凌雄租赁胡祚雄：IT设备租赁是企业服务版的“共享单车”

图书馆、云计算、 共享 单车，这三者跟 IT设备租赁 有什么关系？

读书是为了获取知识，但不一定要拥有书的所有权，因此有了图书馆；主机是用来获取计算力，但不一定要拥有主机的所有权，因此有了云计算；单车是为了出行，但不一定要拥有单纯的所有权，因此有了共享单车。同样的逻辑，企业办公不一定要购买电脑，也可以选择一种轻资产的服务模式。

实际上，这种服务早就出现了，在以前叫电脑租赁，但是在”共享经济“这个词火了以后，有了更时髦的名字：共享IT设备。

不过必须承认一点，现在的IT设备租赁已经不同往日，在资本介入之后，IT设备租赁行业俨然具备了诞生独角兽的潜力。从目前市场来看，做2B方向的公司正飞快增长，而做2C方向的公司却不瘟不火。究其原因，租设备对精打细算的C端用户来说可能并不经济，而追求办公效率的企业更能看懂租赁的价值， 凌雄租赁 创始人 胡祚雄 对此有相同的认知。

“C端用户取得IT设备的方式很多，如果是缺钱，可以用信用卡分期购买，但是设备租赁不光是减少一次性成本投入，设备的更新迭代、售后服务也是必要的。从这点来看，企业对IT设备的需求更强。”

正因如此，凌雄租赁一直保持了“让企业轻松办公”的使命没变，把企业客户作为服务重点。胡祚雄透露，公司近几年的业务规模每年翻一倍，现在已经在8个城市建立分公司，在建的分公司也有七八家，持有电脑数量的更是连续几年增速超300%，达到了二十多万台的规模。

即便今年5月获得了京东和达晨的亿元级A轮融资，推出了更贴近互联网的品牌“ 小熊U租 ”，凌雄租赁在C端业务上依然很克制，只限定在校园场景的IT设备租赁，原因是学生群体跟企业客户有一定的共性：授信体系比较好，服务范围集中。

个人信用向企业级市场的延伸

凌雄的前身是电脑销售公司，成立于2004年，当时正是互联网快速渗透的时期，胡祚雄感受到电商给线下店带来的冲击，寻求新的业务方向，恰好经常有展会等活动对电脑有短租需求，这让胡祚雄了解到租赁行业的发展潜力，于是在2008年切入IT设备租赁。

但是，由于商业信用体系不完善，早期租赁行业备受信用问题的困扰。即便要求承租方出示各类证件，还是避免不了有人钻空子。09年，胡祚雄就遇到电脑被恶意卖掉的情况，同行大都有过类似的经历，信用问题限制了租赁业务的规模化。

移动互联网普及后，以芝麻信用为代表的个人信用体系逐渐完善，租赁行业在悄然变化。13年、14年，胡祚雄到国外考察了回收和租赁业务，看到国外办公设备租赁一片繁荣，其中美国超过50%办公电脑采用租赁方式获得，进一步笃定了这个方向，并在2013年创立了“凌雄租赁”。

现在，借助C端信用体系，商业环境有了很大改进，凌雄租赁也为自身制定了一套完整的风险管控体系：最明显的一点就是借助个人信用系统降低了租赁的门槛。以前租赁之前缴纳押金是常态，现在初始租赁只需要营业证和个人身份证，个人信用好就可免押金。只有在提高授信额度时，凌雄才会要求进一步的资料，比如办公场所租赁合同等。

而且，服务某些行业的时间越久，凌雄租赁对行业的了解就更深，甚至能看清哪些企业的业务是真材实料，哪些是挂羊头卖狗肉。

“电脑的租赁有个特点，只要客户有裁员就会退回一台电脑，所以我们会早于其他人感受到每个行业的波动，比如今年初开始我们就在收回P2P行业的设备。”

胡祚雄介绍，除了短租、长租业务，凌雄还有面向企业的回收业务，并同京东展开了战略合作，通过分析回收设备的行业属性，凌雄能从回收设备的来源知晓行业的兴衰。

“重资产+重运营”如何跑起来？

从表面看上去，IT设备租赁看起来门槛不高，核心是把IT设备租出去。但实际上，让客户企业的资产轻起来，就意味着凌雄租赁要变得重资产，而且为了保证售后服务，凌雄租赁还要自建服务团队，又变得重运营。

在重资产的模式下，要提高盈利，凌雄租赁就要尽可能提高设备的运转率。胡祚雄透露，凌雄租赁每月都要采购新电脑，因为是按需采购，所以要通过成熟的供应链管理，保持极高的在租率，以及极低的库存率。

而为了保证服务质量，凌雄租赁在全国的8个分公司都有翻新、处置资产的能力，而在设备密集度不高的城市，凌雄租赁选择合作伙伴的模式。胡祚雄告诉亿欧，未来在设备密度高的地区，也都会自建服务站点。比如，凌雄租赁目前正在布局小熊U服服务站，以“2公里服务圈”为切入点，依托站点分布优势，贴近客户，提供“2分钟响应、20分钟上门、2小时内修复故障” 的技术方案解决服务，以服务增强用户粘性，建立与用户的稳定合作关系。同时凌雄通过上门服务，进行业务延展，挖掘潜在客户和客户潜在需求。胡祚雄表示，凌雄租赁未来计划持续扩充站点数量、扩展服务站点功能维度，打造品牌扩散、技术服务、3C周边供应、跨业合作、 新零售 等功能为一体的集成中心，形成低门槛行业的高门槛技术壁垒。

目前，市场上有不少做IT设备租赁的公司，但大多数体量较小，虽然能租设备，但是服务能力跟不上，业务就局限在了当地。胡祚雄认为，就像汽车租赁市场一样，未来IT设备租赁行业会被几个寡头垄断，但小的公司有小公司的生存空间，比如凌雄租赁风控无法通过的公司，可能会通过小公司来租赁设备。

但是最终只有规模效应才能产生高效率，形成商业壁垒。小型租赁公司一般拥有上千台到一万台电脑，之后便很难再扩大。据了解，目前在行业里像凌雄租赁一样具备二十万台电脑设备的商家只有2-3家，随着资本的介入，寡头垄断的趋势会越来越明显。

“未来行业肯定不会被一家垄断，因为企业会考虑到一家独大的风险，一定找两三家服务商，所以我们也不排斥同行进入，希望大家共同教育市场，推动行业的发展。”胡祚雄说。

关于未来，胡祚雄认为凌雄租赁不止是电脑、打印机等办公设备的租赁，还会延伸到办公场景的各类产品，比如办公桌椅、饮水机等，最终会成长为一个共享办公平台，在租赁之外也会提供金融、财务、税务、法务、营销等服务。

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