娱乐化攻占灵活用工市场：夜神猎人的国内布局与国际化野心

根据WEC数据，2017年全球人力资源行业收入约4570亿欧元，其中 灵活用工 业务收入为3700亿欧元，占比约81%，是人力资源服务行业的主要构成力量。具体来看，英国灵活用工渗透率达 5.1%，美国、日本、法国等发达国家渗透率在2%-3%之间，行业平均渗透率为1.6%。而中国的灵活用工渗透率仅1.2%， 低于行业平均水平 。 

此外，根据灼识咨询数据，2018年我国人服行业市场规模1628亿元，2014-2018年CAGR23.6%，2018-2023年CAGR21%，我国人力资源服务业市场规模正呈持续高增长态势，市场空间巨大。

灵活用工：朝阳行业，市场空间广阔

灵活用工市场空间广阔、发展快速，其内在驱动力，可分为五个方面：

政策方面 ：上半年，《政府工作报告》首次将就业优先置于宏观政策层面，降低企业社保缴费负担。国务院常务会议提出进一步加加大工作力度，确保小微企业成本下降，促进就业扩大和新动能成长，确定使用1000亿元失业保险基金结余试试职业 技能 提升行动的促使，提高劳动者素质也就业创业能力，加快培养各类技能人才促进扩大就业等，各项促进就业政策相继发布。

企业方面 ：随着宏观经济的承压、人口红利的衰退以及社保新规的完善，企业进入寒冬期，用工压力增大，对人员成本进行更为严格的把控，为保持经营弹性，对季节性或临时性的需求，企业更倾向于采用灵活用工的方式满足生产。

个人方面 ：追求自由，在互联网上成长起来的90后、00后逐步进入就业市场，新一代求职者的就业观念也在发生改变，越来越多的年轻人倾向选择更为自由、灵活的就业方式。

社会环境方面 ：随着互联网行业的发展，外卖、快递、电商客服等新经济形态的出现，提供了大量适合灵活就业的岗位。住房、教育、医疗等服务保障措施的完善，个人所得税降低等举措，亦为灵活用工行业的发展提供了宽松灵活的社会环境。

技术方面 ：大数据、云计算、AI等技术的出现与改进，使企业的临时需求与个人的空闲时间得以快速匹配，实现灵活用工的规模效应。

夜神猎人：扎根国内，意在全球市场

专注于国内灵活用工市场的产品并不少，夜神便是其中一家。截止目前，夜神已完成三轮融资，融资额超过2亿人民币，于2018年3月成立夜神猎人项目，正式进军灵活用工领域。

在斗米、科锐国际、猪八戒网已经挤占的赛道，夜神猎人又将走出一条怎样的发展轨迹？亿欧采访了夜神猎人CGO王大力，对其商业模式进行了梳理。

实现个人资源共享化、专业价值最大化、权益保障担保化，夜神猎人搭建资源共享平台，切入灵活用工市场。

在夜神猎人平台上，雇主可以发布任务、购买技能完成所需，个人可以完成任务、发布技能赚取收入，双方均不受地点制约。

王大力认为整个过程中，平台所实现价值分别为：

1、个人资源共享化。夜神猎人平台可以将用户闲置时间资源、技能资源等，实现共享，并获得收益。

2、专业资源价值最大化。不同的雇主对任务的质量、速度要求不同，所愿意支付的价格也各有差异，夜神猎人通过 人工智能 与机器学习技术，将相对应的个人专业资源匹配适合的雇主任务，专人专事实现价值及用户满意度最大化。

3、权益保障担保化。灵活用工市场普遍缺乏第三方机构担保交易安全，虚假骗单等不良诈骗行为无法得到控制，存在极大的风险隐患。王大力表示平台实行“担保交易”模式，技能订单款项先由夜神猎人进行保管，买家确认技能交易无误后才会把订单款型打至技能买方，保证平台中自由职业者、大学生人群在交易中的权益、福利补贴等保障性问题。

以娱乐化平台聚焦年轻群体，覆盖多行业、多领域。

夜神猎人主要是以20~35岁的一、二线城市自由职业者、大学生群体为主。为迎合平台主流灵活用工群体，平台娱乐属性突出。如，个人技能实力从一级见习到到九级王者共有9个等级，个人不断完成任务更高等级的任务，提高等级，所获报酬亦对应提高。

娱乐的运营方式也得以使平台能够刺激用户活跃度，保持其粘性。

当前夜神猎人平台，从内容分享等普适性任务，到创意设计、写作翻译、程序开发、营销推广等中高级专业类任务均有覆盖，以多个不同行业、不同领域的工种，汇集出完整的人才产业链，提升其在整个产业中的地位与溢价能力，增强平台竞争力。

面向全球用户，意在国际市场。

在采访过程中，王大力屡次表示夜神猎人有进军海外的想法（亿欧已求证，夜神猎人目前尚未开始国际化）。

夜神成立于2015年，并于当年自有流量突破2亿+，2016年全面国际化覆盖100+国家，2017年10W+网红入驻，整个产品矩阵可分为流量型产品与变现型产品。而夜神旗下所有产品，包括夜神猎人、夜神模拟器、夜神多账号大师、夜神游戏、夜神发行、夜神广告平台、夜神离线自媒体推广等产品。从其整个产品矩阵来看，均是在全球攫取流量、聚集流量，并最终实现流量变现。也由此建立了全球流量资源、运营及商业化优势。

官方数据显示，夜神已覆盖全球用户10亿+，拥有10W+网红资源；每月入库用户行为数据100亿+，日分发量500万+；与上千个客户合作，执行了近23000个不同的智能投放计划。

而基于夜神产品布局与已有全球资源基础，夜神猎人的优势更在于国际化发展，尤其在中国企业纷纷出海的当下，夜神猎人显然并不想错过这个机会，在已建立的全球用户行为数据图谱上，试图以其国际化运营经验，通过平台连接本地化人才与出海及海外企业。

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