从期待到洗牌，2018年智能锁行业的兴衰往事

【编者按】从期待、鼓吹行业火热到行业洗牌的到来，智能锁人的观念为何出现了如此大的转变？2018年，智能锁行业究竟发生了哪些事情，2019年又将走向何处？本文给出了详细分析。

此文发于门锁世界，作者为门锁君；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。

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在2016年年底的时候，就有行业人士在鼓吹2017年将是智能锁行业的爆发元年。2017年过去了，行业确实爆发了，智能锁企业的数量从三四百家一下子爆发到了1000多家，市场产销量突破了800万套；

到2017年年底的时候，又有人在行业里喊话，2018年智能锁行业将比2017年增长超过50%，产销量将突破1600万套。从全国锁具信息中心的数据来看，2018年上半年的产销量就已完成了2017年的全年产销量，达到了830万套。从数字上来看，2018年的智能锁行业的增长确实有望突破50%。

而2018年又要接近年底了，许多行业人士的话锋却一下子转了180度的大弯，说行业有多火，行业有多热的人变得少了。对于许多智能锁人来说，更多的是焦虑，且关于行业洗牌的声音已开始在行业里漫延。

安全事件频发，行业备受打击

2017年9月，央视一则关于“专业黑客模拟攻击智能门锁、电子摄像头等智能家居产品”的新闻不仅引起了用户的担忧，也引起了不少行业人士的关注。引起消费者的关注与担忧，说明他们对智能锁的关注度和接受度较往年有所增加，但安全问题同样也成了阻碍消费者购买智能锁的重要因素。

黑客攻击的事件消停没多久，2018年1月橘子皮事件又在行业里闹得沸沸扬扬，虽然网传视频多为破解智能手机，但也引起了不少用户担忧假指纹、复制指纹对智能锁安全性的影响。

时间再往后推倒今年5月的永康门博会。在这场门与锁的行业盛会上，一个女人拿着一个被称为特斯拉的“黑盒子”连破了好几把智能锁。破解智能锁的视频经媒体、朋友圈的发酵，在业内掀起了一场强烈的地震，不少企业纷纷从淘宝上买来了特斯拉线圈拍视频，并通过各种渠道自证清白。即便如此，也难以抵挡用户对智能锁安全性的担忧。

也正因特斯拉事件，许多经销商感受到，自6月份以后销量较以往有了较大的下滑，这也进一步影响到了一些企业的销量。特斯拉事件还未平息，又有传言说，25瓦超大功率的对讲机也能破解智能锁。

前不久，国家市场监管总局组织开展了智能门锁质量安全风险监测，发现智能门锁产品在远程开锁和人脸识别方面风险较高，在感应卡识别开锁方面隐患较多，另外在密码逻辑安全、抗电磁干扰、指纹识别等方面程度不同地也存在隐患……

可以说，今年智能锁的安全事件一波未平一波又起。不仅影响了用户对智能锁的购买，也沉重打击了智能锁厂家、经销商、代理商的积极性。

智能锁安全事件频发，引起了市场及用户的普遍关注，这对企业来说，解决安全性的问题是一场马拉松式的长久战，需要对锁具软硬件做不断地升级，不断地去面对和应对各种攻击及破解手段。

其实，这样的安全事件在短期内可能会影响到整个行业的销量，但从长远来看，这些安全事件早晚都会发生，早发生早解决或许更利于行业的长远发展，从另一个层面上来说，这些事件促进了行业的成熟。

巨头跨界，这块蛋糕并不好吃

智能锁安全事件的发生对行业来说有好也有坏，其实无需过度担忧，用心做好产品，各种漏洞不断修补，对行业来说是一件好事。 但2018年让智能锁人焦虑的不止安全事件的频发，还有各大跨界巨头的涌入。在2018年之前，海尔、美的、荣事达、创维、TCL、海信等家电巨头，大华、博世、海康威视等安防巨头，中兴、三星等手机巨头，以及正泰、四季沐歌等其他行业巨头早已进军智能锁市场。

只是进入2018年之后，各行业巨头进军智能锁行业的步伐速度进一步加快了。先是6月京东自有品牌京造推出了智能锁；再是8月联想发布了智能锁新品R1；9月苏宁一口气发布了三款智能锁，360联合欧瑞博发布了智能锁K1。

进入10月之后，各大巨头推出智能锁的速度进一步加快。先是阿里与智能锁行业大佬凯迪仕联手发布一款智能锁战略新品；后是网易在网易严选悄悄上线首款智能锁——网易智造曜石智能门锁；10月26日，华为宣布进军智能锁行业，并推出相关产品；10月29日，360联合曼申推出青春版M1；12月5日，小米米家智能锁正式发布；据悉，格力智能锁已在路上，且是一把指静脉智能锁……

可以说，2018年智能锁行业依旧硝烟滚滚。这些巨头对传统智能锁企业最大的威胁是品牌，这些跨界企业多为大众所熟知的品牌，本身就自带很多流量；当然这些大企业有的是钱，可以花费大量资金投入到推广；此外，他们有渠道，可以利用原有的渠道迅速铺货，同时还可以与传统的智能锁企业抢渠道、抢经销商、抢代理商。

但他们也有自己的弱点，那就是不够专业、不懂产品，大多选择OEM。同时，他们也不懂得在智能锁行业如何做好服务。

虽然市场非常大，但是目前智能锁行业已处于僧多粥少的局面，本来就已吃不饱，如今这些巨头再来抢食，更让大多数的传统智能锁企业饥肠辘辘。

千元智能锁时代提前到来

其实，比安全事件和各大巨头强势的进军更可怕的是价格战的到来。在今年5月的永康门博会上，有的厂家已经把智能锁价格压到了199元，更让人难以想象的是如此低的价格，指纹、密码、卡片、钥匙等开启方式一应俱全；甚至有的企业还提供299元的APP版智能锁。

有经销商逛完永康门博会后总结了两点： 一是抄袭、模仿之风盛行到80%以上的智能锁除了logo之外，几乎很难分清出是自哪个企业的产品；二是卖199、299的智能锁品质没保障，没有利润，真不如回家卖白薯。

虽然只是调侃，但却反映出了智能锁行业目前所面临的严重的同质化和价格战。价格战在中国虽然早已是司空见惯的事情，但令人想不到的是，智能锁行业才刚刚起步，价格就已被卖出了白菜价。

永康门博会之后，价格战并未结束。 更令人难以想象的是，就连360这样的互联网巨头也推出了千元以内的智能锁，最低价竟达到了699元；网易智造曜石智能门锁“双十一”预售价也仅为1099元。零售价最终为1299元；小米米家智能锁的售价在众筹期间仅需999元；最终零售价与网易严选一样，也是1299元；为了应对互联网巨头千元智能锁的到来，鹿客成立新品牌——OJJ，首款产品OJJ X1价格为999元；智能锁行业领先品牌德施曼也推出了千元智能锁——小嘀V5，零售价为999元。

价格战迟早会到来，这在业内已达成共识，但让人始料未及的是，竟来得比预料中还要早。 价格战提前打响，打击的是那些专心致志，一心想做好智能锁的企业。对于他们来说，售价降低了也就意味着利润也跟着减少了，没有了利润哪有钱去做好产品研发、品质提升和售后服务，所以合理的价格才有利于行业的健康发展。

洗牌加速，活下来的都是英雄

2018年对于许多智能锁企业来说，是最难熬的一年。小黑盒等安全事件，可以说对智能锁企业来说是一个致命的打击；各大巨头纷纷入场，使得整个行业的竞争空前激烈；再加上价格战的提前到来，更让智能锁人焦虑无比。

而且行业洗牌的迹象已经越来越明显，前不久在通讯领域颇有名气的某个品牌，在智能锁行业经过一年多的挣扎和努力之后，最终选择了黯然离场，其所有产品在所有渠道均全部下架。在回答《门锁世界》的询问时，对方表示：“智能锁市场太激烈了，玩不下去了！”

其实，玩不下去了不仅是一些跨界进来的门外汉，许多在智能锁行业摸爬滚打多年的专业和传统智能锁品牌，也感受到了整个行业前所未有的凉意。 不少传统和专业的智能锁品牌在推广自己品牌多年以后发现，智能锁江湖依旧不属于自己。所以不少传统和专业的智能锁只能靠零散、少量的OEM和ODM订单来维持生计，甚至有些传统智能锁企业直接砍掉自有品牌，专业玩起了代工。

有OEM和ODM订单的企业比那些始终坚守自己品牌的小企业强了很多，至少自己不会沦落到无米之炊的境地。许多小品牌、小企业要渠道没有渠道，要品牌没有品牌，所以在2018年对于它们来说非常难过，渠道建设上招商的难度越来越大，产品卖不出去，所以目前许多企业仍处于投入与收益不成正比的状态。

可以说，目前的智能锁行业就是一座围城，城墙之外的人批命地往墙内挤；城墙内的人却因已拼的头破血流，挣不到钱而想办法抽身离去。之所以会造成当下这样的局面，就是因为许多人只看到智能锁未来巨大的市场想象空间，却想不到智能锁行业的创业比其他行业难了很多。因此，盲目跟风的结果就是：风口之上，猪会飞，但不一定找对了方向。

2018年，在智能锁行业有人来，有人走。来的时候信心满满，踌躇满志；离去的时候黯然销魂，无比失落。虽然2018年智能锁行业的洗牌，还远未达到形成行业格局的程度，但是洗牌的迹象已经开始显现出来了。

结语：

2018年，对于许多智能锁人来说，是在这个智能锁行业的春天里突然吹来了一股寒冷的冬风，让人感到了些许凉意。2019年，智能锁市场或许会更残酷，智能锁人你准备好了吗？

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