500万用户600平米线下馆，对于瑜伽，Wake说想象空间还很大

垂直于 瑜伽 领域的 Wake ，一直带着强烈的创始人个人色彩。

熊明俊 在2015创立了这家公司，他身高一米九，曾经是专业游泳运动员，又打过CUBA，常年坚持健身，乍看起来似乎很难将他与大众印象里偏 女性 化的瑜伽联系在一起。但经过更多了解之后，就会发现他与瑜伽运动价值取向之间的许多契合点。

熊明俊形容Wake为“高颜值团队”，当然也包括他自己。与许多不修边幅、外在形象不佳的创业者不同，熊明俊走的是一条型男路线。除此之外，熊明俊还经常po出自己健身、打球和带女儿玩乐的照片，总而言之，他在朋友圈里的画风显然和大多数“苦逼”创业者对比鲜明。

他认为，在朋友圈内的社交“也是工作的一部分”。

自信、注重个人形象、对生活严格要求 ，这是熊明俊为Wake描绘的用户画像，实际上跟他本人也不谋而合。

不做纯工具，投入超500万落脚线下

见到熊明俊是在Wake位于北京朝阳区百子湾的办公室，除此之外，这里还是Wake开设的第一家线下瑜伽馆，在2016年9月开业，总面积超过300平方米。

“其实这家店我们并没有完全对外营业，是我们早期用来探索做线下模式的。后来我们觉得可以做线下，也是因为这家店效果很好。”据熊明俊介绍，开业10天，百子湾店的流水就达到了30万。

Wake最早从互联网切入瑜伽，自2015年12月上线App以来，Wake通过习练、发现、直播三个栏目，打通内容、娱乐和社交功能，目前已经拥有接近500万会员，日活达到30万。但是熊明俊和团队的胃口要更大，“ 如果我们只做线上，那就成了一款纯工具了，这不是我们想要的。我们给Wake定位是一个瑜伽品牌。 ”

Wake的品牌之路的第一步就从线下瑜伽馆开始。

依靠大量的线上精准用户，Wake的线下探索水到渠成。据熊明俊透露，在第一家试验门店开业之初，并没有通过传统的预售、发传单等方式集聚人气，而是充分依靠自己的互联网基因，利用LBS定位向场馆周围的活跃用户推送信息，并提供充值返现和优惠券等方式吸引用户到线上约客系统中，实现转化。

在百子湾店确立模式后，Wake的第二家线下瑜伽馆已经在5月14日开业。相比于之前的半试验性质，这家位于大望路CBD的旗舰店被熊明俊寄予厚望。

“如果要用一个词来形容的话，我会选择‘轻奢’。”熊明俊说，”新店的面积超过600平方米，在选址上也希望符合我们用户人群的属性，在中高端写字楼或者高档公寓周边。”熊明俊透露，“ 这个店光是装修我们就花了500多万，每个月租金超过30万，馆内的各种设施都是最好的。 ”

“我们线下馆的用户人群主要定位于较高消费能力的职业女性，年龄在30岁左右，万达CBD馆的价格是要高于市面的。”据悉，Wake瑜伽CBD店的收费标准为180元/次，比市场上一般的瑜伽场馆高出了约10-20%。

在大投入下，熊明俊对于CBD店的未来有着乐观的预期。“ 新店的会员的饱和人数可以达到2000人，在饱和状态下我们预计会用两年左右时间收回成本。 ”

据熊明俊透露，万达旗舰店今后将成为Wake线下瑜伽馆的样板和标准，无论是选址、面积、装修品质还是师资力量上，都会向万达店看齐。“我们希望在2018年底达到10家直营店的规模，分布在北京、上海、深圳等一线城市。”

瑜伽是生活方式，Wake要继续延伸业态

除了直营店，熊明俊还计划通过加盟的形式扩展Wake品牌在线下的布局，目前海南的加盟店已经在筹划之中。“因为海南的气候特别适合瑜伽，所以可能会提前开放。 我们对加盟店的要求还是比较高的，会提供一套标准化的系统，跟我们是互通的，也可以用到我们线上APP和用户的资源，这样才能保证加盟店也有Wake的品质。 ”

对于加盟店，熊明俊表示并不会操之过急，还是会等旗舰店运营稳定之后再推上日程，加盟体系并不是Wake在2017年的计划重点。“我们近期的重点一个是CBD店开业，另一个就是付费直播的推出。”

从上线以来，从最初的视频课程，到2016年8月推出的直播功能，Wake所有的内容都是免费提供给用户的。在这个知识、内容变现成为大趋势的时代，Wake也希望利用自己的优势资源尝试线上收费。

5月9日，Wake在App上的付费直播功能正式上线，邀请了国内外瑜伽行业顶尖的108位老师，为用户提供从小白用户到瑜伽高手的进阶内容。据熊明俊透露，付费直播的功能费用为每年998元，并且会有按照不同课程标准的分层次收费。

Wake在线上瞄准的是利用自主空间碎片化时间习练的人群，而线下场馆则服务于瑜伽重度用户。基于线上和线下平台，熊明俊认为Wake承载的是两部分人群：瑜伽爱好者和老师，要让他们在Wake品牌下产生关系、产生交易，以从中获得信息的价值差。

对于线下业务，互联网出身的熊明俊也坦言这与自己的个人属性有些偏差。因此，Wake目前的线上和线下团队是分开的，熊明俊的精力大部分放在线上，在线下则招揽了一位拥有10年瑜伽教学经验和7年线下场馆管理经验的负责人。

熊明俊认为，无论是在线上还是线下，瑜伽市场的机会还很大。

根据2014年公开数据显示，中国的瑜伽人口超过5000万，且每年新增300-500万以上，目前瑜伽周边市场规模能达到650亿元。“在欧美国家，每十个人中就四五个是瑜伽用户。那么中国这么大的人口基数，我们认为未来达到二三亿的瑜伽人口规模问题不大。”

在熊明俊看来，瑜伽与传统的体育项目相比有着自己的特殊性： 瑜伽用户具有较强的跟随性、且生命周期长。 简而言之，“瑜伽是一种生活方式。”

既然是生活方式，熊明俊则希望Wake能够渗透进用户的生活之中：“ 线下馆只是对我们业态的一个补充，我希望的是未来用户所有关于瑜伽的需求，Wake都能满足。 所以除了线下馆，我们的方向会有很多。比如在今年七月，我们会推出第一期瑜伽旅行，组织用户去巴厘岛和泰国，一边旅行，一边习练瑜伽。”

成立一年半，Wake已经完成了三轮融资，并且准备在五月底就启动下一轮融资。熊明俊表示，在财务层面，Wake目前来源于广告、付费内容和线下场馆的收入已经能够覆盖掉日常的开支。

“Wake的发展速度达到了我70%的期望”，熊明俊说，“我希望可以更快一些。”

本文作者池源，亿欧专栏作者；微信：Question0809（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。