易订货获B++轮千万美元融资，全渠道营销系统的成熟化会是什么？

亿欧网 • 7年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

亿欧10月30日消息，易订货宣布获得创新工场B++轮千万美元投资。据创始人冯颉透露本轮融资资金将用于两方面：

1）用于下一代PaaS平台与大数据、AI的新产品研发以及在分销渠道布局上的更深投入，同时计划打造易订货国际版，并在2018年联手当地服务伙伴筹备进军海外市场。”

2） 继续投入全国渠道分销布局，建设区域服务支持中心和市场营销中心，专门投资3000万元扶持100家核心Top伙伴让他们持续盈利。

据亿欧了解，易订货（深圳铱云科技）成立于2013年创立，从B2B移动客户订货系统起家，核心团队来自金蝶、阿里巴巴、腾讯等知名公司。 此前融资经历为：在2014年和2015年初，获得险峰华兴与华创资本连续两轮近500万美元的天使、A轮融资。2016年3月获得由深创投领投、华创资本跟投的千万美元B轮融资，2016年6月获得创新工场300万美元B+轮融资，累计融资近2亿元。

成立四年，“工具”愈加丰富化

冯颉最初把易订货定位于“就像企业版的京东，是企业的移动订货电商平台”，在今年 1月中旬亿欧采访时他提到 易订货通过移动端SaaS软件切入B2B电商 ，帮助大B企业实现上下游订货处理方式信息化和移动化，更深层次来说，这处于销售渠道和过程电商化阶段。之后 升级为全渠道营销系统 ，通过不断的客户数据积累后，加入人工智能和BI等服务，提供以订单处理为核心包含12种的产品功能，例如商机管理、分销管控、商品促销、订单处理、库存采购、资金对账、支付物流、决策分析等业务环节支持。

产品闭环的打通，是企业服务的体现，也说明市场需求的变化。冯颉曾在一次公开演讲中提到中国几千万中小企业就是一个中下游的关系，而那些品牌商和分销商，他们其实所梦想的是除了介于电商平台获得一些订单的生意以外，我不能把我的命运交给所有的平台，通过稳定渠道的关系，怎么能够客户留存，与客户互动和运营，这必须要有一个信赖的信息手段帮他解决。

而技术在帮助改变这一现状，用一个新的模式让下游的大B、小B和C，他们的数据在上面能够同步透明，所有的这些分成和流转的方式可以在新的渠道里实现，销售效率和管理效率将会大幅度提升。所以这也是易订货的愿景。

据官方数据显示，2017年上半年，平台B2b订单总金额（GMV）近百亿，已关闭交易订单数250多万笔。易订货付费客户的供应链下游企业用户数过百万家。预计2017全年，易订货将产生1000万笔左右订单，GMV将在500亿左右，2017上半年销售收入已超越去年全年业绩的120%，整体年增长率保持在300%。

成熟的服务商都有一个共性

亿欧通过采访企业服务行业公司观察到，在帮助传统企业数字化转型以及营销方面，首先需要完善两个前提，首先是上下游多渠道打通，构成“在一个体系下运转”的环境，这样有利于资源评估、选择以及渠道管理；其次是数据打通。优化内外部协作以及订单管理的及时性，易订货对外特别强调数据实时性也是这个道理，不能实时就意味着采购的落后。

企业服务发展至今， 成熟的企业有一个共性，就是通过服务帮助行业规范化 ，尤其是对于涉及到多供应链、多层级销售等领域的传统企业来说改进的空间还很巨大，这一步对于服务商也更加艰难， 通过服务越来越多的客户，找到需求共性，提供相对标准化的产品，则是这一行业的不二路径。