实现正向毛利，获IDG增资，多点重启扩张战略

3月28日，多点在北京召开2周年暨华东战略扩张发布会，亿欧受邀参加。多点CEO林捷表示：“2016年，多点被传震荡、倒闭，实际上这一年，我们都在苦练内功， 今年1月份已经实现了正毛利 ，这说明我们的业务的业务模式通过了验证。”此外，亿欧还了解到， 2017开年，IDG资本对多点进行了追加投资，但具体金额并未透露 。

林捷还首次对外公布了2016年多点的部分运营数据： 截止3月27日，全国注册会员超1800万；据易观统计，多点App的月活达188万；除去取消的订单，2016年全年GMV 23.8亿元，妥投订单量2065万单 。

林捷此前在接受亿欧专访 时曾介绍到，经历了2016年初的裁员、高层离职的负面潮之后，多点将业务紧缩至北京，并与物美展开了深度的战略合作，总结起来就是实现了技术、营销、会员、仓储、商品和物流六个系统一体化。通过制定生鲜标准化，提高物流和运营效率、美建设前置仓、使用线上数据倒逼物美进行商品升级等方式，实现线上线下的高度融合。多点现在的业务模式是包括O2O和B2C：O2O则配送超市产品，两小时送达；B2C主打全球精选，次日达。

林捷表示这一年修炼的内功，具体就是体现在 以很传统的方式去抠各个环节的成本。实现正向毛利是依托和帮助物美实现了供应链流程的缩短，多点商品的售价和物美一致，成本的降低才是毛利增加的关键 。

在北京地区模式验证成功之后，多点开始宣布将向华东扩张，即将多点+物美的合作方式复制到上海、浙江和江苏的部分城市。目前物美在华东12个城市共计有49家超市，其中上海5家，杭州20家。据多点内部人士透露，其实在今年春节之后，多点就曾派了一个团队去杭州与当地的物美进行了探讨，最终经过一个多月的实践，已经实现了400多万会员的一体化管理。

林捷对于华东市场的期望很高，他认为，杭州是电商的大本营，用户基础好，假以时日赶上北京的订单量不成问题。多点在3月还针对华东战略专门做了组织架构调整，成立华东线上运营中心。 2017年，林捷给多点定的GMV目标是100亿元，前三个月已经完成了15亿元 。当然最重要的是，这得在不烧钱、正毛利的条件下实现。

值得一提的是，多点董事长、现任酷派CEO刘江峰回归现身，他说道：“离开多年一年， 多点最大的变化就是从原来一个靠烧钱扩张的生鲜电商转型成为一个实现线上线下一体化的新零售公司。原本的模式听上去可行，但商业模式想清楚了也不一定可以成功，需要强执行。 资本的催动容易导致扩张过快，原本多点在全国20几个城市开展业务，但最终还是做出了收缩止血的决定，将主要力量集中在北京，在北京跑通后才会再次走出去。通过线上去整合线下很难，多点现在在不烧钱的情况下可以做到每天十几万单，同时不亏钱是不容易的。现在形成的CRM、仓配系统、支付等环节再经过一年左右的打磨，可以复制到物美以外的超市，这种方式的扩张才是健康的。”  

这种复制扩张模式被刘江峰称为多点+X。今年1月10日，多点上线了“秒付”功能，并和支付宝、微信支付打通。“有了大数据以及秒付，多点将会成为新零售行业中的线上平台，可以+物美、也可以+任何超市，我认为，多点+X的模式就是新零售模式。”刘江峰表示。

本文作者童慧光，亿欧专栏作者；微信：tap_tap（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。