三只松鼠卖衣服，是要做休闲零食里的“四不象”？

【编者按】 三只松鼠 玩 跨界 是一个聪明的选择，将“三只松鼠”的IP效益最大化的同时，还避免了跟线下传统出身的“良品铺子”正面相冲。 章燎原 一直强调自己要打造的是一个“ 松鼠王国 ”，其实说白了就是围绕着“三只松鼠”进行建设的一个生态圈，从零食着手，覆盖消费者的生活圈，一来可以突破原有单品类带来的“局限增长”，二来可以有更大的增长空间，更高的估值。现在本就是一个跨界融合的时代，但是在品类上还是尽量不要做到全，要做到精，有如网易严选。

本文首发于“老林带你做生意”，由亿欧编辑转载，供业内人士参考。

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近日，三只松鼠在五周年庆典现场发布一个全新的品牌——松鼠世界潮牌服饰，此外，章燎原还透露三只松鼠还将建游乐园、做三件套等产品。松鼠潮牌内部首发会暨老爹签售会在松鼠窝举办，这预示着坚果网红三只松鼠是真的开始做服装了。其推出潮牌的名字叫：“松鼠世界”，在旁人看来这真是一个崭新的松鼠世界。

据三只松鼠的首席品牌官鼠小疯介绍，松鼠世界潮牌系列将会在八月初正式上线与主人们见面，此番上线的新品涵盖6款潮T，3款包包，4款帽子以及手机壳。接下来，松鼠潮牌还将覆盖春、秋、冬装，满足不同季节的穿着，包包和手机壳也将推出越来越多的种类、型号，另外还会诞生更多新的潮牌品类。

其实，这已经不是三只松鼠第一次跨界了，之前三只松鼠就推出过三只松鼠牙膏、眼罩、抱枕等产品。除此之外三只松鼠还与乐视影业合作拍电影，并尝试在生鲜领域插上一脚，不过，“松鼠云鲜橙”上线没多久就下被架，以失败告终。

现在，三只松鼠首个松鼠小镇正在芜湖筹建中，预计2019年开业。

据章燎原介绍，松鼠小镇是集 娱乐设施、线下零售店、餐馆等于一体的主题化娱乐综合体 ，接下来将在三四线市场布局松鼠小镇。据悉，建造一座小镇要花三亿元，章燎原此次可谓是下了血本打造旅游产业，但他却否认做潮牌服饰是为了赚钱，他表示“松鼠小镇是免费入场”。

而跨界是为立体化服务消费者，让消费者感受三只松鼠是一个很好玩、很有爱的品牌。

在频频跨界的同时，也显示出张燎原宏伟的雄心壮志。

他表示将以三只松鼠的品牌形象，从零食延伸到服饰、矿泉水、红酒、动漫、文化娱乐产业等行业，以互联网搅局生态的方式构建松鼠王国，做强三只松鼠IP，代替传统的广告方式，增强与粉丝粘性。

他强调三只松鼠未来主业还是卖零食，也是想通过强化IP拉动产品销售，“ 将从坚果到零食到全品类 ”。现在三只松鼠的发展路径就像章燎原的名字一样，真的有点星星之火燎原的架势，不过也有人表示不看好这遍地开花的套路。

“跨界”，这个看似时尚的名词，却是很多企业屡屡跌落的品牌延伸陷阱。玩好了大有作为，玩不好就相当于引火烧身。而章燎原带着三只松鼠义无反顾的上了这艘大船，铺的摊子这么大，不免招来质疑。

有不少业内人士就发出了自己的声音。

纳兰醉天点评： 做实体店，是线上转线下，还可以理解。 做衣服呢？两个品类。这不是简单的你在店里放出一块地方就可以的。这思路，以后三只松鼠要不要进军房地产，给你盖个松鼠的家。绿色环保。再进军涂料市场，现在涂料市场不是有三棵树嘛，我在他们身上长三只松鼠，更灵动。

感觉就是把这个所谓IP做成无限大，而后炒一波钱，在大家都追捧他的时候赶快做大，上市，而后跑路。不然他本身一个卖零食的，被人质疑不挣钱，再搞这些个其它东西，都不专业。

从当初的开实体店，砸店等，如果真挣钱，他们不会干那些丢份的事。说什么严格要求自己，其实是自己都没设计好，就去建实体店了。同样的。做什么衣服店，就更扯了。

路胜贞点评： 商业逻辑的核心是效益最大化，三只松鼠越过危险期，越过利润平衡期后，毫无意外会由不计利润上升到最大化的产生经济效益。 这个效益的依赖的主线就是三只松鼠这个IP符号。

三只松鼠未来的趋势是建立一个类似于小米或者乐视一样的生态帝国。在坚果本身，已经无法找出更多的放大空间，去发展一些文化关联的产品，是章燎原自己最大化的利用三只松鼠品牌效应的需要，也是资本方寻求投资利润最大化的需要。

三只松鼠的四面突击，触角四处出击，有成功的逻辑，也有透支的可能。成功的最大的保障是品牌的成熟，并被粉丝接受。潜在的危险是，不要走到类似乐视那样，「拓展实业是假，腾挪资金是真」的发展路径上去。

作为互联网时代坚果食品的领导品牌，三只松鼠早在顾客心智中建立了“坚果”的认知。

如今不仅拍电影还把触角伸向更多不擅长的领域，虽然短期内或能获得销售增长，但长期而言会在一定程度上扰乱顾客心智，模糊原来的品牌定位，带来不可想象的后果。三只松鼠这个靠“颜值”搏眼球的超人气网红，卖五年坚果共卖了50个亿，如今频频跨界，后果会怎样还不得而知。

我们钦佩章燎原大刀阔斧的同时，也希望他能走好跨界每一步，坚守坚果的本质，不要让松鼠在陌生领域失去活力。