服装2018年丨租赁、定制、出海与快时尚品牌的陨落

时光荏苒，2018年即将成为历史，通过一年的观察，亿欧发现过于传统的服装企业正亟需变革，在根基稳固的基础上摸索不同方向的创新显得尤为重要，只是非标的服装行业很难有标准化、固定性和模板式的案例，而需要根据自身特点适时调整并作出改变。

服装租赁：阿里系投资热，难有玩家入局

租赁的生活方式并不陌生，近年来共享之风盛行，不过最后的结果基本都“凉凉”。 服装租赁 在2015年左右开始涌出一批企业，不得不说它的出现给填补了服装市场的空白区域，给消费者在消费体验上也带来了新鲜感。

当然，国内出现此模式，一是有国外已经上市的服装租赁企业Rent the Runway的成功案例，二是国内新一代消费者需要有更多新鲜的体验，服装作为一个人的外在和性格的体现，个性化和多样化的需求变得越来越强烈；第三便是投资方的支持与肯定。以下为2018年服装租赁企业的投融资情况：

不得不说，折腾了五年，最终市场里的玩家是越来越少，也很难出现新入局的玩家，有业内人士称 衣二三 如果此次没有阿里的支持很难熬过资本寒冬；从投资方来看，阿里巴巴、蚂蚁金服正在大包大揽。无论如何，长远来看服装租赁市场不会消失，但短期也很难形成爆发。毕竟日常服装租赁的卫生安全问题、用户理念的转变都需要时间来解决。

服装定制未受投资者青睐难成风口

传统的 服装定制 主要通过裁缝手工量身定制，成本高价位自然高，并且多存在于贵族们的高端定制。而随着 消费升级 ，高端服装定制逐渐向大众订制转变，一些消费者愿意体验和享受定制服装的过程和服务。由此近年出现了一批专注于服装定制的创业公司，比如衣邦人、MatchU码尚、LESS&MORE等等：

服装定制企业不算少且成立时间也不短，然而能够跑出赛道的寥寥无几，此前，量品定制虞黎达对亿欧表示，他认为服装定制领域主要在于精细化运营而不是资本驱动，最后比拼的是供应链和运营能力而不是资本；服装定制领域是一个长跑的项目，指望一步登天是不适合的，资本的大量涌入反而对行业发展不利。无论此观点是否成立，总之大部分企业并未在资本领域有所突破。

亿欧认为，服装定制是较为传统且难形成风口的领域，首先从玩家数量时间来看，大部分开始成立于2014年左右且融资程度并不高，另外资本方的入局明显不热，此外亿欧认为当下消费者选择定制的频率不高且认知不成熟，更多是将定制视为消费升级的一环，因此普及到大规模消费者群还需要时间沉淀，此外每个人身材不同难以形成标准化。

收购不断，出海继续

近期最引人注目和热议的当属 安踏体育 46亿欧元（约合360亿元）收购始祖鸟母公司亚玛芬。此外森马服饰仍然在童装市场持续发力，且通过童装来间接提速海外布局，今年6月，森马旗下巴拉巴拉首先在香港开设两家直营专卖店，在森马创始人邱光和看来，香港不仅仅是一个巨大的消费市场，还会是‘森马’走向全球最重要的战略支点，以及实践全球化发展的战略平台。森马今年3月与北美最大童装品牌The Children’s Place达成长期战略合作协议，共同开发境内市场，9月份在上海开出首店；之后10月初，又以自有资金约合8.44亿元收购Kidiliz集团100%股权。

传统服装企业通过收购并购和海外门店拓展，一是助力多品牌战略，多元化发展；二是比如童装市场目前形势一片大好，尽早抓住这块蛋糕并不断重点布局；三是与国外品牌的合作或者收购都在为国内服装品牌出海做铺垫，毕竟在产品不断需要创新的当下，借鉴和学习国外新品牌和注入新鲜血液的意义是很大的。

快时尚品牌陨落

企业可以逆风翻盘也定会有衰落溃败，快时尚品牌衰落时期早已开始，尤其在2018年较为凸显。

现状：

2018年11月，被誉为“英国高街鼻祖”的快时尚品牌TOPSHOP宣布关闭天猫官方旗舰店，自称是由于国际业务的运营策略调整，这给其在中国市场发展布局发出警惕性信号；今年双十二前夕，英国快时尚品牌New Look在其官方微信公众号、官方微博和天猫旗舰店同步挂出消息：将于近期内关闭位于中国的店铺，即日起全店清仓，非质量问题不退不换。早在10月18日，New Look在官网宣布在2018年底之前，其位于中国的门店将全部结业；Forever 21持续进行关店大潮，管理层计划于明年1月24日全面退出法国市场，自2016年开始，Forever 21持续关闭在比利时、北美和日本等市场的门店。再如H&M今年3月开启与天猫的合作无疑是将目光再次转向电商平台，同时放缓开店速度，将扩张电商业务作为工作重点。此外，C&A也关闭其位于成都春熙路的全国首家旗舰店。

其实无论是退出中国市场或者推出法国市场，都意味着一些快时尚品牌危机重重，原因则多重。单拿出中国快时尚市场来看，优衣库首先进入中国并有一个良好的开端，随后便有大批国外品牌涌入以及国内快时尚品牌逐渐兴起复苏。巨大潜力的中国市场能够容纳所有但不能长久，毕竟时间的沉淀已经让优衣库、Zara、H&M等早期进入国内市场的品牌沉淀了大量消费者用户，所以后期入局免不了遭遇“冷落”；另外近年来快时尚品牌们开始尝试通过扩充产品线来‘自救’，譬如化妆产品线的打造，H&M、GAP均已经在试水。可以理解，除了产品创新和渠道拓展，如何抓住年轻一代消费者的心仍是重点。

整体来说，上市服装企业布局海外和收购成为常态；快时尚品牌持续疲软，亟需采取新举措摆脱现状。服装行业整体偏安静，因为传统服装品牌长期发展已然扎稳根基，洗牌阶段并没有出现，不过亿欧发现，在社交电商爆火的2018年，好衣库和爱库存却是引人注目的两个平台，尤其在融资方面：

此外亿欧在与茵曼创始人方建华讨论时，他表示：“今年整个服装行业过得有点忐忑。”且从五方面对2018年总结和2019年预见作出回应：

1、线下零售渡过了“拆迁改造”阶段，除了关掉的店，大部分慢慢缓过来，大公司有被“挖墙脚”的压力；

2、政策性的调整，例如税收和社保都可能冲击淘汰掉部分企业，但这是每个持续发展的公司都会面临的一个坎；

3、存在新机会，对于品牌，尤其是一些小平台和新渠道具有爆发机会，比如直播、短视频使得一些人已经尝到甜头；

4、产业走入大协同，永远不能忘记好产品才是品牌核心竞争力。对于茵曼来说， 新零售 依然是主打战略，今年我们投资建成了一个智能制造供应链产业园；

5、由于一些不确定因素，明年行业对利润追求比今年更加强烈。

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