铁打的卖场、流水的商户，家具业主无法言说的租金隐痛

【编者按】 家居卖场 与租户目前正在“死磕”：开支持续大于营收，让租户难以生存，生意不好更让他们压力山大；而卖场又为运营成本高、现金流紧缺所困，这个两难局面何时能解？

文章发于第一家具网，作者为叶岩；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。

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经济增速放缓，卖场的利益与商户的利益诉求分野越来越大，一个要涨租以维持高昂的运营成本、健康的现金流，一个是勒紧裤腰带求利润，对涨租更加敏感。

租户：生意不好，开支持续大于营收

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在325国道乐从、龙江路段，云集了大量的家具卖场、家具品牌总部及展示中心，是业界知名的家具生产、贸易集散地之一，被称为“十里家具长廊”。

在十公里左右的国道两边，现云集了罗浮宫家居博览城、红星美凯龙、南方家具城、皇朝家私城、顺联家私城、团亿家具城、南华家具城、藤发家具城以及东恒家具城在内的多个档次各别的家居卖场，数以千计的大大小小的家具商户在此淘金。

然而铁打的卖场，流水的商户。越来越难做的生意、越来越小的客流量、一路高歌的租金，终于让商户与卖场的矛盾浮出水面。

2015年1月6日，乐从数个家具城的商户发动“停业抗议，要求降租退铺”的规模性事件，那时候，乐从最低档次的家具卖场，租金也从2004年的几十元一平上升至一百元/平方米左右，一线卖场租金从三四百到千元不等。从2015年到2018年三年的时间，卖场租金依然在上涨。

商户为什么对租金十分敏感？原因就在于自2007年开始受大环境影响，生意大不如从前，常规的旺季比以往的淡季还要淡，单月营业额从100多万到几十万再到几万，商铺门可罗雀。很多商户已关店，更多的老商户也是负重前行，不忍舍弃做了多年的主业，只能拿其它收入补贴以维持店铺的正常运转。

卖场：运营成本高，现金流紧缺

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而对于家居卖场方来说，涨租金也是为了生存及发展：

①为了顺应时代的发展，吸引人流量，聚集人气，卖场在运营上进行了大量硬件、软件的升级，运营成本居高不下；

②在经济环境下行的情况下，卖场前期投资大，需要回笼资金，以保住现金流；

③卖场有自己需要维持的市场秩序，如果某个卖场擅自降价，就会引起同行的不满，被认为是扰乱市场，会受到抵制，相对于比赛降价的恶性竞争，同品类、同档次卖场还是选择“组团作战”，集体上调价格、共同盈利；

④市场因素决定铺租会定期上涨。门面出租的合同一般是三年一签，而通常情况下店铺租赁的价格都会一年一小涨三五年一大涨，续签时根据实际情况适当提高房租是正常现象。即使不续签，也会有新的租户来租铺，在物价上涨时期，铺租跟着上涨实在是再正常不过的事情了。

以“十里家具长廊”上的卖场来说，基本上都进行了升级，打造各自的品牌，以在全国家具集散地兴起的情况下努力吸引海内外的客商，而基本上每一次升级都意味着资金的投入和持续的运营成本，正所谓“羊毛出在羊身上”，涨租似乎也是在情理之中。

只是“花无百日红”，世界性经济周期的到来，各行各业作为其中的一个小分子，自然多少受趋势的影响。市场供过于求的时代，做生意要想获取高质量的增长需要付出更多的智慧和努力，即便是处在黄金区域的铺位，也不能全靠卖场引流，更需要主动出击、自带流量和粉丝了。

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