首发丨飞巴商旅获数千万元A轮融资，收购萧山票务中心探索商旅新模式

亿欧产业互联网9月27日消息， 飞巴商旅 宣布已于近日战略收购 TMC （Travel Management Companies， 商旅管理 公司）老牌企业“萧山票务中心”，并完成数千万元A轮融资，本轮由涌州资本领投，老股东PreAngel、十维资本跟投。

飞巴商旅CEO Nancy（陈倩楠）告诉亿欧， 本轮资金将用于产品研发、扩充团队、市场拓展、业务落地等。 除了整合多方资源共同拓展线下商旅全面布局，优化商旅服务及企业体验外，飞巴商旅也会进一步推荐商旅一站式服务下沉，凝聚优质差旅资源，实现差旅智能化、优质化，探索商旅行业OYO模式。

飞巴商旅是一家专注为企业客户提供专业差旅管理的商业服务公司，基于自研的差旅管理SaaS云平台及上百名的专业商旅顾问，通过自营、联运或加盟等形式，协助企业对差旅活动进行整体规划，优化差旅管理流程与政策，整合采购资源，降低差旅成本并提高出行效率。

▍ 传统TMC行业问题渐显，商旅管理蓝海市场待挖掘

《2019年中国商旅管理行业白皮书》数据显示，2018年中国商旅管理市场交易规模为2261.2亿元，较2017年增长了18.9%，未来2-3年，中国商旅管理市场将会保持稳定增长态势，预计到2020年，中国商旅管理市场交易规模将达到3132.5亿元。

“商旅行业目前正处于快速发展阶段，头部服务商稀缺，呈现出巨大的蓝海，拥有着无限前景。”

但是相较于规模和前景，我国商旅管理市场现状不容乐观。2018年中国商旅管理市场TOP8企业占比仅为21.4%，其余大部分占比为OTA、 传统旅行社、机票代理商等非专业化差旅机构，市场相对分散，传统的TMC行业也开始暴露出企业需求无法满足、服务不标准、效率低下等问题。

此外，随着企业对商旅管理接受度的提高，企业商旅服务需求也开始发生变化。例如：

预定方式从线下开始大范围向线上转变，以前企业主要以向TMC预定机票为主，未来商旅管理市场中酒店及用车等产品的占比将会持续增加；

企业对内部差旅的费用控制、成本管理意识愈发强烈，由机酒预订服务向商旅出行全流程/一体化/智能化服务转变；

企业内部系统对接需求递增趋势明显，更多的企业在选择TMC的时候同时考虑数字化管理转型，试图打破数据孤岛，让TMC数据发挥更大的作用。

当传统的TMC无法满足企业需求时，如何改变资源市场不对等现状？

▍ 企业商旅需要实现智能化管理

基于行业痛点，Nancy决定打造一个新的商旅管理新体系，“传统TMC方式跟不上企业需求，想大家以后出差方便些，就做了飞巴。“2016年，飞巴正式成立，同年自研的差旅管理SaaS云平台1.0版本正式上线，并开始拓展业务。

据官方资料介绍，目前飞巴商旅可以为企业用户提供以下产品解决方案：

一是提供机票、酒店、火车票、用车、保险、签证、MICE(会议会展和团建旅游）等一站式商旅服务；

二是自研商旅系统，与企业自主OA、HR、财务等系统互通，提高企业商旅管理全流程的效率，确保企业机密不外泄；

三是提供要客服务，时刻关注VIP要客出行动态，结合要客个化性商旅偏好提供全方位的商旅出行预定及服务；

四是费用系统，将商旅出行、聚餐接待等融入企业管控，透明合规、高效节约实现一体化费用管控，为企业量身打造合理的差旅瘦身方案，最大化节约企业成本；

五是资金结算，提供多样差旅垫资金融服务，垫资周期长达45天。

2018年，飞巴商旅平台GMV破10亿大关。截至目前，飞巴商旅已为中国石油、中国石化、万向集团、苏泊尔、长龙航空等1000余家企业提供差旅服务。

▍ 收购萧山票务中心强化服务，探索商旅新模式

据公开资料显示，萧山票务全名杭州萧山票务中心有限公司，创立于1996年，具有经国家民航总局批准和国际航协认证的国际国内机票销售资质，同时是杭州市唯一政府采购制定单位，连续数年销售业绩远超同类品牌。

为了满足企业长远发展需求，现飞巴商旅已收购萧山票务中心，在战略层面进行共创。 据飞巴商旅介绍，本次收购目的在于增强其服务能力，从原来为商旅行业的技术赋能这一角色延伸至商旅服务层面，用技术能力打造更为专业的商旅服务能力。

未来，飞巴商旅想要以中台模式对外输出服务能力，与服务商一起打造全国服务商大联盟，为有商旅流量转化需求的合作方提供商旅供应链、资金、技术方案、品牌赋能等方案，实现对线下商旅流量转化、线上流量服务的全方位覆盖。此外，飞巴商旅正在深圳与上海建设分公司，下一步将在全国寻求更多联合运营合作方加盟合作方，基于自研的差旅管理SaaS云平台，建设全国范围内的商旅生态布局。

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