走出去！中国旅企纷纷出海，开启“大航海时代”

伴随着 出境游 的持续升温和“ 一带一路 ”背景下的新机遇，中国旅游企业加快了走出去的步伐， 国际化 已成为新趋势。

国家旅游局相关负责人指出，要推动“一带”旅游向特色旅游转型，大力发展文化体验、探险旅游、商务旅游等旅游新业态；推动“一路”旅游向休闲度假升级，稳步推进邮轮母港、游艇码头和海洋主题公园建设。

本文对国内部分OTA、传统旅行社、创新型旅游企业近年来“ 出海 ”的举动进行了梳理，列表如下（排名不分先后）：

OTA：竞相布局海外市场

随着国内在线旅游市场格局的稳定，OTA纷纷将目光投向了海外市场。有业内人士分析指出，在线旅游企业海外布局的形式主要有：1、 与旅游局或目的地供应商合作；2、用置换、投资、合资等方式，进行海外布局；3、目的地资源直采；4、传统批发商资源；5、中小企业通过全球分销系统（GDS）参与国际化。

携程

海外业务已成为携程未来发展的重点，在 亿欧“2017中国互联网+新商业峰会”上，携程董事局主席梁建章说道：“今年携程18岁，最想做的是能够把携程的业务国际化、全球化”。 他同时指出，携程还缺乏在全球各地方运营品牌的能力，这一点需要继续努力。

2013年底，携程收购北美出境旅游网站途风网，在北美成立第一家境外分公司；2014年4月，投资5000万元控股德国开元旅游集团，同年9月投资华远国旅，取得中国赴欧洲游资源；2015年初，控股英国在线机票预订平台Travelfusion，同年年底，成立携程日本分公司；2017年1月，收购境外专车服务品牌唐人接，布局出境游地接供应链；2月，与澳大利亚旅游局签署战略合作协议。

在近一年时间内，携程深化了与泰国、西班牙、美国、澳大利亚等国领先的酒店集团的战略合作， 全球与携程合作的酒店已超过120万家 。9月，携程与美国马格努森酒店集团正式建立合作关系，对优质地接社进行战略投资与合作。

途牛

建立境外目的地服务中心，与当地旅游局合作，是途牛在出海战略上的主要特色。2015年6月初，途牛首家境外目的地服务中心在马尔代夫正式运营；目前已在马尔代夫、巴厘岛、曼谷、东京、巴黎等地建立了11家海外目的地服务中心。

在与旅游局的合作方面，2015年4月，途牛与法属留尼汪大区和以色列旅游局达成战略合作；2015年8月初，途牛与北马经济走廊执行机构（NCIA）达成战略合作；2016年1月21日，途牛与迪拜旅游局达成5年独家战略合作。未来途牛还计划在部分境外重点旅游目的地设立分公司。另外， 面对“一带一路”机遇，途牛对旅游目的地资源进行了深入采购，并推出了高品质的“丝路旅游”产品。

同程

同程旅游在境外设立了多家合资公司。2015年11月，同程与日本HIS国际旅行社成立合资公司，共同开发日本旅游市场；2015年12月，与韩国乐天观光股份公司成立合资公司；2016年2月，又与玩美假期达成战略合作，在泰国成立合资公司。在与旅游局的合作方面，同程旅游先后与马来西亚（“一带一路”沿线国家）、摩洛哥、挪威等国旅游局达成战略合作。

飞猪

与其他OTA相比，阿里巴巴旗下的飞猪，其最大优势在于拥有阿里在用户、流量、运营等方面的资源支持，以及电商、 云计算 、 大数据 等的保障。飞猪继承了阿里巴巴的平台模式，连接了国内消费者和海外商家。

2016年10月27日，“阿里旅行”更名为“飞猪”，主打年轻人旅行和出境游市场，并已陆续和新加坡、美国、加拿大、希腊、芬兰、马来西亚、意大利、葡萄牙等国家旅游局，以及近三十家航空公司进行合作，推出了相应的国家馆和旗舰店。

2017年2月9日，飞猪与意大利政府签署战略合作协议，“意大利旅游国家主题馆”在飞猪上线；同年8月，阿里与万豪国际集团宣布成立合资公司，中国游客将可以通过飞猪平台预订万豪旗下酒店。

美团旅行

美团从2012年6月开始接入酒店团购，并在2013年脱胎为酒旅事业群。2017年2月，美团点评酒旅事业群宣布正式布局海外住宿业务；同年4月，美团点评正式推出美团旅行品牌。目前美团旅行连接23万个海外酒店、10万条海外航线、215个国家站。丹麦大使馆、澳洲旅游局、香港旅游发展局等重要商家与美团旅行相继开展合作。

10月19日，美团旅行母公司美团点评宣布完成新一轮40亿美元融资，其中 引入新投资者、全球最大的在线旅游公司Priceline ，同时Priceline宣布与美团旅行达成战略合作，共同开发中国和全球的出入境旅游市场。

驴妈妈

创立于2008年的驴妈妈旅游网，长期将核心战略定位在国内景区门票业务。2012年左右，驴妈妈开始在海外市场做出尝试，推出了出境游和邮轮旅游业务。2016年9月，驴妈妈收购菲律宾长滩岛中文游客中心，这是驴妈妈在海外设立的第一个游客中心。另外，驴妈妈在邮轮产品上继续扩大直采，打造产品差异化，全年包船34艘，绝大部分是整包。

传统酒旅：投资并购势不可挡

传统旅游、酒店集团的出海形式相对重资产，主要有投资并购、设立海外分公司、与海外企业合作等形式。

中国旅游集团

未与中国国旅合并之前，港中旅曾在2015年以4亿英镑收购英国55家酒店。中国旅游集团按照“一带一路”的布局，先后在白俄罗斯、英国建立了公司，还在海外建了七个签证中心，海外资产近300亿元。

凯撒旅游

最早成立于欧洲的凯撒旅游，在2017年ITB Berlin期间宣布，拟成立入境游公司，并将依托其网络布局的全球化、资源端的掌控、优质产品的研发，契合“一带一路”发展战略，通过全产业链运营，拓展入境游业务，加快自身国际化进程。

万达旅业

2017年5月，王健林在“一带一路”国际合作高峰论坛期间表示，万达“走出去”计划将设定“大目标”，旅游产业和体育产业将成为万达的主营项目。王健林认为，旅游是现代投资的好方向，有些基础设施完善的国家，大型娱乐旅游设施面临更新换代，这是投资文化旅游产业的机遇。据了解，万达旅业在海外投资了多个文化旅游项目，如 法国巴黎大型文化旅游项目、印度产业新城 等。

海航集团

1993年创立之初，海航便提出要致力于成为“经营国际航线的国际化航空集团”，并依托航空资源上的优势发展具有特色的旅游产业。2016年10月，海航集团、黑石集团和希尔顿全球酒店集团控股有限公司宣布，海航集团将向黑石集团的关联公司收购希尔顿约25%的股权。

锦江集团

2015年2月，锦江收购欧洲第二大酒店集团法国卢浮酒店集团，4月完成对HUBS1外方股东90%股权的收购；2016年4月，以17.5亿元收购维也纳酒店集团80%股权。

铂涛集团

铂涛在“一带一路”区域已开设门店超过1300家，在沿线的泰国、马来西亚、柬埔寨、斯里兰卡等国家，均设有门店。

开元旅业

2013年，开元旅业收购德国法兰克福金郁金香酒店，开始迈上国际化道路；2014年12月19日，正式签约收购了法国波尔多地区的璧萝酒庄；2016年6月，法兰克福开元名都大酒店正式开业；同年7月，以2.15亿元收购荷兰埃因霍温假日酒店。

公寓民宿：积极拓展海外房源

途家

途家从2015年开始将海外市场作为发展重点之一。2017年2月，途家宣布进驻日本市场，成立子公司“日本途家”，同时还与日本的酒店预约网站“relux”运营方Loco Partners公司展开合作；8月，途家与日本最大的电商企业RakutenLifull Stay展开合作，合作推动民宿事业的发展。

住百家

住百家主要为出境游用户提供海外公寓民宿服务，目前直签房源27万套，覆盖了70多个国家、800多个城市和地区。除住宿以外，住百家还提供当地管家、达人定制等一站式的旅行配套服务，打造以住宿为核心的个性化旅游产品。

小猪

小猪在今年3月15日上线了海外房源，主要集中东京、大阪、京都、曼谷、新加坡。截至2017年年上半年，小猪平台房源覆盖超过400个海内外目的地。 11月1日，小猪宣布完成1.2亿美元新一轮融资，这已是小猪在2016年11月获得D轮融资后，再次获得融资。

勇于探索的创新力量

在旅游交通方面，有以“司机+导游”包车服务为特色的皇包车，以海外租车为特色的惠租车、租租车。其中皇包车在2015年与中国国际航空公司达成战略合作；2017年4月13日，与瑞士国家旅游局达成合作。惠租车、租租车则分别与Hertz、AVIS、Europcar等国际租车集团进行了合作。2017年5月3日，租租车宣布与皇包车达成战略合作，将整合现有海外交通出行资源。

以旅游社交平台切入的穷游网，在2015年8月28日开始进行海外业务升级，在泰国清迈设立首家海外中心Q-home，汇集旅行社、咨询中心、穷游用户海外据点等功能，并于2016年8月19日在日本京都设立第二家Q-Home。

近期获C轮融资的客路旅行，主打海外体验式旅行，在香港、深圳、台北、新加坡、首尔、曼谷、吉隆坡和马尼拉等地共设有13个办公室，凭借海外目的地当地团队的优势，迅速拓展至不同国家和地区的市场。

出境游向导服务方面，丸子地球、发现旅行、够旅游、8只小猪等，都以海外向导、管家服务为特色，提供私人导游服务。

定制旅游方面，一批主打高端私人定制旅游的创新企业，主要通过与海外当地供应商的合作，为用户提供个性化的旅游行程安排，包括辛巴达旅行、6人游、指南猫、无二之旅等。

旅游B2B方面，蜘蛛旅游主要通过与海外酒店技术平台进行资源对接，以拓展海外业务；泰坦云则通过技术创新，接入了全球30万家海外酒店；66hao所属的我行集团，有30%的团队成员在海外负责地接服务和资源采购等工作。

旅游企业出海，任重道远

旅游企业出海，面临的挑战涉及当地文化、风俗、宗教、法律、政策等多个方面。业内人士指出，中国旅游企业在境外布局，主要存在不熟悉当地行业环境、全球分销系统推广难、落实成本高、人才资源等难题。

对此，有旅游界专家指出，旅游企业出海发展， 一是要依托好当地资源，与当地政府、大使馆、旅游局建立好联系；二是要了解双方市场需求；三是要紧跟全球化趋势，及时制定新的发展计划 。中国旅游企业必须从本土化经营模式入手，加强满足本地游客需求的能力，才能在海外长期发展。

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