服务的内容之一就是解决农产品上行和其他产品的共行问题。农产品分为初始农产品和深加工农产品；其他产品又分为辅助产品和特色产品。初始农产品是先行产品，是最容易解决的方面，无非就是做好产品设定和提供上行销售渠道。产品设定方面大致分为产品筛选、产品规范、产品包装；上行渠道分为线上销售平台和线下传统渠道。

执行方指导参与加上销售系统平台的支持配合快递择优整合等方面可以解决初始农村品上行的问题。深加工农产品需要采取不同的策略，如直营工厂、合营工坊、分营作坊等方式都可以有效得推进农村深加工产品的生产和销售。辅助产品主要是为农村品提供上行保障的配套产品，特色产品是根据不同区域进行筛选的优异产品。这两方面会随着项目的推进自然产生，主动提供、辅助提供，自行产生都可以，但是主动提供会获取最大利益。

解决农产品上行的问题可以让项目拥有造血功能，是打造农村商业氛围的出发点，一旦农村商业氛围兴起，就会引发蜂群效应，越来越多的人会自行加入到农村商业生态建设上来，人力、物力、财力将会不断拥入农村，实现目标不会太远。工作在农村，享受在城市，也许这就是以后的社会生态。

• 总结：

农村服务站是农村建设的起点也是中心点，做的好收益巨大，做不好坑农害农，因为涉及的内容比较多，只好简要的写写，希望以本文抛砖引玉，让利农项目能够真的为农民带来利益。作为普通创业者，也许我们没能力操作如此规模的项目，但是我们可以选一个点去介入，量力而行，尽力而为。

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