专访丨李鹏程：十年发展历经两次转折点，小李子转型向体育公司发展

足球 ，是我国的第一大运动，尤其是在政策红利下，足球产业发生了翻天覆地的变化。覆盖足球产业链上赛事IP、培训、 场馆 运营、衍生品（装备）、赞助商、 大数据 、足彩、旅游等各个环节，都涌现了创业者。

在体育装备领域里，除了家喻户晓的 李宁 、 安踏 、361°等较为知名的运动装备用品外，一个在足球装备领域里默默耕耘，新兴起的 小李子 品牌逐渐被人们所熟知。创始人最初从大学的宿舍开始创业，发展至今，已有十年的创业生涯。

近日，小李子的创始人 李鹏程 接受了亿欧的采访，他回顾了小李子十年的发展历程，对2016年进行了总结，并对未来的发展做出了规划。

2016年3月，小李子足球装备获得数千万元A轮融资，投资方为动域资本。小李子创始人李鹏程透露，此次融资的资金主要用于团队建设、货物储备、开店准备、新渠道开放，门店运营等。

融资后，李鹏程对公司的业务做了清晰梳理和重新规划。回顾2016年双十一期间，公司销售额比2015年同比增长2-3倍。与此同时，最难忘的一件事，就是公司的团队在双十一期间团结一致，全员一起努力，超过预期完成任务。

2007年创业至今，十年创业历经两次重要节点

十年创业历程经历无数的风雨，2016年取得的成绩背后，也有无数的转折和抉择。“回首过去近十年的发展，有两个时间节点对公司后来的发展影响比较大。”李鹏程透露。

2012年5月是一个节点，最关键是心态的转变。“此前读大学时候是兼职创业，是一门爱好，注册公司之后，也就意味不仅仅是爱好，还要当成事业去做，当成毕生的事业去做。这个过程中无论遇到多大的困难都要坚定信心。”李鹏程说。

“另外一个节点是在2015年底到2016年初，这个时候，我们得到动域资本的投资，这个时候虽然拿到钱了，但是肩上的担子比较重了。”据李鹏程介绍，这一阶段对公司有了重新的定位，清晰地规划了商业逻辑，确定发展目标，就是要做一个持续赚钱的创业公司，才能有更长久的发展。

在2016年之前，小李子并没有融资，其发展的资金都是自己一点一点做起来的，从最初只有一双鞋的库存，加上500元的资金，做到今天的小李子。此次融资，小李子是为未来的发展提前储备好粮草，为接下来的发展做充足的准备。

从线上到布局线下，从足球装备淘宝店向足球公司过渡

小李子起家于淘宝电商，在电商平台上售卖产品。从2016年开始，小李子开始布局线下店，目前已经在上海及周边地区开设了三家店铺。李鹏程透露：2017年，将在江浙沪，安徽等地继续开展小李子线下店铺。

关于店铺选址，一是体育场馆附近，接近体育运动人群；另外一种场地是选在Shopping mall，选择在此的原因主要是形象展示，提升品牌优势。线下店铺的客单价及毛利要高于网上电商平台，至于线下店铺开店成本会保证在可控制的范围内。据李鹏程介绍，每个店面有4-5人负责，一家线下店铺在一年的时间里能够获得盈利。

小李子最初是从一双鞋的库存，一点一点滚雪球式的增长。2016年以前，公司在没有拿融资的情况下一直保持着盈利。2016年拿融资是因为公司想要扩大，不在单纯的做一家足球装备电商，而是要转型成为一家体育公司。

从C端转向B端，2017年重点发展B2B业务，并将B端业务落地

小李子最初发展主要是面向C端人群，通过电商平台向用户售卖产品。然而，2017年公司将重点发展B2B业务，并于2016年年底设立了大客户部门，将B端业务落实到线下。

B2B业务中，小李子此前设立的线下门店是B2B业务中重要的一环，可以说是支点，这些店具有连锁性质，并与当地的赛事、场地、青训机构进行合作。

李鹏程透露：“B端业务具有很大的市场，我们要领先占领这块市场，2017年主攻华东区域，开设线下店面，并在B端这块拓展业务。”

2017年，小李子要加强品牌宣传，目前，已经与400多所大学建立了联系，并为其提供赛事活动赞助等，学校学生也是小李子的核心用户，所以说学校是教育市场和培育用户不可缺少的一环。此外，还与赛事活动、球场等合作。

回顾过去十年的发展，李鹏程总结道：“ 总体来说，公司的发展慢了一些，现在公司的发展已经在提速，并调整团队和业务，使得公司能够达到一个全新的高度。 ”谈及未来公司的发展，李鹏程补充说，公司的财务目标是在未来几年里能够达到上市的水平。公司里很多员工都是冲着“小李子”这个品牌从天南海北来到公司任职，我希望公司的员工能够实现自己的人生价值。

采访约在周六的上午，李鹏程谈到自己周末会拿出半天时间陪伴家人，剩下的时间则留在办公室办公。采访中，李鹏程谈到自己平时更加关注实业企业家，其中最佩服的企业家是任正非，非常欣赏华为全员持股的管理模式。

在体育行业里，最欣赏的企业家是虎扑创始人CEO程杭。 “程杭是一个非常懂体育行业的人，我们现在办公室就在虎扑体育曾经办公的地方，希望我们未来也能做出像虎扑一样的成绩。” 言谈中，这位创始人言语中透露着低调、踏实的性格。