民营医疗变革风向标：资本合作、莆系大转向

【编者按】2019年是民营医疗的一个转型变革之年。本文提出了民营医疗变革的诸多风向标，分别从医疗机构、 投资 、 医生 和市场环境进行了分析。

本文发于看病宝典；经亿欧大健康编辑，供行业人士参考。

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一、医疗机构甩卖信息量剧增

业内有个不成文的规则，凡是能在网络上轻易搜索到的医疗机构甩卖信息90%不值得浪费精力去深入了解。这不是说网络信息不真实，恰恰相反，如今这些信息大多真实有效，只是根本不值得去买。真正有价值的医疗机构甩卖信息，大多在圈内人脑子里和嘴巴上。卖机构可不是卖东西，一旦成了众所周知的信息，机构要么卖不出去，要么卖出去也卖不出去高价，在卖与不卖过程中还可能引起机构人心涣散和动荡不安。

春节前后，圈内人交流话题中，医疗机构大甩卖信息无疑了高频词。仅和掌柜交流过的信息就有数十条，大多通过喝茶、电话等方式，也包括通过“看病宝典”公众号找到掌柜。其中，机构以东三省和大西北居多，也有不少北京、上海、广州等大城市的医疗机构。甩卖理由也可谓五花八门，但基本离不开“亏、吵、累”三大类。

二、与资本合作成了热点话题

随着上市公司、产业基金、跨界基金的批量涌入医疗服务领域，FA在医疗机构投融资中出镜率越来越高，无论是收小弟还是抱大腿，FA作用愈加凸显。很多医疗机构投资者和运营者也已深刻意识到，市场好像突然就大变天了，过去赖以生存和发展的玩法过时了，与资本合作不再是可有可无的备选项了，逐步将成为机构持续发展的必选项。

似乎就在一夜之间，专业FA就不够用了，兼职FA大行其道。圈内人尤其是运营管理团队和职业经理人，商业嗅觉尤其灵敏。无论是茶余饭后谈资，还是日常工作交流，与资本联姻合作成了热点话题。有金融圈人脉的说，手头上就有三五家上市公司，净壳且账上躺着以亿计的钱，就差优质资产往里装；混迹医疗圈多年的说，有收医美、口腔、眼科、妇产等机构的欢迎勾搭；更多的圈内人包括医生和职业经理人，则默默地在做着供需匹配和搭桥链接的小事，图谋共同发展的大事。

三、职业经理人创业意愿强烈

职业经理人群体中，主要包括医疗机构CEO和COO。他们大多在睁大眼睛寻觅机遇，要么谈好了专家团队，要么找好了创始资金和合伙团队，要么边打工边观望，逮着机会就辞职创业。在当今时代，医生和职业经理人合伙创业已成为一股难得的清流。

掌柜向来认为，靠谱有底气的职业经理人，在医疗集团内打工三到五年，即便集团合伙人当不了，至少也得当个机构合伙人。如果两者都没希望，那就应该跳槽或创业，无论现在的老板表面上有多看好和爱护你，也无论实质上给你的年薪和提成有多诱人。这年头，医疗服务行业中纯粹的雇佣模式，早已不合时宜。凡是不给核心团队实质股权的老板，不是耍流氓就是“假大空”。

四、莆系整体大转向风云再起

谈民营医疗，绝对绕不开莆系，至少目前还不行。从莆系医疗大转向中，能窥见国内民营医疗至少大半江山格局变化。

据掌柜所知，往年莆系集中招聘的几大招牌酒店，确实没往年热闹了。最关键的是，19年春节招聘会，见不到妇科男科不孕不育主场盛况了，取而代之的是医美、口腔、眼科、护理、康复等主场，还有不少祛痘、祛斑、除纹（妊娠纹）的生活级连锁加盟招商异军突起。

据说，就连民营医疗之乡著名的烟花夜景，也比往年少了璀璨光彩。想想也是，好多莆系低价卖了或计划卖掉运营不佳乃至亏损的医疗机构，没卖成的也在为年后找不到靠谱的团队经营或托管头疼，甚至还有一些莆系老板和从业者只能在号子里过猪年而回不了家，其中大多集中在深圳和东三省等地区。

掌柜认为，2019年，民营医疗中的医美、口腔和眼科等扎堆热门领域，又将迎来新一轮更为惨烈的大厮杀，同质化竞争不可避免，特别是莆系整体大转向集中的细分领域。

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随着《“健康中国2030”规划纲要》的发布和医改政策纵深发展，我国医疗服务行业也正迎来一个新的升级阶段，即是从“规模”向“价值”的变革。医疗产业与新技术逐渐融合，单纯“走量”的医疗项目不再是投资首选，大量“伪需求”将在消费者“用脚投票”下出局……如何能够转危为安，借力打力，最终在资本寒冬后的2019脱颖而出？

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