星巴克进军茶饮市场未如愿以偿,将关闭379家Teavana茶店
星巴克于北京时间28日宣布,将关闭旗下全部379家Teavana茶店。这意味着星巴克进军 茶饮 业的计划以失败告终。
星巴克一直以咖啡界的巨头角色称霸饮品市场。它 于1987年在美国西雅图正式成立,在近20年时间里一跃成为巨型连锁咖啡集团, 其营销策略备受市场关注。
2013 年10月份, 星巴克斥资6.2亿美元收购了茶饮品牌Teavana,以丰富其产品组合,并宣布将在5到10年内开设至少1000家茶吧。
除了收购Teavana,星巴克把其全球300家直营销售门店一并收入囊中。Teavana原本的模式大概是: 全球采购——配置特种茶叶——建立品牌——分销和质量控制——线上、线下渠道销售。 但是星巴克不会只是在Teavana门店售卖茶包,它会像经营咖啡那样去经营茶。
但是商业策略和市场的不停变化,令星巴克失去了当时收购Teavana的乐观。
2016 年1月份,星巴克便宣布将关闭5家Teavana茶吧中的4家。其中3家位于纽约的茶吧将改造为星巴克咖啡店,而位于洛杉矶比弗利山庄附近的那家则是彻底关店。5家茶饮店仅留西雅图的一家“作试验点”。
然而,星巴克当年依然把Teavana茶饮推向海外市场。2016年8月,星巴克中国区咖啡门店,Teavana茶饮品正式登陆星巴克咖啡门店。于是,两款人们耳熟能详的Teavana茶饮——冰摇桃桃绿茶、冰摇柚柚红茶被端到星巴克咖啡桌上。这两款新品茶饮,被星巴克中国称为“专门为中国顾客研发的茶饮”。
对此,星巴克中国区总裁王静瑛表示:“随着在中国市场的深入,我们看到,越来越多的中国顾客想在星巴克获得与众不同的茶体验。通过Teavana,我们希望为中国顾客,尤其是年轻一代顾客带来令人惊喜的茶文化体验。”
在星巴克把Teavana茶饮推向中国市场时,不禁令人感受到星巴克虽然是咖啡界的“巨无霸”角色,但它似乎从未放弃进军茶饮市场的野心。
而今天星巴克宣布 关闭旗下全部379家Teavana茶店,在茶饮界引起了广泛关注。
消费者不禁纷纷猜想星巴克进军茶饮市场失败的原因。
星巴克首席财务官Scott Harlan Maw曾表示: “过去几年很多商场 零售 商都因为客流量减少受到影响,我们的Teavana茶店也未能幸免。” 但这似乎并非唯一的原因。
从经营策略上看,Teavana茶吧与星巴克存在着较大差异,在食品供给上,Teavana茶吧不仅提供茶饮,还有点心与轻食,但唯独没有向消费者提供咖啡,这或许是星巴克的经营策略上,有意地把咖啡从Teavana剔除出去。然而在星巴克咖啡门店里,消费者却可以选择咖啡以外的茶饮品, 星巴克门店的选择比Teavana茶吧更丰富多样。
另一个值得关注的信息是,Teavana茶吧的茶饮价格高于星巴克。因此,若消费者只是与朋友聚餐下午茶,估计会更多地偏好星巴克咖啡门店,而非Teavana茶吧。
本文作者戴昊彤,亿欧专栏作者;微信:loveiris1020(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注);转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。