京东酒业发布2018年战略规划：转型酒业内容生态基础设施

亿欧3月19日消息， 京东 酒业在成都举办了主题为“聚势而启，历酒弥新”的2018年酒业战略发布会。会上，京东酒业公布了2018年度战略规划，通过品牌扶持计划、全渠道无界营销等转型为酒品内容生态平台，成为酒业内容生态的基础设施。

亿欧会上了解到，京东酒业联合21家全球知名酒企成立了中国酒文化推广联盟，通过“3+”战略将酒文化与品牌、平台和消费者连接起来，带动行业销售模式的变革。

京东集团高级副总裁、京东商城大快消事业群总裁 王笑松 表示， 京东正分发挥业态布局优势及积木型组织的模块化协同效应，通过基于 大数据 和 人工智能 的驱动向“人、货、场”一体化开放方向发展，给合作伙伴赋能，帮助合作伙伴能够更好的为顾客服务。 京东也从过去的一个零售商，变成一个零售的基础设施提供者。京东希望能够建立以品牌为中心的全方位赋能体系，打造更全面的开放能力，带动品牌实现高速增长。

扩大线上市场份额：全力投入赋能店铺、提升KA品牌体系

据数据报告显示，京东线上白酒消费2017年保持了销售额同比55%以上的爆发式增速，而在2017年白酒电商平台销售中，京东的市场份额占比约达53%（中华全国商业信息中心《2017中国线上零售平台市场运行状况》），但相对于整个酒类市场，酒类电商市场的份额极具上升空间。

会上，京东商城大快消事业群消费品事业部酒类采销部总经理吴双喜表示，京东酒业在2017年通过打造正品联盟、产地溯源、品质保障等，已经塑造了自身的公信力。 2018年，京东酒业将通过强化赋能品牌，从而促使品牌销售规模化、品牌价值提升化、品牌产品高端化。

目前，京东酒业有1700多家店铺入驻京东第三方平台，超过300家的品牌在京东平台建立品牌旗舰店，300家以上数量店铺使用京东配送以及售后给予消费者服务，为消费者提供高品质、便捷的网购体验。此外，京东还将利用自身广告投放、联合营销、商家管理、数据分析等能力对第三方店铺进行扶持。

而在KA品牌体系方面，京东酒业拥有详细的KA体系准入标准、运作规范和赋能资源等，其已与五粮液、洋河、牛栏山、中粮长城等品牌达成战略合作关系。在KA商家资源扶持方面，京东联手酒类品牌通过“超品日”、“大牌风暴”等特色营销活动，帮助酒业品牌在线上实现百万级曝光，精准覆盖消费人群，提升品牌流量转化能力、增强品牌传播价值。

全渠道无界营销：做酒业内容生态的基础设施

会上，京东酒业提出， 未来将由电商平台转型为内容生态平台 ，成为酒业内容生态的基础设施，并通过五大基础能力向平台生态赋能。这既是电商行业的整体未来趋势，同时也是京东优势能力的具体体现：

京东具有广泛的第三方行业机构、政府部门等背书加入；

京东作为基础设施提供商，具备向企业品牌商开放物流的能力；

京东可通过KOL、达人、草根、企业、明星等建立起的内容生态；

京东可联合品牌企业、消费者、明星、IP等资源形成的营销生态；

结合京东大数据，京东可建立对用户人群、产品需求、市场规模等分析的数据生态链。

同时，京东酒业还将在线上通过创新科技营销、大数据营销、IP营销、跨界/跨品类营销打通京东集团全体系资源，有效帮助品牌打造爆款产品、培育高品质用户、实现营销创新；而在线下，京东酒业进一步布局抢占线下市场，通过联合新通路开拓更多营销渠道，通过占位7FRESH抢夺高端产品营销通道，而无人超市、无人货架，甚至包括沃尔玛等，也都将成为京东酒业在全渠道无界营销方面的触及点。

据介绍，在2017年京东国际红酒节、青岛国际啤酒节、99全球美酒节、京东白酒节、双11、茅台文化节等线下营销中，京东酒业帮助品牌实现曝光量上千亿次。其中在2017年京东国际红酒节上，酒类销售整体同比2016年增长了61%；青岛国际啤酒节期间，京东站外整体曝光量突破了7000万；青岛京东全球美酒节期间，通过海报内容营销、社交营销、大牌跨界联合等方式，京东酒业为品牌触达了更多消费者，实现了精准的场景覆盖。

2018线上酒业消费报告：京东酒业助推酒品牌全国化

会上，21世纪经济研究院联合京东发布了《2018线上酒业消费报告》，报告中显示，2017年酒水市场线上保持着50%以上的爆发式增速，而京东线上酒水销售额同比增长率达52.5%，高于2016年47.5%的同比增长率。其中，白酒销售额最高，占总销售额的64%。

报告显示， 全国各省市在白酒消费规模上，江苏、山东等地区的消费规模占比得到明显提升，而北京、上海等地区近三年线上白酒市场规模占比逐年降低 。说明作为占比超过线上酒水规模60%的白酒市场，其消费“去中心化”，向全国全线铺开的趋势明显。

一方面，线上酒水市场的总“蛋糕”持续扩大，总体增长迅速，各省份也保持着快速增长。

另一方面，一些过去依靠电商发展优势，在线上酒水市场规模领先的发达地区， 如北京、上海，受限于较高的市场开发程度，增速不及全国整体；而一些传统的酒水消费大省，如山东、江苏，河北、河南，随着电商平台的渗透率提升，线上市场高速扩张，规模占比有所提升。

另外，从城市的角度来看，2017年一线城市仍稳居线上消费规模的前四名，但三四线城市如东莞等增速迅猛，已经冲入前十名。而在消费增速前十的城市中，除临沂、郑州、青岛是仅有的三个北方城市外，其余均为南方城市，这也表明南方人对于酒类的消费正呈现明显化的增速情况。

成立“中国酒文化推广联盟”：“3+”战略重塑“人、货、场”连接器

在2018京东酒业战略发布会上，京东携手21家全球知名酒企宣布成立中国酒文化推广联盟，以酒文化为连接器，通过“3+”战略即“酒文化+用户”、“酒文化+品牌”、“酒文化+平台”的模式，重新塑造消费者、品牌和平台的关联关系， 

中国酒文化推广联盟的成立，也意味着京东需要与酒企共同发掘、打造承载酒文化内容载体，建立精准、完整、覆盖度广的创新营销传播体系，把酒文化融入到品牌、产品等其中触达消费人群。

因此，京东酒业表示将与酒企联手组织酒文化溯源系列行动，文化溯源的方式让更多消费者身临其境的感知酒文化的厚重和意义；

同时，京东酒业将协手中酒协，打造中国酒文化数字图书馆，以数字互联网的方式存储酒文化内容，促进消费者对全球各国不同酒文化的理解，增加互联网上酒文化内容的数量和种类，以带动酒文化内容生态的建立；

第三，京东酒业进一步将酒文化融入全渠道无界营销模式中去，完善酒品内容生态体系中的内容生态和营销生态间的连接度，以便让更多消费者能感知到酒文化的魅力，为京东酒业品牌提供全方位、更具创新力的全渠道无界营销解决方案。

业内人士认为，2018京东酒业战略发布会为酒行业的未来发展，指出了一种全新的发展模式——在海外酒企、新兴酒企玩转电商，传统酒企拥抱电商的 无界零售 时代，京东酒业提出转型酒业内容生态的基础设施，不仅打破了原有的“人、货、场”的边界围篱，还进一步打破了行业的界限。

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由SHMBA创投联盟主办的 2018-SHMBA“跨越A轮”创业大赛启动仪式 将于2018年3月22日举行，邀请到卫哲、章苏阳、董占斌、方宇锋等20位投资嘉宾出席，并举办创投酒会。大赛将围绕“新消费、新金融、智能科技、医疗科技”四大板块展开，优胜项目将有丰厚奖励。

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