广联达：云转型还在继续，部分产品或模块会采用SaaS模式

日前，广联达接受了来自富邦投信等多家机构的调研，回答了有关造价业务云转型的相关事宜。亿欧智慧城市对调研记录进行整理，供读者参考。

广联达立足建筑产业 ，围绕工程项目的全生命周期，是提供以建设工程领域专业应用为核心基础支撑，以产业大数据、产业新金融等为增值服务的数字建筑平台服务商。

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在造价业务云转型的过程中，是什么因素决定转型中每个批次的地区？

答： 造价业务云转型 的过程分为三个批次进行：第一批选取竞争优势较大，业务体量较小的11个地区进行云转型，并逐步摸索总结转型经验；第二批选取有明显竞争优势，业务体量较大的10个重点地区进行云转型，通过学习之前转型积累的经验，攻克转型的重点地区；第三批选择存在一定竞争的其他地区，借助不断迭代优化的前两批转型经验的指导，不断加快转型速度。

已经开始云转型的地区还会不会卖转型之前的产品？

答：已经开始云转型的地区会停止License模式下产品的供应，只提供SaaS模式的服务。

还没开始云转型的地区会在什么时候开始云转型？

答：还有最后一批区域没有开始云转型的进程，公司正在积极筹备，预计在2020年开始。

施工业务2018年增长速度较低的原因？

答：2018年之前，施工业务是多家子公司独立运作的模式，业绩增速较快，但整体规模还不够大。2018年公司改变业务运作模式，收回这些子公司的股权，整合资源，统一进行施工业务拓展。因为整合的因素，导致当年该业务增速较低，但士气、产品和渠道的建设还是成功的。目前施工市场还在拓展期，今年的目标会更高一些。

施工业务现在的商业模式？

答：施工业务的商业模式现在主要是License模式，将来随着用户应用的深入，部分产品或模块会采用SaaS模式。

施工业务销售模式？

答：施工业务的产品是云加端的形式，但目前销售模式主要以产品销售为主。公司6月底发布了施工新产品，在打通原来 智慧工地及BIM建造数据的基础 上，实现了平台+模块的方式。随着新产品发布，公司未来会逐渐探索新的销售模式。

造价业务云转型进度如何？

答：总体来看，造价业务云转型进展顺利。2018年之前转型的地区进度普遍超预期，从业务收入情况上可以看出这一点。2019年新增10个地区的云转型，这10个地区占造价业务整体收入的比重较大，借助不断迭代的转型经验指导，转型进度也在不断加快。我们之前转型第一年的转化率一般在40%左右，今年大体量地区转型我们希望第一年转化率能挑战50%。

造价业务云转型完成后未来增长的驱动力有哪些？

答： 造价业务这两年云转型 的重点是要把存量用户转化成服务用户，转型完成之后，未来增值服务可以提供更多的空间。目前材价信息数据包已经是增值服务的一部分，我们未来也会结合客户需求逐步开展比如云空间、云计算和智能组价等增值服务。

施工业务的竞争格局？

答：现在施工业务的市场比较分散，企业分别从不同业务角度切入这个市场，还没有出现有绝对竞争优势的企业。目前竞争不是主要矛盾，更多企业共同进入市场提供更丰富的产品和服务，有助于促进 施工数字化 程度的提高。

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编辑：唐钰婷

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