“太子上课还要陪读呢”，MagicABC认为在线少儿英语未来是小班课天下

“可以随时约课”或许是互联网带给教育的一大红利，对于每天忙忙碌碌的人来说，能随时随刻的学习存在着天然的诱惑力，而目前在做在线少儿英语培训的李铁却坚持在线学习只有固定时间上课才能达到最好的学习效果，除此之外，老师和班级也都需要固定，如此最接近线下场景，才能使线上课程不只是线下的一种补充。

2016年上半年教育资本市场趋于冷淡，资本逐渐回归到理性状态。 李铁 此前一直在做儿童素质教育，主要是通过儿童教育专家给父母直播讲解如何正确引导孩子成长，但是这种纯互联网模式一直未找到变现方式，他决定结束“烧钱的买卖”，转型到 少儿英语 赛道。线下6年的贝乐学科英语大连校区的运营经验让他逐渐意识到 纯线下培训机构的诸多痛点 ： 1 、家长接送、陪伴孩子的时间成本太大； 2 、优质外教数量不足、流动性大且水平参差不齐； 3 、线下12人的班课模式导致平均每个孩子接触外教的时间较少，他认为线上少儿英语赛道仍然大有可为。

何为三固定模式

根据国家统计局发布的《2015-2020中国少儿英语培训行业市场分析》， 少儿英语培训市场规模在600亿左右，而且每年以20%的速度增加。 2016年在线教育相对偏冷的资本寒冬环境中，VIPKID、哒哒英语完成两轮以上巨额融资，在 1对1 模式发展得如火如荼的市场状况下，还是有越来越多的创业者选择 小班课 模式作为切入点，尽管目前仍处于很早期或者萌芽期的阶段，比如ABC360、久趣、多纳等品牌， MagicABC 也是其中一员，创始人李铁认为1对1的枯燥学习不是一个好的模式，不能称之为上课，只能称之为辅导。作为新进入者，MagicABC主动填补了目前一对多小班课赛道的空白，采取了1对3，并且 固定老师、固定时间、固定班级的三固定模式 。李铁表示这种模式是一种创新模式，其必须和完整的教学体系挂钩，和线下场景最为贴近，可以直接代替线下课程而非补充。

在小班课模式中，1对4往往被认为是商业利润数据维度看最为理想的模式，但是为什么MagicABC最终选择了1对3，李铁有着自己的考虑，他在调研后发现家长认为1对4班课中每个孩子的时间还是会比较少，出于期望得到最佳的教学效果的考虑，他决定再减少一人，在需要组队进行小组PK等必要时老师可以充当3位学生队友的角色两两组合。

但在市场推广的过程中，发现一些家长对固定时间上课的认可度不高，在他们的观念里，认为互联网是提供便利的，在线课程就是应该可以随时约课、随时约课，但李铁坚持认为 一个孩子的学习需要制度，不能够根据心情随意约课、缺课，必须需要一个固定的时间养成学习的良好习惯；而固定老师和固定班级的做法是避免孩子经常不断适应新的老师和班级同伴而影响学习效果，固定班级还可以间接鼓励3个孩子长期稳定地学习。

据李铁介绍，团队进行了半年左右的研发工作，从选取教材、制作课件到把教材搬到线上，一直到今年3月末产品开始上线。据了解，其课程针对5-12岁学生，采用美国Houghton Mifflin原版教材Journeys，一共分为RTJ、GK、G1-G6共8个级别，分别适用于学龄前、幼儿园、1-6年级，除了RTJ共74课时之外，其它每个级别300课时，每一周固定上2节课，每节课消耗2课时。客单价65-85元不等，自5月17日正式推广至今，报名学生数达50多人，课程营收30多万，计划今年年底学员人数达到1000人。

师资方面，亿欧了解到公司目前全部采用北美和加拿大外教，录取率为10%，共有100多名兼职外教，除此之外还配备英语专业8级的中教和外教进行对接联系，监督学生和老师的表现，给家长反馈表现情况、给家长推送课程他通知单、布置和检查作业、每月开展辅导课（每个月给孩子解决疑难），目前中教数量有3个。

1对1模式转型小班模式面临巨大挑战

然而从运营难度讲，小班模式比1对1模式难运作得多，李铁告诉亿欧比如表现在前期组建班级上，会考虑孩子的年龄、水平等，家长的时间问题等，后期则相对顺利。但是即便如此，很多规模不经济的1对1模式的公司也在试图尝试小班业务。

新东方在新COO潘欣曾表示线上一对一的公司，未来能够取得真正成功的核心就是非一对一的业务能否做好 ，或者非一对一的小班业务在整个业务里的占比，能够和一对一有一个合理的配比，这是企业未来取得是否成功的一个关键。

但是1对1模式转型小班课要面临巨大挑战，对此，李铁表示首先面临课件的转换，需要重新研发课件，每种细分模式的课件不能相互试用，甚至1对3的课件也没有办法完全是用于1对4。潘欣也曾有过观点：转型小班模式需要构建一个全新的体系，跟一对一截然不同，没办法去重复过往的经验和资源，同时还会造成内部两条业务线的竞争和冲突。“1对1模式下，除了学生数据来源会丰富一些，其它没有任何优势，当1对1们开始做小班业务的时候，我们已经具备了先发优势”，李铁说道。

在线少儿英语赛道在1对1细分模式的寡头，也仅占整个市场不到20%的份额。 “家长对于在线教学的认知更多的是将其作为线下的一种补充形式，尤其在2、3、4线城市正在逐步接受在线上课的便利性，未来线下和线上学习并存，有可能会形成线下的双师课堂”，李铁说。

众所周知，相比小班课模式，线上少儿英语1对1模式最容易落地化，事实证明家长能接受并且愿意付费，但是规模不经济一直是个大问题，在CTO陈家宁看来，想要赢利的话都要转做小班课，孩子没有太大压力、相互竞争、相互帮助的学习效果是最好的，财务模型也是最健康的，所以少儿英语线上班课制才是未来的方向。 “过去太子上课还需要一个陪读呢”，陈家宁的一句玩笑话道出了心声。

资金方面，Magicabc 此前曾获得600万元天使轮融资，目前正在 寻求 2000万 元 Pre-A轮 融资，陈家宁则表示预计2018年年底达到收支平衡。

本文作者岳丽丽，亿欧专栏作者；微信：yll_love520（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。