跨境支付产业新逻辑：从“支付通道”到“生态廊桥”

在贸易保护主义和逆全球化思潮泛起的国际背景下， 2018年中国经济虽然艰难，但依然是推动世界经济引擎的主要动力。 经历过2018年，这让更多的人意识到一个全人类的共识是—— 全球化是人类的趋利行为表现，经济的全球化是大势所趋且不可逆转。

在这一大背景下，中国的跨境支付产业迎来了新变局。

从“通道”到“生态”——跨境支付产业新战场

任何一个产业的变革和升级都是在危机中完成的，跨境支付行业也不例外。

连连支付副总裁吕蔚嬿在分析当前跨境平台面临的挑战时认为：

1、主流平台竞争激烈，跨境电商的市场红利在消失；

2、传统出口企业、国内电商企业大量进军跨境电商市场；

3、综合成本不断上涨，“扼杀”最后一点利润。

今天来看，跨境支付行业主要的盈利点依然是靠： 支付手续费、增值服务和汇兑差异。 伴随着行业掘金者的增加， “跨境支付费率战”让整个行业的手续费持续走低。因此，求生欲旺盛的公司和机构纷纷开始发力增值服务。在市场层面比较明显的“动作”是，连连支付上线了“连连Link”、PingPong上线了SellerOS，Airwallex推出了Scale产品。

亿欧金融认为， 从目前整个跨境电商的产业链分析，支付方案服务商和电商平台是有大机会渗透到整个产业链中去的。但对于支付方案服务商来讲其动力最为强劲，核心的原因就是支付“通道”的红利正在逐渐消失，“通道”的利润点越来越薄。

从“通道”到“生态”——构建整个跨境产业的底层基础设施，将整个产业链上中下游的合作伙伴（卖家、电商平台、代理商、服务商、供应商）都“链”接到同一套体系中去。打通信息流、资金流、物流的统一性，实现整个生态从数字化到数据化的转变。

数字化平台战略是跨境支付产业下半场的“聚焦点”和“制高点”

连连支付CEO潘国栋认为，优化跨境电商产业链，核心依然是“提质增效降成本”。通过连连Link， 聚焦数字化平台战略可以直接打掉行业空转的成本，使得卖家获得更优、更低成本的服务。与此同时，还可以使服务商专注于服务本身，提升专业人效。

事实上， 潘国栋在表达“从跨境支付到跨境电商服务”这一变化时，其背后思考的逻辑一定是支付牌照的所拥有的“工具、通道”属性带来的想象空间有限 。从更长远的眼光来看，只有将支付链条上沉淀的金融大数据完成从数字——数据——数据资产化的深度加工增值，整个跨境电商产业才能和金融产业深度融合，在风控、运营、营销、借贷、保险、资产管理等服务上多维联动。

今天来看，大多数支付服务商为用户可以提供的增值服务包括： 供应链金融、海关备案、支付单上传、物流、退换货、跨境营销、代运营、培训、引／导流、技术输出、整体解决方案输出等。 连连Link的数字化平台战略也殊途同归，因为只有这样，才能接入／获取更多维度的场景数据，增加用户对平台的忠诚度。

出口增速的下滑及出口企业面临的利润率微薄，人工成本上升等困境是直接推动出口贸易的电商化改造、科技化升级的原因。 但从整个大的商业逻辑看，过去依靠政策红利、依靠改革开放机遇、依靠人力成本优势、依靠信息不对称、依靠牌照“特权”这些所带来的“机会性市场”正在逐渐销匿，而更多的“开放竞争性市场”则愈演愈烈。

随着金融业改革开放的进一步提速了，未来中国企业参与全球化分工、参与全球化治理、参与全球化资产配置一定会成为新常态。 因此，通过新技术提升产业链的效率是不二选择。

从发展趋势看，跨境电商从小散的沙状市场开始向头部集中，出口贸易逐步从“劳动密集型驱动”转向“智慧生态型赋能”。 数字化运营将深入到跨境出口贸易闭环和全产业链条中，这一变化也直接决定着生态型平台企业将进入最为激烈的拼刺刀阶段。 

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