依托1700家线下门店，抢夺 5万亿市场，国美在线的家装新战略

2016年9月6日下午， 国美在线 召开“9.8家装节”媒体沟通会，亿欧受邀参加。此次国美在线家装节以“品质、低价、速达”的服务理念，集合国美线上线下家装供应链资源，集中发力 互联网家装 ，为消费者提供家庭一站式解决方案。

随着房地产市场整体回暖，品质生活需求提升，家装市场呈现蓬勃市场，尤其是互联网家装近两年来井喷式发展，根据2015年中国建材家居产业发展报告显示，2016年整个家居建材的市场规模将接近50000亿，互联网家装市场细分格局越来越明显，入局者越来越多，除了发展多年的齐家网和土巴兔以外，还有天猫、苏宁、京东、小米、360、万科、海尔、水星家纺等商业巨头纷纷搅局家装市场，市场竞争格局不断升温。

互联网家装市场的搅局者越来越多，火药味也越来越浓，但想要真正进入这个领域， 前提依然需要想清楚两个问题：其一，以什么样的方式进入大市场；其二，手上掌握了多少核心资源能够把这件事情做成。

国美在线布局家装也意味着品牌战略的进一步升级，从2016年7月传递给消费者一种新认知和品牌定位：国美在线，不止有家电。国美在线副总裁兼新闻发言人黄向平认为，现阶段市场上的互联网家装，噱头大于实际，O2O时代，在线家装仍然难撼动传统家装模式，家装行业痛点很多，环节多、专业性强、价格虚高、猫腻多、工期长、监管以及售后比较差、体验差投诉多等。

黄向平同时也表示，国美在线最终想要打造的是，以家庭消费为核心，以场景式电商为导向，布局家庭消费生态链，致力于成为倍受信赖的场景式电商平台。 此次家装节将于9月8日至14日正式开启，联合华帝、TOTO、箭牌、富安娜等一线家装品牌推出家居建材跨店铺买3免1，概括来讲，集合国美线上线下家装供应链资源，集中发力互联网家装，为消费者提供家庭一站式解决方案。

在装修方面，国美在线根据客厅、卧室、书房、厨房、卫浴五大精品样板间，推出不同装修组合套装，如799元/平米的速美集家、999元/平米的惠享家、1599元/平米的乐享家等；除此之外，也推出1元抢星级工长服务，还有国美管家、装修学堂等系统化的服务。

在场景电商层面，国美在线打造VR场景式家装设计体验，引入国际领先的VR虚拟现实引擎，搭建情境交互式设计、营销平台，通过3D全景展示商品细节，VR体验打破用户对家装电商“产品质量难以把控”的固有成见，让用户“看得见，摸得着”，做到“虚拟即现实，所见即所得”。

梳理下来，国美在线围绕家装市场的战略布局主要基于几大业务模块：家装主材、设计施工、家电家装、家居家纺、智慧家庭。 对于未来的规划，国美在线是想以家庭为核心，以家电为入口，打造消费生态链条，向上下游逐步拓展，通过大数据分析家庭用户消费路径，与大润发飞牛网、车讯网、速美集家等公司合作，向家居家装、快消百货、金融保险、教育医疗、养老文化等各个领域延展，形成围绕家庭消费的生态联盟，服务中国4亿家庭。

8月29日，国美集团财报数据显示，国美在线上半年GMV同比增长高达101.2%，其中，移动端GMV同比增长206%，移动端占比达65%。 国美在线布局家装并非一时兴起，早在2015年4月，国美在线就曾发布“国美家”，国美家是国内一家以整家概念为经营理念，利用3D技术提供家居家装的电商平台。

当下这个时间节点， 国美在线布局互联网家装有几方面优势：第一，国美拥有1700家线下门店， 在不同级别的城市都有布局，构筑了强大的线下不可再生资源网络； 其二 ，互联网家装经历了两年多的发展，新进入市场的参与者摸索成本和试错成本相对较低， 市场上可以整合的资源也越来越优质 ； 其三，国美发展多年，积累了一定的品牌优势， 相比较纯互联网公司而言，能起到一定的品牌背书作用。

亿欧相信，5万亿的市场规模能够容纳下足够多的市场参与者，至于越来越多的商业巨头进来，其实对市场来讲，更多的仍然是正向作用。越往后发展，其实大家做的事情大同小异，关键在于执行落地环节如何做的更加细致和完善。回归到行业发展的本质， 参考下亿欧总结的两个问题：第一，互联网家装行业真正的价值点在哪里？第二，这个价值点应该如何变现。 把这两个问题思考清楚之后，其实没有所谓的太早或者太晚，一切都刚刚好。

2016年9月23日，亿欧将在上海龙之梦万丽酒店举办“创·未来”2016中国互联网+新商业峰会，20+大咖参与分享，600+观众到场聆听，30+媒体进行报道，亲眼见证创新者的盛会请点击： 详情页面，今年华东只此一场！