巅峰对话丨中国新药研发市场的价值前景

2019年7月25日至27日，由中国卫生信息与健康医疗大数据学会指导，怀柔区经信局、怀柔区商务局、怀柔区卫健委战略支持，亿欧公司、亿欧大健康联合举办的“雁栖健谈”GIIS 2019第四届中国大健康产业升级峰会于2019年7月25日正式拉开帷幕，本次峰会为期3天，来自全国各地的数千名业内人齐聚北京雁栖湖国际会展中心，共商中国大健康产业的“下一个十年”。 

本次峰会以“从‘规模’到‘价值’的医疗变革”为主题，采取领袖峰会+4场产业论坛+项目路演的形式，聚焦医药创新、医疗大数据、非公医疗、科技医疗四个主题，聚集50多位重量级嘉宾与数千名观众，共话变革机遇，见证医疗产业从“规模”到“价值”的发展新纪元。

在领袖峰会上，北京 洛奇健康 集团创始人兼董事长何健、 复宏汉霖 高级副总裁、首席商业运营官兼首席战略官张文杰、 深创投 健康产业基金投资部总经理周伊、 诚存资本 创始合伙人方贤赟、亿欧公司副总裁兼亿欧智库研究院院长由天宇一同上台，开启巅峰对话，共同探讨"中国新药研发市场的价值前景"。 

以下为现场讨论速记（有删减）：

由天宇： 今天我们有幸请到几位非常重量级的嘉宾，他们角色各有差异，但都在新药研发领域有自己的实践和见解，先让各位做一个简单的介绍。 

何健： 我是洛奇健康的何健，在美国主要从事临床研究和医疗服务，在回国的时候曾在华润集团负责生物医药发展及投资等事务。成立洛奇健康后，我主要接触医学检验服务、功能医学治疗、移动互联网医疗以及试剂研发生产四个模块。现阶段，我兼任北京大学生命科学华东产业研究院微生物组学研究所的所长，主要进行微生物菌剂的研究工作。

张文杰： 大家上午好！我是来自复宏汉霖的张文杰，曾经在拜耳公司工作了13年，其中7年是在美国总部，后来去了罗氏。在加入复宏汉霖之前我曾担任安进中国总经理一职。现如今，诸如复宏汉霖等新兴中国生物制药企业正在迅速崛起，中国制药工业到达了新的高度和境界。在这里非常期待跟大家分享我个人在新一代制药企业里面的一些感受。

周伊： 大家好，我是来自深创投的周伊，主要负责医疗投资。深创投是比较综合性的投资机构，我们从股权投资起家，现在业务已经拓展到母基金、二级市场的公募基金、并购基金、地产基金等等。我们刚刚成立了规模20亿元的专业化医疗健康基金。很高兴今天能来到这个论坛跟大家交流。

方贤赟： 各位大家上午好，我是诚存资本的方贤赟。我的从业经历一直没有离开医药圈，本科毕业以后就进入广药白云山，做了两年左右的研发和生产。后来，我转型去做销售，用近10年的时间从省区大区销售总监做到分公司总经理，最后两年开始负责药厂的并购。在2015年底，我创立了诚存资本，到现在旗下管理了三支基金，另外有一支美元基金，主要的投资方向围绕着医疗健康领域，很高兴能在这里与大家交流，互相学习。

由天宇： 谢谢，我发现四位主要工作的城市刚好是北上广深四个中国一线城市，分布很均匀。这也在一定程度说明医疗健康，不管是在供给侧，还是需求侧，都是一个分布非常广泛的大市场。接下来我这边作为主持人会提几个问题，希望在现场能够得到大家自己的一些见解。第一个问题，从中外市场差异的角度来看，中国新药研发领域现处于怎样的阶段？大家可以谈自己的理解。

何健： 中国新药研发领域仍处于待探索、待聚焦、待发展阶段，我需要提三个观点。首先，药物研发给所有的投资人的印象都是周期长、花钱多、风险大。在美国，我看到很多新药多半都是小药厂做出来的，或者至少是创业后来才变成大药厂的，而中国小企业缺少市场的关注；其次，药品研发要聚焦。在新药研发领域，越聚焦越容易出成果，特别是在某些细分领域；最后，整个行业需要政企学联合，做细分领域的深挖。

张文杰： 在说整个问题前，我们先要了解什么叫做新药？这个新的概念到底意味着什么？在我看来，我们今天话题中的新药是指，在已知的靶点和机制上面取得比较重大进展的那些药品。从国外的医药产业发展历史来看，新药研发领域与其他领域有着很大的差异性。该领域的企业需要长时间的运营才能够达到行业的最低门槛水准。可以看到，我们中国制药界进入了一个非常令人振奋的时代。无论是政府的鼓励，还是资本、人才的支持，该行业正在经历翻天覆地的变化。客观来讲，到达真正的新药研发还要需较长时日。

周伊： 中国的医药行业在投资人眼里是一个多阶段并存的时代，在每个阶段有着各种类型的企业。其中包括：做最普通的仿制药，且未过一致性评价的企业；做me-too药物，且通过一致性评价企业；做me-better，或者是fast follow的企业；紧随国外未上市药物研发的企业；国内独立研发探索的企业。但是终究而言，中国医药的研发实力仍是落后很多，仍然面临着不短时间的盘整期。

方贤赟： 整个中国的医药在我看来，是一个多重因素影响之下的剧变阶段。在过去的时间里面，我看到整个医药从原来的营销驱动市场为先的观念，开始逐步的向技术驱动的方向转移。随着基础的研究突破，资本的大量涌入，以及这几年大量海归带回的管理及技术，确确实实双重保障了我们整个行业研发的发展。

由天宇： 谢谢，刚刚大家都谈了自己的理解，中国所处的阶段和状态。第二个问题我们在这样的阶段和状态之下，站在企业的角度看，企业可以做哪几件事？应该做哪些事？这里面有没有一些重点和优先？  

何健： 在我看来，在做企业过程中，需要优先考虑赛道问题。究竟应该在原有的赛道上去拼，还是换赛道？这非常重要。以洛奇健康为例，我们选择了 精准医疗 以及生物制药两个赛道。前者更注重于个性化，后者更像是避开化学药竞争，进行弯道超车。

张文杰： 作为一个企业该做什么东西，从企业角度来讲三点我个人想法。第一、你的产品研发一定要有明确的策略，到底想做成什么样的产品一定要想明白，风险、长期短期的回报率等等；第二、必须要重视生产能力，尤其是生物生产能力，这个生产能力有可能变成最后制约你商业化成功、整体成功最重要的瓶颈。 

周伊： 对于创新药企业我认为最重要的其实就是定位。我个人认为做创新药最难的一步就是立项，立项要考虑的因素太多，考虑患病人群、市场、靶点、机制机理、药是小分子大分子、给药途径、竞争对手、市场规模等等。我觉得真正想做创新药的都想要思考这个问题，你想做出什么特色优势，你是满足了什么样的临床需求？哪怕改了剂型比人家好也行，咱们就是不要做一模一样毫无优势的东西。

方贤赟： 定位我认为是最基础的，无论是选择做一件什么事情，药物研发和创业逻辑是通的，你究竟解决了什么问题，你是比别人做的更好，还是别人做不了。在基础上选取怎么样的策略，以及差异化和聚焦是企业必须要关注的。 

由天宇： 近些年，从美国到中国市场经常会提到人工智能、大数据，在各位看来这些会不会对新药的研发带来一些新的作用和价值？        

何健： 人工智能 、大数据现阶段对新药研发的影响还是有限的。我们可以看到现阶段，这些技术仍面临着众多挑战。例如数据不精准、数据非最新、无技术与医疗的跨界人才等问题，都或多或少限制着这些技术对新药研发领域的影响。 

张文杰： 随着我们对于整个基因以及基因功能的体现，以及一些基因缺失突变带来疾病的变化，人类全基因的测序已经变的非常简单，但是测序只是开始，测序带来的信息需要用人工智能来去解读这些基因，进而与精准医疗相结合。    

周伊： 人工智能在新药研发领域它会有多个介入点，因为新药研发有着很长的产业链条。比如说，人工智能可以预测靶点，可以优化改善有机合成的路线等。我相信人工智能在新药研发领域会有比较大的帮助，但是这个需要时间去验证。

方贤赟： 在我们已投的项目中，就有企业利用人工智能筛选有效化合物或者进行临床副作用的预测和评估。利用这些技术确实能够有效的帮助企业在研发上规避一些风险，我觉得这一块在未来的发展和应用上会越来越广泛。

由天宇： 大家在具体的业务过程当中有没有遇到的阻碍，希望能够得到破解的？或者说还能有一些呼吁和共建的事情？

何健： 做新药研发主要就是政府和临床得全力的支持，政府在审批阶段方面流程缩短具体给一些指导。临床现在其实是很脱节的，现在咱们国家做临床研究就寥寥无几。希望相关部门及药厂能更贴近临床，从源头做起。

张文杰： 我觉得可以用两个词，一个是科学性，一个是严谨性。尽管科学技术在质量、品类都有了巨大的变化，但是我们在严谨的科学性还有一些距离要走。另外，无论是临床研究，还是在患者治疗诊断，我觉得严谨性都有相当大的发展空间。希望政府、企业、资本联合，提高中国医疗水平，真正从最根本上帮助到中国的患者。

周伊： 我期待是中美不要继续对抗，大家都知道任何行业的发展都靠的是人才，至少现阶段我们需要更多更好更高端更新的人进来，如果发达国家继续对中国进行这样的封锁我觉得还是影响蛮大的，中国创新药的发展会受到很大的影响。   

由天宇： 因为在中美交流方面何博士做的比较多，你们已经感受到这个问题的严峻性了。

何健： 事实就是事实，谁也不能够抵赖。现在需要破解的是在这个事实条件下企业怎么做，我倒是觉得相当大的程度，我们在依赖人才的时候，不要忘了人才到底能够为你带来什么，更多的是在某一些领域里面我们冲出去，然后美国人会在这个领域向你学习，这个是太有可能了。

方贤赟： 我对未来的期许，首先，是医药产业的从业者真正的去践行工匠精神；其次，是各级政府在普遍的机构都没钱的情况下，企业普遍承担风险能力偏弱的情况下，能够更多的承担起基本的社会责任；其三，在整个新药研发领域，无论是全程的管理还是数据还是CRO服务机构，希望在研发水平做一个提升。最后，因为现在确实是进入到资本寒冬，每一个机构都在抱怨自己手里的弹药不多了，那么这个事情还不是不能停，本身发展到今天在这个情况之下，包括风险投资，以及跟政府做责任的分担，资本有没有可能去做一些创新，这是我对未来的期许。   

由天宇： 谢谢大家，我们上午的讨论环节就到这里，新药研发是一个很长远也很高深的话题，今天的话题只是千万里的一个小点，希望对大家有所帮助。

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