依靠独特引流方式，衣物洗护平台洗衣盒子获200万元天使投资

亿欧7月5日消息，衣物洗护平台 洗衣盒子 宣布获得来自个人投资方刘洋的200万元天使投资。洗衣盒子创始人李爽向亿欧透露，目前其中100万元已经到账，资金将用于现有模式的全国布局以及市场开拓。

洗衣盒子于去年9月份上线并拿到种子轮融资，目前业务在内蒙古赤峰市开展。谈及创业初衷，李爽表示，对于一个三线城市来说，很多人对新兴事物的接受程度和使用习惯相对来讲是滞后的，他们有上门洗衣的需求。

上线之初，洗衣盒子的模式是，用户在洗衣盒子平台选择服装种类后，预约取件。下单之后，系统匹配就近的快递员上门取件送至干洗门店，再由干洗店进入洗衣工厂，清洗后打包出厂到门店，再由快递员送至用户家中。物流自建，通过股权置换的方式与赤峰当地最大的洗衣工厂合作。然而今年4月份，洗衣盒子订单下滑，开始出现亏损。过重的模式让李爽和团队决定对业务进行调整，由自营开放变成平台，整合当地的中小干洗店，物流也改为众包。用户下单之后，系统匹配就近的快递员取件送至附近的洗衣门店，清洗后打包出厂，再由店员送至用户家中，整个洗护过程在72小时内完成。

但是作为平台，引流就成了关键，洗衣盒子对此的做法是与商场内的服装品牌合作。在合作品牌店内购买的衣服关注洗衣盒子公众号之后，可以享受终身免费洗护的服务，用户扫描衣服内衬的条形码自动识别是否为合作的品牌服装。若服装不带条形码，洗衣盒子可为品牌配置一定数量的免费洗护卡，每张洗护卡对应一件服装。不过，免费洗护的合作品牌的衣服不可以独立成单，需要加入别的待洗衣物进行拼单。目前洗衣盒子合作赤峰市内近700家品牌店。

和大多平台类似，洗衣盒子的收入来自于配送费以及对入驻平台的干洗店进行抽佣。目前洗衣盒子对超过20元的订单免收配送费，正常订单对平台内的干洗店进行20%的抽佣（含合作品牌免费洗护衣物的订单除外）。李爽告诉亿欧，夏季是洗衣淡季，等秋冬旺季来临，有可能会提高免配送费的门槛。截至目前，洗衣盒子月订单量超过3000单，流水10万元，已经实现正向现金流。

从去年9月上线到今年4月做出改变，李爽意识到，互联网公司要学会做减法，之前从软件开发，运营，到谈品牌服装店合作再到配送，链条上所有的事情几乎都是自己在做，北方地区淡旺季明显，要想在洗护行业站稳脚跟，关键就是让淡季不淡。因此从自营到把平台开放出去，让当地更多的干洗店做到线上线下结合，才有机会活下去。李爽告诉亿欧，获得融资之后，洗衣盒子今年的目标是以免加盟费合作的形式开放十个城市，为5000家干洗店提供线上服务。

此前一二线城市的在线洗衣行业可谓竞争激烈，例如泰笛、e袋洗等业内领先的创业公司也仍存在诸多问题需要解决。在亿欧看来，三线城市起家的洗衣盒子要完成全国布局，一方面需要在目前的模式上做进一步优化，另一方面，融资节奏追上赛道上的领先者难度也不小，洗衣盒子已在寻求下一轮融资中。

本文作者童慧光，亿欧专栏作者；微信：tap_tap（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。

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