吴波：O2O经济的核心就是分享经济

中国的O2O市场经过2015年的发展之后，竞争进入白热化阶段，巨头之间不惜投入巨额补贴纷纷加入到O2O大战中来，在对消费者进行各种补贴让用户受益的同时，市场也存在一个很突出的问题——几乎没有一个O2O公司在挣钱！

亿欧网近期对美澳居创始人吴波进行了的采访，吴波在采访中对亿欧网表示：目前美澳居在O2O企业中发展还算顺利，今年4月份已经能够实现盈利，预计今年的营收会突破20亿元。

美澳居成立于2014年2月，是一个主打海外房产的O2O平台，通过为购房者提供专业全面的市场分析，协助客户完成投资决策和购房手续，为国内投资者筛选回报率较好的优质海外房产项目，并为众多海外房产机构开辟专业的网上商城。创始人吴波。美澳居曾在上线两周时间内完成由DCM中国、真格基金、泰山天使投资的5000万元人民币的A轮融资。

吴波对亿欧网介绍， 当前国人海外房产置业主要有三种目的：投资，留学和移民。 当前美国和澳洲的投资性地产项目非常成熟，移民和政府有效管理等因素为投资地产的安全性和增值带来了保障。尽管有成熟的地产投资项目，但在国人投资海外地产的时候，还是会遇到很大的信息部对称、不透明的问题。于是，吴波希望用一个清晰透明的B2C平台来解决这一问题，美澳居应运而生。

“中国现在高净值人群，不动产股权全部不算，每年有500万现金可以拿来做理财的人有8100万。然后中国把股权和不动产全部加在一起在100万美金，或者两夫妻一年的收入在3万美金左右的家庭全部算进去，有1亿，这就是中国的中产阶级。(屌丝肯定有几亿人)，这里的1亿人很恐怖，这1亿人是中国出现第一批愿意为性能买东西的人。”吴波还表示，通过移动技术进行动态的匹配，用移动互联网把海外优质的房产投资供给给需求方，即中国的中产阶级。

美澳居通过将社会房产需求与供给的动态匹配，满足了消费者的房产置业体验，投资者个性化定制自己的投资方案，投资者可以给自己定制一个长期的投资目标。

以澳洲某别墅地产项目为例，用户可以在美澳居上看到该房产的照片、房型、详细介绍、周边信息、位置、价格等信息。用户看到合适的投资项目，可以联系美澳居的工作人员进行后续的海外购房事宜。美澳居不仅能提供项目筛选，还能通过合作伙伴为投资地产提供全面的管理服务。从美澳居官网可以看到，美澳居的楼盘项目开发的预计收益率在20%-40%之间。

吴波提到， O2O经济的核心就是分享经济。分享经济中，公司成功指数是衡量公司为投资者的长期投资的贡献率，即公司成功数=（用户体验值/用户期望值）铁粉数次方。分享经济的效率在于投资者期望值的划分，期望值的划分让顾客的体验过程中，体验不断地被满足，极大的满足消费者的投资欲望。

因此，长期目标中能给投资者带来超出投资者期望值的用户体验，就能赢得消费者。而粉丝不在于多，在于质量，在于连接的强度，比如：做你的粉丝可以代表他的逼格。当你能够拥有100个铁粉，你就拥有一个社群的雏形了；当你拥有1000个铁粉，你就是中型社群；当你拥有10000个铁粉，就是大型社群了，可以在任何行业兴风作浪了；当你拥有10万粉丝，就是小米了；当你拥有1亿粉丝了，你就是宗教了。这就是分享经济的魅力所在。

吴波认为， O2O带来了两个重要的机会：一是改造传统；二是智能化。 美澳居的成功很大部分来自于自身的智能化。通过他们的“机器”的数据加工系统，能够将楼盘的价值计算出来，并提供动态的价值管理，对楼盘价值进一步进行计算。高度智能化的运营对价值的增值过程起了很大的作用。

很多O2O企业通过巨额补贴来留住消费者的方法已经在慢慢过时， 只有对消费者的长期目标进行短期的细化运营的企业，才能提升消费者的体验，增强与消费者的联系。 以Airbnb和Uber为代表的分享经济正在引领一个新的趋势，相信未来还会有更多的以O2O模式为代表的分享经济企业出现，亿欧网将密切关注行业最新动态。

本文作者张振伟，亿欧网专栏作者；微信：hearwechat ；微博： @亿欧网-张振伟 ；转 载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。