科技猎OYO不为人知的野心和秘密
中国市场对OYO有着很大的偏见——绝大多数人说它是 酒店 界“拼多多”。然而，事实并非如此。OYO的全球野心，不可小觑。
2017年，印度经济型连锁酒店OYO以“无加盟费、低价”的方式杀入中国市场。在不到两年的时间里，OYO进驻了298座城市，酒店运营数量超过了7400家。依靠价格优势疯狂扩张的OYO一度在中国市场背上酒店界“拼多多”的名号。
然而，酒店界“拼多多”并非OYO本体。在LinkedIn最新发布的一份报告里，OYO与亚马逊平起平坐，它们的名字共同出现在印度最受欢迎的工作单位榜单上。
与亚马逊比肩，OYO凭什么？据酒店行业研究机构STR统计，OYO 目前管理超过50万个房间，按名下管理的房间数来算是世界第8大连锁酒店。截止到目前，OYO累计融资金额超过17亿美金，估值超过50亿美元。
OYO绝不仅仅是酒店界“拼多多”。
OYO本体：不是酒店界的拼多多
OYO创立于2013年，创始人Ritesh Agarwal当时年仅20岁。这并不是Ritesh第一次创业，在OYO之前，Ritesh还创办了印度版Airbnb，但因为无法提供标准化住宿体验而以失败告终。
OYO（OYO即 “ON YOUR OWN”）起家采用的是Uber式的 共享模式 ，专注于整合东南亚地区的非 品牌 单体酒店，使其可以提供标准化的服务，如干净的床单、热水和免费WiFi等。
OYO这种整合模式，一方面为消费者提供了低成本、标准化的酒店预订服务；另一方面，非品牌酒店经营者也可以通过加入OYO平台来增加入住率和收入。
OYO最初专注于古尔冈（印度首都新德里的卫星城之一，距离新德里30公里），经过7年的发展，OYO已经成为印度最大的经济型酒店预定平台，业务遍布全球500多个城市和10个国家和地区。
OYO 2013-2015年酒店数量
目前，OYO的商业模式包括特许经营和自营两种，这两种模式也分别对应着OYO的两条产品线。
其中，OYO 旗下的经济型酒店品牌 OYO Rooms采用特许经营模式，中高档酒店品牌 OYO Townhouse等采用自营模式。
OYO内部研究称，印度的无品牌经济酒店的客房数量约为400万间。其中200万间是OYO的“潜在房源”，这些房间的价格在每晚20到25美元（约等于人民币135-169元）之间，仅在印度，OYO一年就有180多亿美元的市场空间。
再加上，OYO起家的印度市场是一个具备绝对人口红利的增量市场。
公开数据显示，2013年，印度人均GDP为1504美元（10168元），到2018年，印度人均GDP为1978美元（12156元），复合增长率为6%。
但这不是OYO的全部野心，OYO有个更加宏大的野心：到2023年成为世界上最大的连锁酒店。
OYO的野心：世界上最大的连锁酒店
虽然OYO是做经济型酒店起家的，其旗舰品牌OYO Rooms依然占据主导地位，但是随着印度经济的发展，OYO开始将目光瞄准了白领以及年轻用户。
OYO首席运营官Abhinav Sinha在接受印度创投媒体YourStory采访时表示，“经济型酒店在位置、舒适度和价格等方面总是存在着妥协，为了控制这三个方面，我们推出了OYO Townhouse。”
RedSeer的一份报告显示，截至2018年，印度的中端酒店市场规模为40亿美元，其中连锁酒店占35%左右。自2015年以来，这一数字平均每年增长17%。
2017年1月，OYO开始进军中高端市场，推出了中档酒店品牌 OYO Townhouse。为了确保更好的服务质量以及用户体验，Townhouse完全由OYO运营。
OYO Townhouse将酒店、咖啡馆、家庭和商店的体验融合在一起
为了迎合千禧一代旅行者，OYO 自营品牌Townhouse的外部装修颜色很明亮。OYO还将酒店、咖啡馆、家庭和商店的体验融合在一起。大多数的Townhouse地理位置优越，靠近旅游景点或者是商业中心，平均价格约为3000印度卢比（约43美元，293元人民币）。
与OYO Rooms的“轻加盟制”不同，OYO Townhouse采用全栈酒店模式（a full-stack hotelier model），“全栈”包括酒店供应链（Supply）、酒店改造升级（Transformation）、酒店服务（Hospitality）、酒店技术（Technology）和酒店需求管理（Demand）五大要素。
OYO组建了一只专业化的团队来运营OYO Townhouse。目前，OYO从现有的合作伙伴处租赁了物业并进行翻新，翻新时间大约30-40天，每个房间的装修价格约为3-4万卢比（2930-3898元人民币）。目前OYO Townhouse的房源遍布印度、英国、美国等国家。
Redseer最近的一份报告显示，OYO Townhouse的入住率为90％，其中近50％是回头客。而OYO在自营业务的野心也不小。OYO官网资料显示，OYO计划到今年年底，在Townhouse品牌下拥有印度全国4000多个房间。“到2020年，我们的目标是使OYO Townhouse成为印度最大的自营连锁酒店，拥有24000间客房。”
OYO中档酒店品牌Townhouse
借助OYO Townhouse，OYO打进了中档酒店市场。目前OYO酒店产品线非常全，覆盖高中低档，OYO酒店的产品线见下图：
OYO酒店产品线
经济型酒店品牌：OYO Rooms，采用加盟制。这是OYO最开始的业务，目前在全球337个城市拥有12,000多家酒店，起价为999卢比（15美元）。
中档酒店品牌： OYO中档酒店目前一共有4个子品牌，包括 OYO Townhouse、Collection O、Edition O、OYO SilverKey。Collection O、Edition O主要针对商务旅客，每晚1600-2200卢比（每晚50至60美元）
高档酒店品牌：OYO Palette Resorts的定位是度假酒店，提供所有现代化的设施，包括私人别墅和海滩、美食餐厅、水疗中心和其他娱乐设施。Palette Resorts主要整合印度的无品牌独立度假村（目前有超过4000个），每晚100美元左右。
可以看出，OYO中档酒店的子品牌最多，这也是OYO接下来要着重发力的一个市场。借助Palette Resorts，OYO又进入高档细分市场。不过，OYO近 80% 的收入还是来自 OYO Rooms 酒店业主的加盟费。
OYO中档酒店品牌列表
OYO：征战衣食住行全域
在完成高中低全产品线布局后，OYO背后还藏着巨大的秘密。它还进入了民宿、OTA、联合办公、长租公寓、婚宴服务、外卖等领域。
OYO全产业链布局
1、民宿业务
2017年底，OYO推出了短租平台 OYO Home，这是一项协助房东出租和管理别墅、农舍和公寓的业务。目前在各个休闲目的地拥有超过500个物业。
2019年2月，OYO获得了Airbnb 2亿美金的战略投资，未来OYO的一些房间也将出现在Airbnb的平台上。
2019年3月，Airbnb还收购了酒店预订平台HotelTonight，酒店连锁公司开始做民宿，民宿巨头也开始进入酒店领域，酒店和民宿的边界已经模糊起来。
2019年5月，OYO以3.6亿欧元收购欧洲民宿品牌Leisure Group。Leisure Group成立于1980年，目前在欧洲运营着3万多套自主管理的租赁物业，旗下拥有Belvilla、DanCenter和Danland等九个品牌。本次收购，将帮助OYO快速进军欧洲民宿市场。
2、OTA
2018年起，OYO开始涉足OTA领域。用户可以通过 OYO APP预订出租车、搜索附近的餐馆。OYO还推出了Total Holidays假日套餐，提供一站式的旅游解决方案，包括酒店、导游、餐饮以及机票和签证等。
OYO首席运营官Abhinav Sinha曾表示，预计OYO Total Holidays将在五年内收入达到公司总收入的10%。印度当地的其他OTA平台曾在2015年下线OYO酒店，然而，随着OYO接管酒店数量的不断提升，OTA平台最终选择和OYO“握手言和”。
目前，OYO与MakeMyTrip、Yatra等印度头部OTA平台均有合作。2019年1月，OYO与印度OTA巨头MakeMyTrip续签了五年的商业合作协议，继续战略合作。
2018年11月，OYO获得东南亚打车巨头Grab 1亿美元的投资，知情人士透露Grab投资OYO是为了推广GrabPay，此次投资可以帮助Grab在东南亚出行及移动支付领域取得更大的市场份额。
而Grab在不久前刚获得美国在线旅行巨头Booking 2亿美元的投资。据外媒报道，这笔交易将使用户能通过Grab应用预订旅行相关服务，并通过GrabPay数字钱包支付。Grab战略投资OYO后，Grab APP也会上线OYO酒店。2019年2月，OYO获得滴滴出行1亿美元投资。
3、婚宴场地服务
OYO还在尝试进入其他和空间、场地经营相关的领域。
公开资料显示，印度中产家庭通常会拿出2-3年的家庭年收入来筹办一场婚礼。Condé Nast India数据显示，印度婚庆产业的价值预计将达400亿美元，且且每年保持着25%-30%的复合增长速度。基于印度的传统文化以及广大的市场空间，不少互联网玩家已经觊觎婚宴市场这一蛋糕了。
2018年，OYO推出了场地业务Auto Party。2018年6月，Auto Party 在印度8个城市上线，提供宴会和婚礼策划服务。OYO认为婚宴是一个“分散的、低收益、破碎的”客户服务业务，这与酒店和房地产数字化的经验是匹配的。
2018年8月，OYO收购婚宴场地在线预定平台Weddingz。 Weddingz成立于2015年，是印度最大的婚礼公司之一。此次交易标志着OYO首次走出核心酒店和住宅市场，进入到活动场地预定管理领域。
OYO收购的婚宴场地在线预定平台Weddingz
4、长租公寓
OYO已经正式涉足日本长租公寓市场，瞄准的客群是年轻的千禧一代。2019年2月，OYO与雅虎日本公司成立了一家合资企业，正式进军日本的住房租赁市场，在东京为超过1000个住宅单元提供“OYO Life”服务。
OYO还推出了基于订阅的会员计划OYO Passport，该计划将提供日本企业合作伙伴的折扣和优惠。据印度创投媒体 YourStory 报道，印度长租公寓总体市场规模预计将达到1000亿美元。
5、联合办公
2019年3月，OYO以22亿卢比（约等于3000万美元）收购新加坡联合办公初创公司Innov8，进军联合办公领域。
其实，早在2018年OYO就开始布局联合办公领域，旗下拥有2个品牌，一个是面向大中型企业的品牌PowerStation，该品牌旨在提供办公定制化产品，私人办公室和虚拟办公室。另一个是面向初创、中型企业的品牌WorkFlo。
据印度媒体报道，OYO计划在联合办公领域推出三个品牌 ，其中WorkFlo和PowerStation的定位是经济型-中档，而Innov8的定位是高端类别。
在联合办公领域，OYO将与软银投资的WEWORK以及印度本土的联合办公企业91springboard、Awfis展开竞争。
OYO联合办公品牌PowerStation
2019年4月，有媒体曝出OYO已经在孟买Andheri East的VKG企业中心占地40,000平方英尺，计划为中型企业提供联合办公服务。近期，OYO和印度教育科技公司PlanetSpark达成战略合作，为印度各地的儿童建立500多个学习空间，以满足从幼儿园到8年级学生的所有学习需求。前者提供教育，OYO将提供场地。
6、Foodtech
2019年2月，OYO被媒体曝出拟收购印度食品科技初创公司FreshMenu。尽管OYO官方否认了这一消息，但OYO随后就推出食品子品牌OYO’s Biryani并上线印度外卖平台Zomato。
Biryani by OYO on Zomato
OYO发言人在接受印度创投媒体YourStory采访时表示，“作为印度最大的连锁酒店，OYO每年平均约25％的收入来自酒店配套的餐饮业务。因此，烹饪设计和良好的食物体验对我们很有价值。OYO目前只是在几个地方试点该项服务。它只能在OYO已经拥有的菜单上交付并在我们的酒店进行。这些厨房完全由我们经营。”
支持OYO全球野心的除了hotel业务带来的18亿美元营收外，还有来自资本的加持。截至目前，OYO累计融资金额超过17亿美金，其中，在2018年下半年获得了软银10亿美元的巨额融资。巨额融资之后，OYO开启了全球兼并之旅。
2018年以来，OYO对外投资版图
PropTech研习社统计，到目前为止，OYO 已经完成了5起收购，其中包括酒店式公寓运营商 Novascotia、物联网技术公司AblePlus、婚宴场地供应平台Weddingz、联合办公初创公司Innov8、中国连锁酒店品牌千屿。另外1起对于欧洲民宿品牌Leisure的收购还在进行中。
至此，OYO 的“真实面目”得以展现，它绝对不是一个中国版本的酒店“拼多多”，藏在它低价扩张模式下的是一个全球资管公司的图谋和野心。
OYO的野心，不可小觑。
不管是曾经的新餐饮代表品牌，还是连锁餐饮品牌们在新餐饮领域的布局都已经发展到了新的阶段，如何破局？究竟谁才是下一代新餐饮的代表？2019年6月13日，2019年， 全球新经济年会·破局新餐饮峰会 将从连锁化、资本化、供应链、年轻化、全渠道、外卖新零售、大数据会员营销等方面，与餐饮上下游企业、餐饮创新品牌、新物种企业及诸多行业领袖、从业人士和行业关注者一同探讨新餐饮的未来趋势及新餐饮的代表实践方案。
本次峰会的拟邀嘉宾包括 唐宫中国总裁翁培禾、五芳斋董事长厉建平、小南国董事长王慧敏、德克士、阿里本地生活服务公司、美团点评、美味不用等等知名企业负责人 。 本次峰会 还将发布： 1、专题：《破局新餐饮》；2 、榜单：《新餐饮30强榜单》；3 、花名册：2019上半年新餐饮企业花名册；4 、行业纪录片：《寻找下一代新餐饮的代表》
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