猿辅导官宣完成22亿美元融资，在线大班课格局明朗化

文|王上

北京时间10月22日，猿辅导在线教育公司宣布， 近期已完成G1和G2轮共计22亿美元融资。 其中G1轮由腾讯公司领投，高瓴资本、博裕资本和IDG资本等跟投。G2轮由DST Global领投，中信产业基金、新加坡政府投资公司（GIC）、淡马锡、挚信资本、德弘资本（DCP）、Ocean Link、景林投资、丹合资本等基金参与了本轮融资。

融资完成后，猿辅导在线教育公司的估值达到155亿美元，估值超过印度教育科技公司BYJU’S，并在全球教育科技独角兽公司中排名首位。

知情人士透露，在猿辅导的本轮融资中，很多投资方的单笔投资金额都超过了1亿美元，这在在线教育产业中较为罕见 ，其中，领投方DST Global和腾讯投的稍多，DST Global曾投资字节跳动、美团、滴滴等公司，基本只投资细分产业头部公司。

猿辅导成立于2012年，经历了长达8年的成长，已进入在线教育的第一阵营。当前，猿辅导的主要业务 K12大班课 、早幼教(斑马AI课)和成人教育（粉笔公考）均取得一定成绩，并仍在高速成长。

有接近猿辅导的人士透露， 猿辅导预计今年的现金收入将达 180 亿到 200 亿元之间，其中大班课和斑马AI课共150亿元，粉笔公考40亿元。

猿辅导的本轮融资表明国内外知名基金都在押注在线教育，在线大班课赛道的格局日趋明朗，当下已经进入头部竞争的关键期。

这两年，每一年暑期大战都引人注目，猿辅导每一年都出其不意。

有业内人士分析，猿辅导有一套自己的投放逻辑，每一个投放渠道都经过了精准测算。

猿辅导内部人士印证了这一点，在暑期，猿辅导针对大班课的投放达12亿元，但是，各渠道综合下来的新增正价课用户的获客成本在1500元左右。

今年从春节开始，猿辅导与央视合作投放了一波品牌广告。2020年暑期，猿辅导的品牌广告和效果广告全面铺开。其中， 猿辅导针对小学用49元低价课引流，转化率接近30%。

多知网了解到，猿辅导的逻辑是春秋季都是9元，但暑假寒假就会不一样。不过，因为流量一直在增长，有的选手可能认为49元投起来更难，所以暑期很多家投放了9元课，而猿辅导去做了很多市场调研，并结合流量的数据，做了大量的分析，最后还是认为应该投49元。

多知网获悉，暑期结束后，猿辅导小学新增了正价课用户 80 万人次，到秋季，猿辅导K12大班课正价学员总数达到 220 万人次。

猿辅导内部人士向多知网透露， 从续费率来看，猿辅导平均正价班续费接近80%，其中老用户续费率 85 %左右，但现在新用户比例比较高，平均下来不到 80%。

在猿辅导看来，续费率是与对手拉开差距的根本，核心是组织管理能力以及后台运营等各方面都要做好，这不是一蹴而就的。

“教育的这个链条很长，每一个环节都会有一点影响，但是非常重要的是猿辅导团队的决策总体是非常长期主义，不管是运营的决策还是产品的决策。”有猿辅导管理层如是解释。

猿辅导的成长路径也成为大多数在线教育的一个样本：从题库类工具产品切入，到在线直播课和AI互动课，建立起一个完整的产品矩阵。

投资人看好的还有猿辅导的持续创新力，孵化产品能力强，并且能快速复制，如斑马AI课，从斑马英语做起，后拓展至斑马思维、斑马语文，现在又孵化了STEAM产品南瓜科学以及美术相关产品，可以说将要用AI互动课的方式将低幼赛道的品类全部做一遍。

多知网获悉， 斑马AI课当前每个月营收超过5亿元，正价课在读学生人数超过100 万 ，其中英语因为起步营收早占比最高，思维和语文的增长速度也极快，南瓜科学也进入了投放阶段。

可以看到，斑马AI课产品已经占据了低幼赛道的头把交椅，与此同时，从今年暑期可以看到，斑马AI在加大投放力度，其广告占据全国楼宇和公交站，试图紧紧卡在低幼赛道的第一名。

从猿辅导的班型来看，有大班课，AI互动课，斑马英语也在做1对1，但是唯独没有小班课。最近猿辅导投资火花思维恰好弥补了小班课产品的供应链，同时，猿辅导的对外投资或许还将影响在线教育细分赛道的格局。

今年，在营销层面，大班课从品牌投放到效果投放已经火力全开，产品方面，各家也在继续迭代，不断提高用户的体验，显然，在线大班课的竞争已经白炽化，而猿辅导的新一轮融资将再一次加速竞争的火热度。