首发丨会员电商新业态，网红“全球购骑士特权”获数千万美元A轮融资

亿欧获悉，特权聚合的 会员制 电商平台“全球购 骑士特权 ”（下文称：骑士特权）正式宣布完成数千万美元A轮融资，渶策资本为独家投资方，这也是该资方2020年的第一笔投资。本轮融资将用于不断丰富和拓展特权的广度和深度，搭建完善的服务体系，打通线上线下电商和生活服务类消费场景，逐步建立起一个新的全品类的消费入口。

骑士特权于2018年2月正式发布，旗下拥有优惠特权和骑士商城两大板块，会员用户可享受超过200项优惠特权，包括全国超万家大型商超购物8折起、全国加油7折起、大牌美食餐饮5折起、热门电商平台购物4折起等超值优惠特权。

值得注意的是，与其他 会员电商 不同，用户免费注册登录即可成为会员。

至于为何免费，创始人佘锡伟介绍称，目前还处于培养用户使用习惯、提高黏性阶段。 只有在用户量增多后，我们才能够跟商家去谈更低的折扣，拿到更有市场竞争力的价格。而且，免费也并未影响平台用户消费频次。未来骑士卡也将根据产品的发展方向，推出付费会员定制化服务以及会员分级等。

从用户角度来看，会员用户从打车上下班、吃饭点外卖、回家看剧充视频会员等，这些消费场景都可以在全球购骑士特权上找到对应的优惠权益。

骑士特权的内测首周注册用户就突破了10万，通过一年发展的时间服务了累计超5000万的用户，而月活跃用户更是超过2500万。创始人佘锡伟告诉亿欧，这一年的时间骑士特权不断拓宽用户适用的消费场景，加大特权的丰富度及折扣力度，提高用户粘度及复购率，同时也开创了开电商领域的一个新品类——特权聚合的会员制电商平台。

骑士特权以各种高频且场景丰富的优惠特权聚合切入赛道，以一二线城市白领年轻用户为主流用户，这个年龄层的消费能力及接受新事物的能力较强、社交属性强，大部分为互联网重度用户，超过25%的用户乐于将好物分享给朋友，重复使用并带来新客。为这些用户提供吃、喝、玩、乐、买等优惠折扣。

其中25-34岁的用户占比达到40%以上，其次是18-24岁占到了21%， 值得注意的是男女比例6:4，主要是由于骑士特权上的加油、养车的优惠吸引了一批高净值的男性有车用户。

佘锡伟告诉亿欧，对于大部分人来说省钱就是刚需，90%的消费者都追求高性价比的商品和服务。骑士特权能在成立一年收获5000万用户，正是因为抓住了消费者“省”的核心诉求。

除了省钱之外，省时间也是用户的需求。 分散在不同平台的优惠、会员权益对于单一用户来说都是非标、难找的。骑士特权优化整合各平台优惠，让用户能够在骑士特权上快速找到各平台的优惠和折扣，为用户节约时间成本和消费成本。

2019年，骑士特权在抖音、微博等社交媒体大火，同时争议也随着而来。创始人也坦然表示，新生事物的诞生，总会面临着一些讨论和争议，但是换个角度想， 有讨论就代表大家有关注，我们也会从大家的讨论和反馈中，不断优化产品，提高产品的使用体验。

他认为在互联网行业，最终看的是产品的服务及质量，未来我们将会围绕“特权+电商”展开纵横拓展，构建全新的各品类消费场景，更好的服务用户。

此次独家投资方渶策资本创始合伙人甘剑平先生表示：“基于移动互联网生活方式，以既热门又高频的商品和服务优惠，用“骑士特权”就能打通线上线下多个消费场景，产生跨领域的交叉销售和网络效应，我们认可特权聚合会员制电商的商业模式。全球购骑士特权在短时间内获取了大量用户，证明了公司的流量和增长能力；骑士特权团队基于消费者需求的洞察，不断拓宽消费场景，让我们看到了他们对于新兴消费需求的理解能力，以及开拓业务长期发展的潜力。”

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