彭超：销售关键在于传递价值，加推科技为天下销售打造利刃

10月17日-18日，由亿欧公司、EqualOcean主办，粤港澳大湾区研究院、四方网盈、深圳市智慧城市建设协会联合主办的2019大湾区国际科创峰会（BATi）于深圳宝安区前海华侨城JW万豪酒店正式举行。

在18日下午举办2019『普惠·智能企业服务峰会』（BATi）上，加推科技创始人兼CEO彭超作为受邀嘉宾带来了主题演讲《企业如何打造“超级销售”》。

在演讲中，彭超认为“递名片”看似简单，实则也可以成为一门生意。他表示利用新技术，以微信名片切入ToB市场，用小程序+SCRM打通了前期获客、中期跟进，后期交易等全流程，可以解决销售的“痛点”与“爽点”。

每一个人，都是公司的流量入口，每一分流量，都在公司池中继续相互分享。他还表示，做销售不是天天喊口号喊给老板听， 销售的定义是帮公司传递价值的人，加推科技的初心就是想为全天下的销售做一把武器 。

以下是彭超的演讲全文，亿欧在不改变嘉宾原意的基础上，进行了编辑。

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销售的本质是帮公司传递价值

大家留意今天议程表的时候会发现，我演讲的主题本来是“如何用CRM来打造私域流量”。但我后来还是把主题改了，因为我觉得私域流量这个词很适合大家来做， 但是我们应该理解一件事情的本质，我们为什么要做私域流量。

现在新开客户的存量越来越少，所以已有的客户我们应该越来越重视。我们做私域流量，无论是新开客户还是现有客户关系的管理，都是在做销售。

但事实上，加推科技服务了2-3万家企业之后发现，其实很多企业老板真的只是销售而已，很多企业对销售这件事的理解，其实很表面。因为很多人认为销售就是要狼性文化，销售就是用来赚钱的，销售是一个割裂的部门，任何产品只要销售好，和尚也可以把梳子卖掉。

这是中国人对销售的一种偏执理解。我相信深圳的企业肯定接触过加推科技的销售，很多人都觉得加推科技的销售特别生猛，那只是他们的感受而已，其实加推科技的销售跟大家没有什么区别。

我告诉大家一个秘密，加推科技的销售和别的公司有什么区别？我们第一个要知道的问题是， 不是所有的公司、所有的产品都需要销售。

举一个例子，在自动售货机我们就可以买一瓶农夫山泉。我们已经喝了几十年这个水，他的价值公认了，这种产品放到线下是一个标准品，放到线上淘宝或京东， 我们发现很多标准品是不需要销售的，只要一张图片就可以了 。

我们换一个角度，什么公司需要销售？同样是农夫山泉这瓶水买1000块钱，它需要不需要销售。肯定需要销售，它需要有人传递价值。农夫山泉的价值不需要别人传递，两块钱，但是一千块钱是需要有人传递价值， 这就是加推科技对销售的定义。销售的定义是帮公司传递价值的人。

所以，大家一定要知道，一个帮公司传递价值的人，这个职位对公司有多重要。在美国销售这个岗位，如果你不是正规的MBA毕业是绝对不可能去一个正规公司任职做销售的，这是个中高端岗位。

在中国大家看仅仅是小白就可以去做销售了，清华北大毕业的去做销售搞不好还上新闻了，这是非常倒挂的。

再想第二件事情，很多销售做到最后成了老板，因为销售天生就是一个企业最关键的岗位，在帮企业传递价值。传递价值的人才知道如何设计更有价值的产品。

加推科技为销售打造利刃

加推科技的初心就是想为全天下的销售做一把武器。所以，加推科技做的第一款产品就是智能的名片。

很多人认为加推科技是做小程序名片的公司。之后有很多跟随者，其实这只是在传递一个人的价值而已，但事实上来说，加推科技远不止做这件事。

其实他在递一张名片的时候，他可以精准的判断对方对他的认知，哪怕它不是面对面的认知。

之后加推科技做了第二件事情， 加推科技把企业的宣传册给重构了 。加推科技的宣传册是可以买东西的，在销售递出这本宣传册的时候，事实上是有商品的，可以直接购买也可以直接聊天。

以前一个公司的宣传册一年平均成本在两万块钱。有一个很大的问题是，以前两万块钱的宣传册，发出去多少本是有效的是无法统计的，宣传册大量的被浪费，特别是展会的时候。但现在每一本宣传册递给了谁都很清楚，对方有没有意向也很清楚，对方也可以直接加他的微信。

以前一个销售员平均一年时间递出114本销售宣传册，使用加推科技的产品后，平均一个销售员四个月可以递780多本，为什么？

其实很简单，因为他不用面对面就可以递出宣传册，他可以在微信加个好友就可以递，他可以微信朋友圈递出去，他的效率远远不止于此，因为现在很多客户还不熟悉这款产品，但是效率已经增加了七倍，我相信到年底可能效率会增加到20倍。

当销售传递完公司的价值，他需要用案例来佐证他传递的价值，所以下一步加推科技帮每一个公司做一个案例库。

比如我现在给一个公司提案，我可以清楚的知道，他的老板对哪个案例感兴趣的，他的品牌总监对哪个案例感兴趣，他的市场总监对哪个案例感兴趣，这样可以针对性的做方案。

那么我可以给大家举一个简单的应酬例子。我们用的CRM全称叫客户关系管理系统，什么是客户关系呢，难道我们没有客户关系管理系统，我们没有工具，没有做企业服务之前，我们中国人中国企业就不做客户关系了吗？

传递价值需要潜移默化

我们当然做，我们经常应酬，我们也知道见人的时候要谈案例，也知道建立客户关系，但其实没有人真正去思考过，我们为什么要应酬这件事，我们今天中午吃个饭吧，晚上一起喝个酒吧，其实不是为了单纯的去吃饭，我们只想在吃饭的中间传递价值。

现在有不同的两个销售，销售A跟他的客户在两个月内没联系，客户就忘了它是谁了，不存在于他的世界里，公司甚至于把产品卖给他了，他都不知道这个人是谁，因为这个产品也不贵，也没啥印象。

但是大家会发现有的销售半年没见了，再见到你亲密的很，聊的话题都是共同话题，为什么？其实没有别的原因， 因为销售B他只干了一件事，他知道经营他的朋友群、客户。

他经营的不是朋友圈，而是在经营的客户流量，这就是所谓的私域流量，那怎么经营一个客户的私域流量、自己的私域流量、公司的流量。

第一个，你不可能天天发你公司怎么好，比如说我是一个卖保险的，我今天讲保险A的产品很好，明天讲保险B的产品挺好，后天讲别的，不可以，你一定要在你的朋友圈是有价值的。

所以我们有专门的分析团队，我们在输出这方面价值的内容，比如说加推的销售每天早上都会发一篇商讯，我们会累计全球国内外很特殊的一些新闻，让大家感兴趣，第一个知道。

第二个， 加推的销售可以及时获取国内一手新闻，并马上分享到朋友圈 。因为他知道别人有刷朋友圈习惯存在的时候，他给他朋友圈是带来价值的。包括有的公司中秋节了，他的公众号会发一张海报，这是我们企业的文库系统。

那这个案例谁写的呢？大家知道我刚才讲了销售不是一个人在战斗，是他公司的人写的，为什么我们要请人写文案，其实在过往很多企业就已经知道怎么经营客户关系了。经营客户关系不是加推科技发明的，加推科技是提供工具帮助更好的维系关系。

我们做了这款维护系统以后 ，我们要传递价值，要判断能不能传递到，传递到了给谁，传递到了多少，传递到了什么程度 ，才知道我们跟对方的关系有多紧密，真实的数据能反馈给每一个销售。

我们看到杜蕾斯当初做海报很多人都去分享，其实不是杜蕾斯在做海报，各位的企业中秋节的时候，你的公众号也更新了一版海报，国庆节可能也会更新，但是有的人他每天都有一个特别有趣的海报，他跟实事热点结合，这个公司的销售经常出现在你的朋友圈里边。

今天的热点他知道，不仅公司的海报有他的头像，扫码还可以进入到他的产品，更重要的是，这个海报还有公司的Logo，你感觉这个公司的企业文化怎么做的那么好，这个品牌怎么那么受重视，没有，他其实只是用了一个加推而已，加推有一个行业天天在生产几百个海报。

然后这个内容它只是带着对方企业的Logo、小程序不断的传输到你的朋友圈。那么你会封掉一个今天天气变冷了，去北方注意着凉，明天国庆节了等等一系列销售的微信吗。 半年没见你也知道有这个销售，这就是销售在维系客户关系，他不一定要请你吃个饭。

其实我们在做一件什么事情呢？以前你可能要上门五次还说不清楚，判断不了意向。现在上门1-2次，清清楚楚知道你的意向。以前你可能天天要去请人吃饭，但还讲不到位，可能中间成本还很高，现在去跟客户更紧密的交流在一起。

大家看到这些文件、文章、海报和视频不是加推的，加推只是提供一部分，更多是你公司自己的也可以随便上来，或者你随便拍。所以说，加推科技在做APP的时候，是在帮助销售传递价值，而创造价值这件事是公司自己做的。

其实这就是在做销售 ，做销售不是天天喊口号喊给老板听，真正会做的销售是一个公司从它的文案、设计、技术，每一个岗位的人心中都是知道我要给客户创造价值，并且传递价值。

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