给互联网家装CEO的一封信：在路上，不容易

各位家装圈的CEO，

大家好，也许此时此刻你正在忙于双十一的战略布局，不过还请腾出时间读一下这封信，这封信不是鸡汤，更不是鸡血，因为不鸡汤不鸡血是亿欧一直以来的作风。

作为 创业 公司的CEO，想必大 家都与亿欧一样，每天都会面临各种各样的问题，每天都会拉着团队开会到很晚，一天忙到晚却吃不上一口饭，一个月大部分时间都交给了出差，这已经成为家常便饭，虽然这是一个创业创新的时代，但 每个人都知道，这并不是一件容易的事情，所谓的 创业维艰 ，也只有创业者才能感同身受。

事实上，作为家装圈的创业者，更不容易。因为这是一个互联网渗透率极低、痛点非常多、上下游链条长、不确定性最多、频次超级低的行业，但是你们有勇气进入到这个领域，实属不易， “苦逼”适用于任何一个领域的创业，但是形容家装界的创业更为贴切。

『在路上，不容易』

坦白讲，这是一个极度糟心的行业，行业发展很多年，真正想要进入该领域分一杯羹，占据一定江湖地位很难，因为刚开始没有品牌，没有资本，不敢冒进，可能你也经历过，很长一段时间都是沉寂在公司打磨产品， 这并非一个随便就能谈颠覆的行业，唯有 创新 。

毋庸置疑的是，大家都是带着诚意来创业，为了施工标准化，透明化做出了不少努力，每天奔波于上游供应链厂家，只为给用户呈现出更多一线品牌，每天让设计师把图纸改N遍，只为提高用户的满意度，每天还会奔波于各个施工工地，甚至还引入VR，不惜成本地开设线下店，尽可能实现“所见即所得”，即便如此，仍然不可避免挑剔的客户投诉 。看到你们每天如此的奔波， 真的只想说，在路上，不容易。 但是我相信，今天的努力，是为了未来让整个公司在行业内得到认可。

『 资本寒冬 最需要信心 』

也许大家都感受了突如其来的资本寒冬，资本市场很明显， 互联网家装 从2014年的火热，资本的推波助澜催生了200多家互联网家装企业，然而好景不长，2015年资本市场热度骤降，市场并没有我们想象的那般美好，作为一个新兴行业，遇到资本寒冬并不利于大行业的发展与创新。

然而，资本寒冬不仅是针对未获得 融资 的企业，同样也是针对获得融资的企业， 亿欧从创投圈获悉，家装领域已经有悄然退场的企业，有些公司的新项目市场表现不佳，投资机构只知道逼着企业要业绩要数据，最后导致外部请来的职业经理人换了一个又一个。 你们也会感叹投资方的不讲情理，同时，也真正感受到了资本寒冬的冷酷。

我想告诉你们的是， 资本寒冬需要信心 。从某种程度上讲，资本寒冬促使行业快速回归理性，这是好事。不必每天纠结这些，只要足够自信，你一定是存活下来的那一个。 市场好的时候，谁都可以活，市场不好的时候，只有第一品牌才能活。

『 对未来越有信心，对现在越有耐心 』

互联网家装也发展了两年多时间，在我看来，已经进入到新阶段，此前的一波公关宣传目的在于建立品牌知名度，我们看到大量的企业在宣布融资。然而，行业经过一定的沉寂期之后， 亿欧此前预测，新一波融资宣传造势已经正式开始，因为行业已经发展至下一个阶段， 大部分企业都有 城市合伙人 计划，渠道下沉的阶段一定是品牌先行，尤其是往三四城市扩张时候， 品牌知名度高了之后，一定会对你们的品牌有不小的帮助。

回顾近期融资消息，9月19日构家获得复星集团郭广昌数亿元A轮融资；9月19日e修鸽或3000万元天使轮融资；9月21日绿豆家装获得数亿元产业资本战略投资；9月25日艾佳生活获得超亿元A轮融资，由达晨创投和正和岛基金联合投资；10月11日，装小蜜获顺为资本数千万元B轮融资。资本的认可是企业快跑的推动力，近期爆表的融资消息成为了 你们面对资本寒冬最优的兴奋剂。

规模扩张是你们企业发展关键要素。在电影《火锅英雄》里，陈坤为还账卖掉火锅店，接手人只提了一个要求，那就是店面扩张。对于互联网家装来说，规模等同于所占的市场份额，市场占比则成为了企业未来是否能成的重要一部分，当然你也可以选择“小而美”，但我想没人不想做“独角兽”，尤其是这个行业暂未产生巨头的前提下， 你们都应该拼一把，你们也都会拼一把，来证明自己。

当然，我也知道，要做成这件事难度不小，打造 透明家装 ，去中介，去黑色收入，你们的出现解决了10万家家装公司发展近几十年未曾解决的行业痛点，你们将“脏、乱、差”的历史装修体验变革成可视、可评价的透明化互联网家装。 但是，好生意不会等到今天，对未来越有信心，对现在越有耐心。

『 格局决定胜负 』

最近想必大家都看到了新美大CEO王兴的演讲， 格局输了，不管你多努力都是不可能赢的。 目前，家装圈的很多CEO在格局层面需要提高一下，同行之间要少一点诋毁，多一点支持，少一点互喷，多一点认可，少一点套路，多一点真诚。

前几天同样刷爆朋友圈的还有，资本寒冬下融资之道，高筑粮，广积粮，缓称王。家装创业同样如此，需要提高平台自身的能力，打铁还需自身硬。 整个大行业还远没有到真正洗牌的时候，这场战役还会持续很久，虽然我不知道最后的结局是什么，但是最后一定是格局决定结局。

各位正在创业路上奔波的CEO们，亿欧理解你们的不易，尤其是资本寒冬的阶段，虽然谈不上举步维艰，但是前进的每一步都很有感觉。 披荆斩棘的创业路上，数不尽的辛酸经历，不过还是那句话，给自己一些信心，每一次的成长都要穿越不为人知的黑暗 ，对未来越有信心，对现在越有耐心，打开自己的眼界和格局，写在互联网家装新发展阶段的关键节点上， 同心者同行，我们下个路口见。

2016年10月17日 晚7点

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