动吧创始人白强：足球风口下的体育创业

9月23日，亿欧网在北京万达索菲特酒店主办的“ 2015年中国O2O创业创新大会 ”已照序进行，这里是亿欧网本次大会现场演讲内容实时报道中心，请密切关注。

本届“2015年中国O2O创业创新大会”，邀请到百度、京东、赶集网、大众点评、饿了么、河狸家等最具代表性O2O企业的22位大佬做主题演讲，高榕资本、真顺基金、君联资本、钟鼎创投、君联资本、德同资本、蓝驰创投、真顺资本、熊猫资本等9家著名投资机构合伙人，以及包括餐饮、生鲜、体育运动、医疗健康、B2B和汽车等6大领域24个精选项目参会。

以下是动吧创始人白强的演讲要点：

①体育产业特点：碎片化、蛋糕大、链条长、变革慢；

②中国踢球的人太少了，踢球的青少年不足60万人；

③体育O2O特点：重线下、低频、理性消费。

以下是白镪的演讲实录，有删节：

大家好，我们 的创始团队是我、黄健翔和斯内德。 去年他来找我，我们谈了快一个月 。 因为 做一个APP很容易的 ， 但是把APP推出去，要想真的有内容，要想大家不断的用那是非常难的。大家知道，建翔今天仍然微博有1800万的分享，斯内德还有别的球星的微博，我们有很强的推广能力。即使这样，我还是没有底气来推O2O的APP 。

稍微说一下我自己，为什么健翔当时来找我，跟今天咱们这个会很有关系。除了我们个人关系好，他还是觉得他知道我从1995年美国第一次互联网创业到后来不断做IT创业，我参加创业的公司在美国也曾经上市过两次。回来科达迅飞仍然在上市，他觉得需要跟互联网人来结合。后来我突然发现，这个互联网在这儿也不是立即那么简单的能够照搬过来。

文体行业都有一个非常大的特点，它是一个非常非常重品牌的行业，有了品牌可以从不同的点去结合、去盈利。也就是说，很简单，以曼联为例，曼联买了19岁的黑人球员，费用五千多万英镑，这得多少球票。即使顶尖俱乐部也都是靠它的品牌、粉丝和周边去赚钱。体育产业重资源、链条长。我们手中有非常多的，非常关键性的资源，如大量的俱乐部的资源、大量国外顶级的退役和现役球星的资源。但我们不做竞技体育，不做竞技足球，为什么呢？很简单，中国今天没有多少人踢球？中国踢球的频次太低了，踢足球的太差了。我们做的中少年足球的普及和启蒙，我们更关注少年的足球的启蒙和普及。政府一个部门国家足球改革领导小组报出的数字：全国踢球的中小学生踢球的数字60万。国安俱乐部副董事长，也是著名的足球解说员之一，张路认为说60万是夸张。中小学生业余的踢球没有一百万。

这是足球的利好消息。为什么要做它，我们就是风口，因为本身不具有刚需，但是咱们政府把中国足球的发展作为了国策，这里就有了刚需，政府不是要做精英足球，政府不是要抓国家队。政府的关键点抓的校园足球，抓的大众青少年的足球启蒙和普及。我们发力也就是这个方向，因为很简单，这儿有人，这儿有规模。只有做出规模化，才有可能成功。

易道用车的创始人、CEO周航，他今年年初跟我说，老白，体育跟互联网的结合是伪命题，为什么这么说？因为体育可以靠互联网的思维、互联网的模式、互联网的技术来做一些工具，但互联网不能在体育这里有决定性作用。我觉得很有理。首先，体育非常不容易标准化的事，非常重线下体验；第二，低频。不得不泼冷水，有些人在做约足球，我为什么认为这是伪需求？第一，市场太小，踢业余足球的成年人有一百万，一个业余队有20人，假设做了一个APP给五万个人用，你觉得有前途吗？我觉得没有。第二，场地不是足球稀缺资源。现在不是，第三，理性消费。你跟你的教练、老师之间的关系是相当浓厚的，为什么还要在这儿用一个第三方软件，为了跟这个老师沟通？我们认为，足球这一块必须是线下线上统一的进行，我们的节奏在线上进行了一番运作，接下来大部分的时间精力都投在线下，把我们动吧足球做出标准，做出规模。

我们准备推出一个线上的社交产品，我们做一个类似体育的陌陌。我个人有一个比喻，它像是樱花，一朵樱花看上去不起眼，一棵树樱花还能看一看，一条街樱花很壮观，一个公园的樱花飞去日本专门去看，就是这么美丽。体育线上的需求在我们观众大众足球素质教育这儿我认为樱花式的概念，有很多的线上需求，但是没有一个足够大，所以你要只能想想怎么把它做成一个樱花树发展成一个樱花街，最后成为一个樱花公园。

我们动吧的愿景当然做成平台，我们不认为今天已经到了能做平台的境界。相反，我们要扎扎实实还是把我们自己的主营O2O业务做好。这一套业务线上我们有一套荷兰的教学体系，线下有我们荷兰外教，这样一个线上线下直接的结合。最近有一个采访我，我当时跟他说，我们要做成足球的海底捞。为什么呢？就是教小孩踢球，全国、全世界都有。但是我们要把它做到有品牌、有规模、有标准、可复制的类海底捞，把共性提炼出来，在线上再发力。

这是我们过去一些事情，从现在来说做得还是比较成功的，应该说合作伙伴最大的认同就是我们A轮得到了奥瑞金，更重要得到了新东方的投资。俞老师当时只问了一个问题，白强，你给我说说怎么赚钱。我说俞老师，我们跟你不能比，你们新东方是刚需，大家都要考英语，你们收很贵的学费。而体育，特别是足球这是一个素质教育，家长现在还处在逐渐被启蒙的阶段，没有人愿意付那么多钱让小孩去踢球，特别是家长有愿意付一万多人民币学期让小孩去击剑，没有人付一万多去做大众的、草根、灰头土脸的足球，北京没有超过两百块钱一节课，我们没有准备课程赚钱，我们典型的互联网思维，羊毛出在猪身上。我们靠足球素质教育，我们靠非常阳光让中小学生们在学校，在家庭，在社区去踢球。我们可以积累出更大规模的粉丝，这样的话，我们照样可以赚到钱，这才是真正的素质教育。最后，我们黄健翔有一句名言，很多在座的朋友都知道：你不是一个人在战斗！我们动吧希望大家一起来支持我们，让我们不是一个人在战斗，谢谢大家。