体育+第五期分享：竞彩猫如何在复杂竞争中脱颖而出

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本期嘉宾是 竞彩猫 创始人 陆慧明 ，竞彩猫App创始人，国家体彩中心认证 足彩培训师 ，中国彩票类阅读量最高的 自媒体作者 。曾就职于高德体育文化中心和体坛周报，长期扎根 体育彩票 行业报道一线。创办的 竞彩猫TV 正以人文关怀方式直播里约奥运，得到了钱红、张琳、韩雪、王鑫、薛明等一批世界冠军的支持。

【问题1】请陆总简单介绍一下竞彩猫。

陆慧明：竞彩猫于2015年6月上线，是一款以众多竞彩专家推荐为特色的足球、篮球赛事分析APP，同时提供付费阅读竞彩方案。这个App没有技术壁垒，市场上也有很多同类产品。 融资 方面，2016年5月进行的A轮，由动域资本和去玩资本投了3400万。之前就是我自己花钱做，所以没有天使轮投资。

【问题2】竞彩猫的主要业务有哪些？针对用户群是谁？竞彩猫APP与竞彩TV在业务上是怎样的关系？业务上是否有互助？

陆慧明：主要业务现在有付费阅读专家竞彩方案，付费查看竞彩猫指数，免费参加竞彩 预测 擂台，竞彩猫TV节目直播。

竞彩猫TV正和企鹅直播独家合作，未来我们打算做成24小时体育彩票娱乐直播平台。

业务上TV有效提升了竞彩猫的品牌价值和市场影响力， TV现在和企鹅直播一起成长，两者都是年轻的平台，也可以说我们抱了企鹅大腿。

【问题3】作为内容生产平台，平台日常竞彩猫的运营支出在哪？

陆慧明：主要成本在于技术开发，人员工资，专家费用，直播节目制作成本。 推广方面我们暂时还没花太多费用。

【问题4】竞彩猫2016年5月获得动域资本、去玩资本3400万元A轮融资，资金都用在了哪方面？

陆慧明：首先请了郜林和李毅做代言人花了一些钱，但后来都赚回来了，基本还没到烧钱的地步，欧洲杯我们准备投央视广告的，但 是由于没有彩票销售牌照，所以投不进去。

【问题5】动域资本和去玩资本都是针对体育行业的VC，在资源支持上他们给予了竞猜猫哪些帮助？

陆慧明：动域资本给了我们虎扑体育资源，推广位，包括TV直播的技术开发的一系列支持。然后去玩资本介绍了很多福建体育品牌资源给我们。

【问题6】竞彩猫的盈利模式是怎样的？我了解到竞彩猫的盈利模式十分简明，就是专家预测的付费阅读，这种盈利模式中，专家团队可以说是核心，竞彩猫签约了很多专家，请问陆总最初是如何搭建自己的专家团队，以及后期是如何运营的？

陆慧明：盈利模式就是用户充值付费，我们的用户含金量很高，付费意愿也非常强。一个好的竞彩专家，非常有市场。我们最早的专家团队，基本都是彩票圈专家，后来再慢慢扩展到解说员队伍。最早的话其实就只有我自己，我的自媒体，彩票圈阅读量一直是第一，这可能就是我们最大的IP。

【问题7】竞彩猫商业模式的核心竞争力表现在哪方面？

陆慧明：很直白的说， 核心竞争力 现在是我。竞彩猫 暂时还处于初级阶段，可以说没有我，这个App没有生命力， 接下来的竞争力体现在杨毅马德兴曲昌春等一批核心专家。

【问题8】内容和创作者是 竞彩猫 的核心资源， 竞彩猫 如何确保这部分资源不被挖角？

陆慧明：我不担心会被挖角，比如说：竞彩猫和专家的合同很开放，如果专家有意愿想离开而去别的平台，我都可以接受。专家离开，那只能证明是我自己做的不够好，不能吸引他们。

【问题9】作为普通用户我更看重竞彩猫提供的购彩推荐是否准确，内容上 竞彩猫 如何保证准确率？竞彩算是一门技术活吗？

陆慧明：预测这个东西，准确率并不能保证。但是我对专家有严格的要求和培训，希望他们也能和竞彩猫共同成长。从预测方法来说，其实每个人都有提升空间。即使准确率很高，我们的宣传也很谨慎，同时我们拒绝一切跟赌球有关的内容，目的就是使彩票业 全面阳光化 。

竞彩预测肯定是技术活，大家可以选择买一个月彩票亲身体会一番就明白了。但是好的专家，一定可以延长彩民的投注周期和生命力。

【问题10】体育大数据和体育彩票之间是怎样的关系？大数据在体育彩票业中处于怎样的地位？竞彩猫在大数据这方面有技术搭建的打算吗？

陆慧明： 体育大数据 对于研究彩票非常有帮助，好的数据我也很关心，但现在国内的大数据对于提高投注准确率帮助还不大。所以能充分利用大数据的专家，是非常宝贵的。即使数据是死的，但能利用好很关键。

竞彩猫指数 就是运用的大数据，只不过我们没刻意做宣传。这个数据融合了欧洲赔率及几大博彩交易市场的投资资金交易情况。但我还在观察和调整，觉得会有更好的改进。这个数据对于投注参考肯定是有帮助的，我们也期待着模型能够做的更好。还是由于出于谨慎，我们的宣传力度不大，但用户很认可这一点很重要，他们的付费规模也不低。

【问题11】与彩民分析相比，专家分析的优势在哪？平台如何应对专家预测不准的情况？

陆慧明：彩票专家经验丰富，能把控资金分布比例，他们可以说都是“九死一生”过来的，投注方案会很平稳。竞彩猫的宣传导向是理性投资，这样用户也能客观对待准确率问题，这方面我并不担心。

【问题12】中国彩民占少数，使用移动工具的彩民更少，而使用移动工具去获取购彩建议的彩民更少，竞彩猫能通过此类人群获利吗？以及这种买推荐的用户总数是否有天花板？平台用户有多少，付费用户又占多少？

陆慧明：中国竞彩彩民超过了3000万，人数其实并不少。我认为竞彩猫的模式如果能服务100万有效拥护，那规模效应就非常可观了。

我觉得主要内容做的好，就不存在天花板的问题。做的不好，就会面临这个问题。至于内容方面，我非常有信心。关于平台用户这点，我得保密，但我认为应该是同类产品排名靠前的，竞彩猫的付费用户占了七成，因为我基本不做无效用户。

【问题13】互联网彩票政策的变化对精彩猫业务的影响有多大？在网络体彩遭遇国家关停的这段时间里，竞彩猫的业务有哪些变化吗？

陆慧明：政策问题我们是解决不了的，同时也不是我们能考虑的。不能卖彩票的情况下就只好做服务，这一点我很有信心。

【问题14】有消息表示互联网彩票将要解禁，竞彩猫是否有计划与互联网售彩平台展开合作？形式上会有哪些？

陆慧明：我们暂时不去考虑卖彩票的事，因为那不是我们擅长的。

【问题15】竞彩猫的商业模式是否只是用户付费买推荐信息？如果是，如何面对专家们推荐准确率不好的情况？如果不是，请介绍一下其它盈利模式。

陆慧明：暂时是，以后还会有很多模式，这里不方便透露太多。比如直播版权，可以卖出钱等。

【问题16】竞彩猫为什么现阶段仍没有做大力推广，打算在什么时间段布局推广。后期如何与百盈足球，球球是道，彩球，足球魔方等数据卖料类产品打出差异化？

陆慧明：我并没有特别多研究他们的产品，而且他们都是大公司，技术能力远强于我们。我认为，主要是竞彩猫做好自己的内容，这就是最大的差异化。

【问题17】为何不将预测环节众包出去，形成客户参与度，做彩民社交？

陆慧明：社交圈很难做起来，我们没这个能力。即使是大门户，现在社交圈力度也在降低。

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