重金布局家居，阿里巴巴“强龙难压地头蛇”

亿欧网 • 5年前扫码分享

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【编者按】笔者认为，阿里的整个布局中，可能不会孵化太多的家居单品，更可能是跟品牌厂家们联手推产品，而自己提供技术与销售支持。

本文发布于泛家居圈，作者为范居士；经亿欧家居编辑，供业内人士参考。

据亿欧网2019年9月30日消息，阿里巴巴投资家居设计软件三维家，占股20%，成三维家最大股东，这项投资完成了阿里巴巴在家居行业的又一块拼图，至此，阿里的家居梦布局基本完成。

那阿里巴巴是否会成为欧派、索菲亚、尚品宅配等的最强对手呢？

阿里重兵布局智能家居

据前瞻产业研究院数据，截至2017年中国智能家居市场规模增长至866亿元，2018年中国智能家居市场规模首次突破千亿元。智能家居市场接下来将迎来高速发展期，36kr《智能家居行业研究报告》则预测2023年中国智能家居市场规模将突破5000亿。

阿里在智能家居上多面出击，重兵布局，形成了较为完整的大家居战略。

在底层技术上，阿里巴巴已将IoT升级成集团第五大战略，阿里巴巴IoT方案下形成了智能人居解决方案，面向开发者提供面向人居的物联网一体化方案；在销售渠道上，阿里巴巴正在家居上重点布局，投资了居然之家和红星美凯龙两大家居渠道巨头，近日推出“家居版小红书”；在硬件单品上，阿里重点发力智能音箱品类，从存量设备来看天猫精灵是中国最大的智能音箱品牌；在产业链布局上，阿里投资智能家居云设计&云制造平台三维家、优点科技等。

在云栖大会上，天猫精灵高调发布了最新款产品，一路操持天猫精灵的阿里副总裁浅雪对外展示了阿里的“3H战略”，阿里原来是2H战略：Happiness和Health，现在多了一个Home，足见阿里对智能家居场景的持续加码。

即使如此，阿里巴巴对提供智能家居设备或者系统本身没有兴趣，就像所有巨头一样，它希望构建一个生态或者说平台，占据用户居家场景，而不只是卖硬件或者系统赚钱。

阿里在家居家装领域的野心不小

其次，除了重兵布局智能家居，阿里在家居家装领域的野心也不小。

把手伸向家居家装领域，一个关键原因是，阿里巴巴在力推家居电商业务的同时，需要强有力的线下服务做支撑，这样既能提升买家的口碑，又能帮助线上商家开拓市场，同时还能赚钱。

在阿里巴巴持股20%成为三维家第一大股东的前3天，阿里巴巴还有一个值得注意的动作——9月27日，淘宝发布了全新的家居平台：躺平APP，宣称将打通整个家居行业，为工厂、消费者、商家打造全新的数字化解决方案。躺平还建立了设计平台——躺平设计家，为设计师和商家提供免费设计工具与渲染服务。

据报道称， 躺平已与三维家联合开启了第一家线下实体店，交付时间缩短至20天，比传统装修时间缩短了50%，成本降至199元/平方米，降幅达33%。

在范居士看来，国内家居行业有着4万亿级的市场规模，而装修涉及的链条很长，装修也是家庭消费的一个重要入口，从这个入口，还能辐射到电器、日用品等多个领域，这对于阿里而言有着足够的吸引力。虽说家居装修行业是低频消费，但市场需求仍然很大，消费者购买家居产品的市场值得挖掘。

事实上，阿里的目的很清楚，阿里巴巴副总裁汤兴说：躺平想要打造一个可信任的平台，连接工厂、商家和消费者，以全链路数字化改造为基础，以定制化、场景化的方式为消费者提供整体解决方案。躺平将在未来三年内服务一亿消费者、赋能百万设计师，并让超过十万家居商家实现全面的数字化。

刚刚上线就以一亿为“小目标”，阿里的胃口，恐怖如斯。

阿里“家居梦”或成家居企业最强对手？

事实上，阿里入局家居市场，并非临时起意，而是由来已久。

2015年，阿里成立家居家装电商平台“极有家”，是其试水家居行业的开始。极有家虽然被寄予厚望，但却未能真正的实现体验与购买的结合，并未解决家装痛点，加之消费者购买习惯的限制，它一直处于不温不火的状态。

2016年3月1日，阿里巴巴投资“百材互联”，主营行业saas；

2017年，马云提出“新零售”概念的第二年，阿里推出生活方式品牌“淘宝心选”，入局泛家居零售；

2017年11月30日，投资“BDHOME”，高端全屋家居B2C平台；

2018年开始，阿里转而资本领域扩张，陆续投资各大家居卖场和家装服务平台；

2018年2月11日，投资居然之家；

2018年11月13日，2500万美元投资“神工007”，家居建材服务平台，提供安装、维修、维护等服务；

2019年3月18日，收购“匠多多”，主营灯饰安装、清洗保养；

2019年5月15日，投资红星美凯龙；

虽然家居零售业的巨头都纳入了阿里系麾下，但毕竟是传统企业，无法与阿里的新零售生态相适应。于是，今年5月，“躺平”小程序应运而生，它也就是躺平APP的前身。

2019年9月27日，阿里发布“躺平”计划；

2019年9月30日，投资“三维家”。

值得注意的是，据知情人士透露，阿里巴巴战略投资三维家的一个重要原因是，在整装及供应链成为行业当下一大热点的趋势下，三维家同步做了布局。2018年7月，三维家发布整装供应链平台“至爱智家”，主要面向家装、家居提供全屋定制及整装供应链的企业。

从供应链、B2C平台、线下零售到设计工具、家居服务后市场，一应俱全。唯一没直接触及到的就是生产端，但考虑到阿里巴巴是红星美凯龙的大股东，红星美凯龙是欧派家居的大股东，这么一算，生产端也没漏掉。或许上述梳理并不完整，但从这些线索我们依然可以看出，一个庞大的家居商业寡头，已经浮出水面。

不过， 阿里的整个布局中，可能不会孵化太多的家居单品，更可能是跟品牌厂家们联手推产品，而自己提供技术与销售支持。

毕竟，家居产业链很长，将是一个复杂的、分散的、碎片化的市场，不可能赢家通吃，不同类型玩家合作一定多于竞争，一起给用户提供智能人居服务。当然，可以确定的是，不同类型的玩家都会出来一些明星公司跑出来，比如欧派家居、索菲亚、尚品宅配等在自身领域都已形成头部格局。

以此次入主三维家为例，阿里的投资行为属于战略投资，即通过资本的力量巩固电商业务的护城河，而不是去发展出另外一样新的商业模式，凡事不能促进在线交易、让交易通过支付宝走的业务，他们没有太大的兴趣。

因此，即便他们推设计软件也是为淘宝天猫开店的家居商家，多了一样免费的营销工具。逻辑类似于 “淘宝直播“”，虽然流量很猛、带货能力很强很猛，但无碍于 “快手、抖音”等短视频app的发展，因为两者的使用场景完全不同。

只要家居设计细分领域的头部企业酷家乐不去碰电商业务，阿里与其基本构不成直接竞争对手。虽然都是设计软件，酷家乐要解决的门店场景问题，和阿里要解决电商场景，完全是两个思路：产品的延伸、服务能力的延伸方向都是不同。

从另外一个角度来说，阿里推设计软件对酷家乐反而是好事。因为消费者在天猫淘宝尝到了“免费设计”的甜头，养成了“先设计再消费”的习惯，那么势必会将这种习惯迁移到门店消费场景。天猫淘宝能解决消费者的装修材料问题，但大头部分还是得靠线下。如若全行业的消费者都养成了“先免费设计再消费”的习惯，整个家居设计软件市场的份额，至少可以在现有基础上翻三翻。

因此，即使我们确实能感受到，在家居行业的销售流通、智能技术、流量把握等环节，阿里系正扮演越来越重要的核心角色。 但是，阿里不会成为欧派、索菲亚、尚品宅配等的最强对手，术业有专攻，他们的最强对手，只有他们彼此。