亿欧朋友群第51期：O2O的本质及O2O企业需要跨越的断点

亿欧网 • 9年前扫码分享

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亿欧网朋友群第51期线上行业分享交流会完满结束。交流会每期安排一名主持人、邀请一名嘉宾在固定时间段每周二（晚8点-9点半）回答问题，问题来自于群友，即问即答。本期嘉宾为：嘉宾美澳居创始人吴波；主持人：张振伟；交流话题涉及：O2O的本质，O2O企业需要跨越的断点，分享经济等相关问题。

问题一：请吴总先自我介绍一下

我是美澳居的创始人兼CEO吴波，美澳居成立于2014年2月，是一个主打海外房产的O2O平台，通过为购房者提供专业全面的市场分析，协助客户完成投资决策和购房手续，为国内投资者筛选回报率较好的优质海外房产项目。在创建美澳居以前我还做过焦点房产网以及拉手网，从拉手网离开以后，我就一直开始深度介入O2O行业。从2009年9月份到现在，一直在做O2O行业的实际运作，所以在O2O也积累了很多经验。

问题二：美澳居现在的运营状况怎么样？

美澳居现在还不错，今年年初已经盈利。员工规模现在不到30个人，2015年管理的资产价值会超过20亿人民币。

问题三：美澳居选择海外置业定位的消费人群都有哪些？

中国现在高净值人群，不动产股权全部不算，每年有500万现金可以拿来做理财的人有8100万。然后中国把股权和不动产全部加在一起在100万美金，或者两夫妻一年的收入在3万美金左右的家庭全部算进去，有1亿，这就是中国的中产阶级。我们的目标就是中国的中产阶层，他们是中国出现第一批愿意为性能买东西的人，这些资产的配置，现在很多人还没有做。

问题四：整个海外置业市场有多大？

美澳居做的是美国澳洲本地的房产开发，市场就是美国和澳洲的房产市场。当前美国和澳洲的投资性地产项目非常成熟，移民和政府有效管理等因素为投资地产的安全性和增值带来了保障。

问题五：海外置业的投资收益如何？

我们美澳居在楼盘项目开发的预计收益率在30%左右。通过互联网技术，还有深度学习AI，有效地为这些用户提高回报。

问题六：美澳居是如何实现业务快速的扩张呢？

衡量分享经济公司员工的一个重要指标就是尽量多用兼职人员，因为你要做赢到最后的公司。美澳居员工规模现在不到30个人，现在同时在加州、纽约、佛罗里达州和澳洲有项目，海外只有一个员工，其他都是合作伙伴。所以成功的分享经济公司员工实际上是不会多的，员工多本身就说明模型的效率设计不好。

问题七：关于这次主题，吴总您对O2O的含义理解是什么？O2O的本质是什么？

O2O的本质是分享经济，分享经济实际上是互惠经济，就是想办法让屌丝掙高大尚的钱，让兼职挣全职的钱。分享经济本身是具有颠覆性的，他会让整个行业的利润降低，把利润汇集到少数的几个平台上，所以用分享经济，最好优化高利润的传统行业。当一个行业利润比较低的时候，就说明这个行业已经优化到了一定程度，不容易做了。

问题八：分享经济的颠覆性，具体体现在什么地方呢？

像Uber、小米这样的分享经济公司，传统企业基本上没有还手之力。行业的趋势就是，分享经济公司的出现，导致整体行业的利润巨降，汇集到几家公司。结果就是基本上是传统行业的角色，彻底优化掉了。

实际上，分享经济最难的是模型的设计。当模型设计很先进的时候，你可以用对手十分之一的推广成本，占到同样的市场规模。通过互联网技术，还有深度学习AI，有效地为这些用户提高回报。这一点从Uber模型设计的先进性就可以看出来。

问题九：分享经济给传统行业带来有什么机会？

分享经济本身是具有颠覆性的，颠覆了很多传统企业的同时也是一个机会。因此，传统行业要尽快产业升级，但对大部分的传统行业来说，危机多余机会，没办法这是现实。我所观察到的中国在这个领域的很多企业是走在世界前列的。所以对中国整个行业来说，这是一个利好的消息。

问题十：吴总，做分享经济型企业如何盈利？

分享经济来势汹猛，所有行业都会受到影响。分享经济盈利很难，能够盈利的关键的方法是做重度垂直，集中力量打一个点不断深化，就会盈利。

问题十一：您经常去美国，对比中国，两个国家经济环境对比一下，听听您的感受？

中国的创业气氛更浓，美国更技术，中国更O2O。

问题十二：满大街的伪O2O，而且都在烧钱。真正适合做O2O行业的业务应该具备什么样的条件？

O2O企业是要能够盈利的，最起码的条件是具备一个明显的盈利模式。很多O2O企业通过巨额补贴来留住消费者的方法已经在慢慢过时，只有对消费者的长期目标进行短期的细化运营的企业，才能提升消费者的体验，增强与消费者的联系。

问题十三：O2O企业都有哪些断点？