阿里和百联自由恋爱背后的战略分析

【编者按】2月20日上午，阿里和百联长达八个月的的“自由恋爱”公之于众，之前传的满城风雨的阿里收购大润发的传闻也不攻自破。此次阿里和百联的强强联合，对于双方究竟意味着什么，“自由恋爱”的背后，双方究竟看上了彼此什么？中国电子商务研究中心主任研究员曹磊第一时间对这场恋爱背后的战略布局做了深入的点评。

本文发自“中国电子商务研究中心”，作者：曹磊，经亿欧编辑整理发布。

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自去年10月提出新零售等五新战略以来，阿里巴巴集团将策略定位以其互联网、大数据、物流和支付等能力帮助商家和零售业合作伙伴完成商业重构。

高密度的门店覆盖、成熟的仓配流程，以及能够试点新零售体系，都是阿里巴巴看重百联集团的地方。 对于双方未来可能发生的改变，张勇表示，将对“人、货、场”等传统商业要素进行重构，包括重构生产流程、重构商家与消费者的关系、重构消费体验等。这其中会使用到大数据、新技术等。

《 中国企业家 》撰文指出，在阿里巴巴频繁布局线下实体零售商的背后，源自对电商业务的焦虑。电商增长速度放缓已是不争的事实。另一方面，线上线下数据的打通也是阿里巴巴频繁整合线上线下资源的关键。

图片源自中国企业家

一、阿里为何选择百联作为“新零售”的另一试验田？

1、强强联合 ：线上最大的电商巨头阿里巴巴将和线下最大的国有商业航母百联集团达成战略合作，双方合作对等且存在多处互补、双赢机会。

双方新零售战略合作将可能基于上海市场的互补、双方线上与线下的融合，能在配送成本、流量成本、用户交付体验等层面创造价值。阿里以其互联网、大数据、物流和支付等能力帮助商家和零售业合作伙伴完成商业重构。马云在战略合作现场也表示，双方非常互补，能够发现彼此缺少的另一半。

2、可牵制京东商超业务，并与沃尔玛“1号店”抗衡 ：百联集团是上海市场体量、影响力最大的线下零售商，其线下门店绝大部分都分布于上海，超过3300家。而上海市场则是中国零售业最具有活力，购买力和市场辐射力最强的区域市场之一。尤其是在电商近期发力的新品类，如生鲜和低毛利润的快消品领域，上海市场就是主力市场，是近期市场竞争所必需攻下的区域市场。百联集团的这些成熟商圈、社区商业物业，意味着对上海有购买力消费群体的全覆盖，通过这些门店，可以尝试更多有价值的线上线下融合举措。而早前，京东收购根植于上海市场的1号店，其实是有战略价值的。

据悉，2014年阿里巴巴也曾就收购1号店提出过一份报价，当时报价的估值水平甚至高于京东对1号店的估值，但或出于竞争考虑沃尔玛并没有选择出售。

3、百联的“中央仓”可弥补菜鸟网络在华东核心区的劣势 ：百联集团在上海拥有一个10万平米体量的全渠道中央仓。从体量上看，相当于京东上海的“亚洲一号” (一期)。拥有这样大体量仓配资源，意味着对区域内市场的更好掌控。“仓”能让零售商掌握商品流向，支撑新店落地开设，对商品毛利拥有更大掌控力，同时杜绝缺断货情况发生，以及打造更具价值的用户体验等等。仓也能让零售商打造区域竞争门槛。建一个仓需要几年周期，磨合运营又需要几年。

时间成本会带来先发优势，进而拉升竞争门槛。这可以一定程度上弥补阿里系的菜鸟网络在华东区一级仓位于浙江中部金华，而非上海这样长三角核心区的一大先天性劣势。

4、寻求新增长点、刺激财报： 随着人口、流量、价格、政策等“红利”消退，无论阿里巴巴集团的下的国内零售业务板块（淘宝、天猫、聚划算），还是整个国内网络零售行业都已显示出增速趋缓的态势，对于平台的电商巨头而言，尤其是上市公司，迫切需要寻求挖掘新的增长点来刺激业绩、维持高股价与股东利益。在此背景下，采取“化敌为友”策略，从过去抢线下零售业的饭碗，到互补合作、开发共享无疑是阿里无奈之下的明智选择。

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二、百联为何接纳阿里战略合作？

对于百联集团而言，作为传统的零售渠道，改变迫在眉睫，无论是阿里巴巴即将带来的技术改造，还是更加丰富的产品资源，以及便捷的终端模式，对于百联集团，都是巨大的价值。

百联集团是上海市国资委全资拥有的大型零售企业，是中国最大的多元化全业态零售集团，在全国范围内拥有网点4700余家，遍布200多个城市，其线下门店大多数分布于上海，超过3300家。

百联集团的零售门店包括涉及到各种规模，有奥特莱斯等购物中心、也有第一百货、永安公司、东方商厦等百货商城、世纪联华、联华超市、华联超市等购物超市、以及快客便利等超市便利店。

1、百联对互联网+国家战略高度重视。 在业务转型的路径上，百联集团董事长、总裁叶永明对互联网表现出开放态度，并表示现在已经进入“模式驱动消费变化”的新时代，互联网要成为百联未来产业发展的核心技术。进而2016年5月19日，百联集团上线“i百联”全渠道电商平台，开启全渠道零售的全面转型。

2、之前双方已有合作基础铺垫 ：2016年末，阿里巴巴投资的易果生鲜“接手”永辉超市转出的2.37亿股联华超市股份，成为联华超市的二股东。联华超市为百联集团旗下超市业务的上市公司平台。

3、“先恋爱后结婚”，为股权改革铺路： 随着上海国企改革的推进，不排除阿里巴巴未来会参与百联集团混改的可能性。在上海推进的国企混改中，百联集团是被 视为改革龙头的标杆。提出的混合所有制改革路径包括，引入战略投资，提高质量，拓展业务。据悉，马云、马化腾都曾与上海国资委恰谈过相关事宜。

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