亿雾新品发布，6个月营收达2000万元

4月12日，精盐科技（SALT LABS）在深圳MUJI HOTEL正式发布了旗下 电子烟 品牌 EVOVE 亿雾的全新产品—EVOVE lite换弹型雾化电子烟，亿欧在现场进行支持报道。

发布会上，EVOVE亿雾副总裁骆峰公布了最新的全球销售业绩，六个月时间突破2000万销售额，线上线下复购率达55%，目前已布局欧洲、北美、东南亚等20个国家、国内15省近百个市的线上线下分销渠道，而2019年全年计划在此数量基础上增至2倍。

骆峰表示，经过一年左右的打磨，这次 新品 在多彩设计和旗舰陶瓷雾化芯下了工夫，将新品控制在199元左右的价位，有意进一步降低成年烟民的减害替烟门槛。总体来说，EVOVE lite在内外设计上都有了更多的变化：顺应Pantone 2019年度流行色推出了橘橙外观，外型采用水波纹设计；配方上，采用自研的NicSalt T2尼古丁盐，以此模拟真烟口感；而在此价位上，新品采用的仍然是医用级的PC烟杆材质。

骆峰认为，EVOVE亿雾三年以来一直坚持以做食品的标准做电子烟。品牌发展理念则侧重全球视角，即改善世界范围内十亿烟民的生活品质。

发布会结束之际，骆峰强调了：EVOVE亿雾目前按照行业内最严格的欧洲、美国等成熟电子烟市场法规生产检测，是电子烟品牌的基准所在。同时，EVOVE亿雾也将坚定不移地支持国家加强对 未成年人 使用/购买电子烟产品的管控政策，并呼吁各大厂商都加入其中，共同顺应国家相关政策大势，主动用合规自律的形式为整个电子烟行业正名。

值得一提的是，本次EVOVE亿雾联合了国际潮流设计杂志BranD，推出了BranDxEVOVE联名限量款休闲百搭棒球帽、前卫实用的PVC袋子以及自然舒适纯棉T恤。毫无疑问，这样的跨界联名合作，意味亿雾正将电子烟和潮流生活方式结合起来。

发布会结束后，亿欧就电子烟行业相关问题采访到了EVOVE亿雾创始人刘济辉以及副总裁骆峰，以下为采访记录，经亿欧整理发布：

315之后对电子烟行业的影响是？

骆峰：其实315说出了一定的真相，某一些产品的成份标注是不精准的，还有就是甲醛的问题，我们看过视频，电子烟持续抽吸不间断的时候，固件加热，散热跟不上就会出现干烧的情况，从而就很比较容易产生甲醛，我们认为315晚会上的说法是有准确性的。然后对于我们整个行业或者公司来说，就像发布会上说的我们会遵从国家导向，比如禁止未成年人购买电子烟，甚至是非烟民也要禁止，我们相信国家也会从这两个方面去做。

那么，亿雾是如何判别售卖的对象是不是烟民呢？

刘济辉：我们有两个方面，一是线上渠道方面，亿雾的线上渠道包括国内国外两个市场，在国外，我们跟经销商签订的经销协议里面都有明确的条文规定，在售卖产品时一定要有识别身份ID的这个步骤，国内的话，亿雾客服在售卖的时候会跟消费者明确消费原因，这是我们现在能做到的两点；线下渠道方面是比较好控制的，现在确实会有关于这些方面的问题，我们也希望线上平台一起加强监管。

亿雾目前的用户画像是什么样的？

刘济辉：我们整体上会偏向年轻烟民，特别是在中国完全是一个市场刚刚萌芽的时候的一个阶段，国外是一个非常已经非常成熟的一个市场，我们去看到国内的一个消费习惯的时候，国内比较年轻的烟民，比如说大概是从20岁到35岁的烟民，他更加容易接受这种新的那种产品，所以我们在设计的一个取向会更加偏向于成年的烟民，但是是不是针对像父亲一辈的四岁四岁50岁的烟民，这是我们设计的思考。

目前占比情况的话，国内女性烟民很少，但其实如果你去看整个全世界的烟民的分布的话，就男性女性占比来看，在比较成熟的国家，发达的国家，特别是欧洲美国都没有那么夸张，就以欧洲为例，女性的烟民跟男性烟民基本上是平分，甚至像有些国家，比如北欧的一些国家，或者是像法国女性的烟民的数量比男性烟民还稍多一点。这也是因为中国的控烟历史比较长，整个烟民上升力度比海外市场小，但是现在确实有一个趋势，就是中国的烟民的数量，女性的比例在不断的上涨。

骆峰：其实刚才说到色彩这方面的话，我补充下，一个越成熟的产品，可能它的整体的设计就会越多元化。像电子烟刚出来的时候跟卷烟外观差不多一样，慢慢地变成了现在的样子，以后会有更多元化的发展，就像汽车一样，它越普及的时候，他各种的颜色造型就会被设计出来。这也是我们对于电子烟行业的发展态度，会逐步和生活结合起来，所有人的审美其实都是不一样的，所以我们希望能做出一些更特别的产品，满足所有的需要。

对于电子烟行业来说，产品的门槛不高，亿雾的销售渠道情况是？

刘济辉：其实产品门槛不高这一点我们是不太认同的，只能说电子烟有一部分的门槛是不高的，但烟油、雾化器这些部分的门槛还是非常高的，这可能是外界的一个误会，觉得这个门槛不是特别的高。很多人在做，但大多初创公司也在做的过程中碰到了很多问题，。另一个是我们的渠道，其实我们是今年第一个拿国内机构投资的公司，2016年年底我们就拿到融资，我们花了整个17年的时间去做底层的技术，我们没有推出产品，没有像一些互联网公司一样，就直接贴牌就出产品了。在这过程中我们的产品是从2017年年末开始研发，2018年的10月份才开始发布产品。

我们在渠道方面更擅长的是海外渠道，自己在行业中有8年左右的经验了，国内资本开始进来的时候，我们在过去的四五个月都集中在中国的市场，不过渠道还主要分散在国外，现在对国内市场来说，过去的四个月，我们更专注的也是线上的渠道，线上直接B2C的渠道，在线下渠道的布局会从这个月开始。

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如今，“品牌战略”已经上升到至高的层面，成为世界经济竞争的核心与焦点。“品牌”作为发展的载体，成为参与国际市场竞争的“战略抓手”，从“中国品牌日”的设立、“一带一路”倡议的提出、“国家品牌计划”的大力推进、到构建“人类命运共同体”的呼吁，全球大国正逐步引入到 “发展”的轨道中来。

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