新制造时代：工厂将拥有更大的议价权

本文首发于APP《科创板日报》，作者戚夜云。经亿欧编辑，供行业人士参考。

2019年，一家小微的杭州雨具生厂商汉德伞业经营上发生重大变化。企业毛利率从5%上升到了15%，这对杭州大大小小400多家同样生产伞具的中小企业来说，非常不易。历年以来，他们经营面临着货物积压、资金回笼慢的两大困境，企业一直都是薄利运营。

汉德伞业成功的关键，是今年阿里巴巴推出了天天特卖工厂，工厂不需要自己在线上开店，平台上会根据C端数据进行分析，判断销售趋势，反向指导新品开发与定价，工厂就转型成为以数据为指导的ODM。

“根据大平台数据洞察，提出的卡通伞的建议给到汉德公司，汉德公司重新设计产品上线后销量突破很大。现在汉德行业有60%的销量是来自于天天特卖工厂店。”

在2019商业评论管理行动力峰会上，《商业评论》主编颜杰华在发布年度商业洞察时分享案例，他表示，小企业专注于自己擅长的设计和制造能力，与平台上的消费者洞察和用户触达能力嫁接获得了新增。

当前，中国经济正在经历一个非常长的L底，企业经营难度增大。

《商业评论》深入大量企业去做案例研究后，他们对未来商业趋势解读到：

首先，战略的变化趋势是生态圈协作共生。单打独斗的企业将无法生存，只有建立或融入生态圈，才可能活得更好。

其次，运营的变化趋势是全链路数字化和智能化。数字化正在进入深水区，从前端零售走向后端 供应链 ，从业务赋能迈向智能化商业决策。

再者在激活组织方面，合伙人制是一个非常有效的方法，也是大趋势。

汉德伞业的发展路径就是典型样本，通过与阿里巴巴合作，智能化 C2M 定制（Customer-to-Manufacturer用户直连制造），从而实现将更高性价比产品卖到 下沉市场 。

“ 聚划算 平台上的爆品同比增长怎么样？我们曾经找阿里巴巴拉过数据，小二说70%都拉不到同比数据， 意思是这70%都是全新品牌，专门为下沉市场去定制的产品。” 一名业内人士说道。

在2018云栖大会上，阿里巴巴马云在《从 新零售 到新制造》演讲中提出新制造战略概念，C2M模式为新制造核心。一年后，“京东京造”正式上线采用C2M模式的个性化服饰定制服务。今年12月2日阿里宣布组织升级，淘宝事业群成立C2M事业部， 未来的工厂和平台直接对接，协作共生，将会成为一个非常重要的业务形态。

“便宜好货的逻辑，一头是消费者的洞察和需求，就像汉德伞业，一头是工厂直供，为他们提供能够确定的销量，减小库存，减少压货、减小物流的损耗，增加金融的服务，最后能够9块9的价格。” 业内人士杨不坏表示，这种模式已经被广泛的电商平台所在接受，低价格段商品区间，可能是城市的敏感消费群体，也可能是下城市场的消费群体。”

本文已标注来源和出处，版权归原作者所有，如有侵权，请联系我们。