盛景嘉成母基金创始合伙人彭志强：未来十年最确定的赛道可能就是B2B

由亿欧公司、盛景网联、B2B内参联合发起的“ B2B产业发展联盟会员大会 ”于8月30日在北京举行。盛景嘉成母基金创始合伙人彭志强作为联盟代表，在大会上分享了他对B2B行业的看法，并希望能够为联盟成员创造更大的价值。

国内B2B发展空间依旧很大

盛景、亿欧和B2B内参，花了很多时间和精力来组织B2B产业联盟。盛景一直希望把B2B这个方向做成我们的核心方向，在过去的一年甚至把B2B做成了唯一方向。过去我们在B2B方向投了一百多个亿，确实看到了比较真实的数据。我们发现美国和以色列对to B的投资大概占50%，但在中国大概只占到5~10%，大约差了十倍，差距还是非常明显的。

为什么美国to B的投资比例很大而中国很小，其实这和我们的人口红利有很大的关系，所以to C的投资比例一直比To B要大。

现在来看未来十年的赛道，我们认为最确定性的赛道就是B2B了。其他各种赛道可能会风起云涌，但热闹几年，可能又冷落了。

在过去几年，我们跟很多做to B的投资机构进行交流和切磋，引导更多的投资机构去投to B。但交流下来，我们发现一个挑战，很多擅长to C的投资机构，他们在投资to B的时候，还是使用to C投资的逻辑。

所以我们就想与其劝大家不如自己干了，在过去几年我们就加大了to B的投资。大家看到阿里重仓45亿投资汇通达，在阿里之前我们也投资了汇通达。

我们投了一轮to B的公司，感觉这个方向还是对的。

生态链投资，一种新的投资模式

过去在VC这个行业里，我们认为红杉和经纬是非常牛的。但在过去几年里，阿里和腾讯把VC、PE打败了，一是他们钱多，二是他们投完后还给被投企业流量。过去VC行业总说投资以后给企业做增值服务，但是增值服务很难做。腾讯、阿里直接就给企业流量，这是一个很好的增值服务。

小米上市给了我们一个启发，生态链投资可能是一种新的投资模式。把企业的产业优势、产业资源结合起来，给企业重度孵化、重度赋能。小米用很少的钱，就达到了和阿里、腾讯一样的产业效果。

从今年开始，我们就围绕to B这个领域做联合创业，这不再是单纯的一个投资。为什么敢走这个模式，因为我们有一套理论模型、认知模型，这就是产业路由器。

我本身是做to B出身的，那时候我们叫做分销模式。15年后发现还是离不开这些：进货、库存、应收账款、物流、金融。只是在这个时代要变一种玩法，这种玩法就是刚才我提到的产业路由器。

汇通达，值得每个企业学习

汇通达服务和赋能全国8万家农村的夫妻老婆店，他们将SaaS系统免费提供给这些夫妻老婆店使用。我建议B2B的企业都深入的研究汇通达的每个细节，因为这套方法是可以复制的。

汇通达做地面销售推广的经验特别值得去借鉴。他们在550个县，把一个县级经销商低成本收购，直接变成一个合资公司，很快就建了一个全国性的销售服务网络。

真正要把神经末梢打到县一级的难度是非常大的，但是汇通达很快就把这事完成了。所以通过合资合作收购的模式，直接建立地区型的运营中心。这件事情大家都可以去做，汇通达做到了县一级，结合自己的业务模式，我们可能到市一级、省一级就可以了。

汇通达的逻辑有两个，第一是一套SaaS，免费给到小b和小f；第二是通过合资合作收购的模式，直接建立地区性的运营中心。现在的B2B公司如果单纯做交易平台，成功的难度是非常大的，未来的B2B公司必须走向赋能型产业共同体。

欢迎加入B2B产业发展联盟

B2B产业发展联盟是由亿欧、盛景网联和B2B内参3家共同发起的， 希望打造中国最具影响力的B2B产业生态圈 。

目前，联盟已有 近百家B2B交易平台和企业服务商、数十家专业投资机构加入。未来一年，联盟内B2B交易平台、企业服务商数量计划达到 400家 ，To B的专业投资机构数量扩展到 50家 。希望更多的企业加入到联盟，共同推动B2B产业发展。

申请加入联盟 ： https://www.iyiou.com/p/80419

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近年来，粤港澳大湾区在打造创新驱动新引擎，科技创新带动资源集聚等方面着力颇多，创新机制、产业升级、人才引流、协同发展等带来了多方面的机遇。相应的，人工智能、人才赋能正深刻地影响着商业步伐。

2018年10月18-19日，亿欧将在深圳举办 “引擎·引领” 2018大湾区国际科创峰会（BATi） ，集合智能制造、智能产品、智慧城市、智慧安防、智慧交通等一众热点问题展开探讨，分析科技创新未来趋势，盘点技术革命下的发展契机。

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