传统企业转型B2B，如何进行产业电商化升级

产业电商的背景：

随着产业自我升级和互联网的改造，B2B平台已经与之前的信息黄页时代发生巨大的改变，从之前单纯的信息撮合演变成现阶段的产业电商。企业是产业组成的核心元素，企业的存在的核心在于采购和销售，在企业进行互联网+升级的选择下，产业电商是产业互联网的最终目标。

产业电商的特点：

产业电商，是以产业为基础的，产业链企业参与的，结合大宗交易、电商交易等特点的，借助互联网平台进行的一种新型B2B交易模式。产业电商与消费类电商之间的区别如下：

产业电商

传统企业做B2B面临三大问题

1、转型B2B电商模式遭遇人才瓶颈

目前全国电商人才缺口在150万人左右，以农业为例，农村电商人才的基础更是异常的薄弱，预计未来两年县域以下电商人才缺口200万左右。尤其技术方面人才，是企业的核心，但技术方面的薄弱，使得许多企业停滞不前。

2、B2B电商交易链体系尚未成熟

成就感是化解焦虑的良方。一个有成就感的人，内心会充满力量和富足感，焦虑很难将他打败。如何让自己有成就感呢?不断地提高自我是一个好方法。

3、B2B电商现有法律法规不完善

综合以上环境，找到合适的第三方B2B电商平台，获取完善的服务，才是传统企业走向互联网的必经之路。

两大误区

误区一：只要烧钱买流量，就能带来红利

很多实体企业参与B2C的主要方法是烧流量促进电商销量，但是，当前烧流量的红利期已过，许多企业深有感知，平台的推广费用一路看涨，烧流量不仅成本巨大，与降价促销所带来的效果一样，虽然数据短时间内很好看，但实际可能带来亏损。

B2B交易具有金额大、频次低的特点，买卖双方一旦确定关系，就不会轻易改变，具有“强关系”的特点。采购用户一旦下单，金额通常都是数以万计。

B2B电商平台能聚集双方所需信息，会吸引他们时常登录网站，了解业内信息和同行产品情况。同时平台能为企业用户提供精准的信息匹配服务，帮助企业降低成本，提高生产效率。

误区二：有了好产品，只要稍微推广就名气大增

在过去，企业只要拥有不错的产品，稍加推广就能获取不菲的利润。发展至今，这种简单暴力的模式已经不适合现在的市场。如今，一个产品想要取得成功，必须把握用户的需求，提前做好市场调查，预热市场，同时要及时做好推广。

联网行业的典型特征是快鱼吃慢鱼，后入场者，往往需要付出更大的成本，甚至根本就失去机会。品牌的建立更是如此，消费者对于品牌的接受往往是先入为主，占据了用户心智，第一名往往会拥有竞争对手三五倍以上的获利能力。

企业如何进行产业电商化升级

企业进行产业电商需要分成两个步骤：1、企业的互联网化2、行业的产业电商化

1、企业的互联网化

企业的互联网化是围绕企业管理为核心，通过对采购、生产、销售三个大模块的互联网化管理，形成企业内部的数据共享，并将企业内部的财务系统升级成为企业金融平台，结合供应链管理、生产管理、需求管理，从之前的以产定销升级成为以需求定生产，提高企业生产效率。

产业电商

企业互联网和之前的企业ERP的最大的区别在于：

1、企业的互联网可以使企业之间互相联系起来。

2、财务的作用发生了变化，向金融转变。

3、从市场营销驱动改成了产品需求驱动。

4、需求力是企业战略的核心方法论。

5、打造爆品是企业最核心的战术。

6、行业的产业电商化。

产业电商核心围绕三块，从生产企业的管理入手，借助企业互联网化，形成生产大数据，并打通上下游产业链，将企业的采购和销售电商化，最终引入产业金融，形成产融结合，拉动产业发展。

产业电商是站在产业的角度，通过产业互联网的模型，来解决生产关系的问题。主要包括：

1、产业电商是产业互联网的核心点

2、产业电商是把产业链上下游打通，从而对供求关系进行升级改造，彻底改变产业的生产关系，进一步提升生产力

3、产业互联网的核心是管理、交易和金融

4、通过产业互联网将数万家企业联合在一起，从而发生质的变化

产业电商盈利模式

1、以管理平台聚集相关生产企业，通过为生产企业提供采购、生产、销售全过程服务，降低成本，提高售价，聚集大量企业并从中获得服务收入；

2、整合上下游，提高产业交易效率，获得交易服务费用；

3、通过管理和交易产生金融场景，引入金融服务，获得金融收入；

4、最终利用所产生的数据、流量和关注，向猪产业相关上下游企业提供价值服务，获得增值收入。