时隔12年，实创装饰亮剑全新经典产品，孙威说标准化反人性

5月20日晚， 实创装饰 于中轻集团院内D-life礼堂举办“经历• 经典 ——实创装饰新品之夜”产品发布会，实创装饰集团有限公司创始人 孙威 、执行总裁耿黎明等高管，广东金意陶陶瓷集团有限公司董事长何乾、天猫高级运营专家修客共同到场，全程参与此次发布会。亿欧家居受邀参加此次发布会。

据了解，此次发布会的核心内容是发布88800，全屋定制家装搬回家，这是继2005年发布28800元套餐之后的又一精心打造的经典产品。

发布会伊始，实创装饰创始人孙威回顾了集团整个发展历程，实创早年以公装起家，直到2005年，孙威率先带领家装行业进入套餐时代，推出28800，精装搬回家。产品发布之后，让实创一夜爆红，但是孙威当时设计的产品并未计入人工费，当把所有费用计算进去之后，只剩下7%的毛利，孙威认为，那是一个意外。

一个失误，成就了一个商业模式，更成就了10年内中国家装行业的一次变革。产品发布之后，因为价格实惠、模式省心、报价直观等特点博得消费者关注和认可，实创用上亿元的规模证明了商业模式的成功。任何事情都有双面性，伴随模式在商业上可验证的同时，问题来了，供应链面临材料成本不稳定，厨柜企业断货严重。

这类事件出现之后，孙威开始从根本上思考解决问题，2006年，实创冒着极大风险投资巴赫曼木作工厂，现在巴赫曼木作工厂已经自有10万平米工业园。同在2006年，实创启动全球化中央集采模式，旨在把更优秀的产品，更优惠的价格，带回中国。

孙威表示，开工厂和全球直采两件事情让实创做了大量投入，但是没有立竿见影的效果，但是实创一直在坚持。2010年，O2O在国内兴起，大量资本涌入行业，2011年，实创装饰宣布获得达晨创投、雷岩投资1亿元A轮融资。资本的火热，也让风口的猪满天飞。

2014年，互联网家装开始正式兴起，鼓吹了很多概念，但是 同时也暴露了很多问题，诸如，没有供应链保证，低价只是保证，设计团队水准低，没有施工能力，交易快，交付慢，忽略生活方式。 发布会上，孙威放下豪言，没有坚实的系统性服务能力做支撑，互联网+就是耍流氓。

孙威认为，时代变了，适应互联网的产品绝不是标准化，标准化是反人性的，因此，2016年，全屋定制家装时代来临，2016年，实创 完美家装 发布。而此次发布的实创完美家装.经典版是深度全屋定制的家装。而 这款产品的核心实力是深耕11年的巴赫曼全屋木作工业园和全球化中央集采能力。 同时，孙威表示，在组货能力上，实创正在经历从全球化中央集采时代到国际化买手时代升维，以此来应对更精准更高标准的个性化产品需求。

整个发布会过程，孙威提及到“反人性”、“伪命题”、“耍流氓”等一系列犀利的词汇， 看得出孙威对行业发展现状有自己的理解，同时，也有“不满”和“吐槽”。

据现场消息了解，实创装饰总裁助理宋齐对于新产品的卖点做了系统详细的解读，同时也透露，实创完美家装经典版交出了一份成绩单，这份成绩单就是实创北京分公司一长培训结束之后当天我们签约了1000万 ，上市10天一共销售了5000万，全国在520当天，销售额突破3000万。并实现了一次到访率45%，二次到访率100%。

天猫家装高级运营专家修客表示，今天我们提出了家装6.0的概念，其实很多企业不管是组的全包套餐也好，整装套餐也好，那只是一个套餐而已，都谈不上产品。产品是什么？产品是给消费者用的，消费者要的是什么？消费者要的不是家装，消费者要的是一个家。我们在互联网每一次的大促上面做了任何一次，消费者点击最多的，最感兴趣的一定是家装和软装。

当下，行业内对于整装的看法不一，大趋势和大坑两种观点截然相反，事实上，面对多元化消费需求的今天，我们应该认识到存在即合理，但同时， 无论是以什么样的角度切入市场，都需要有极强的设计能力、供应链能力、交付能力，这是都是植根于行业的基本功。 资本热在2017年的家装行业已经一去不复返，行业整体回归理性，这是正向的信号，放弃追风口之后，接下来就是去伪存真，考验生存能力的关键时刻了。

本文作者鲁红卫，亿欧专栏作者；微信：luhongwei365（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。