顺丰大当家初长成，顺丰商业挑大梁的来了？

【编者按】快递企业跨界做 电商 的代表 顺丰 商业，一路坎坷而来，虽然顺丰上市前顺丰商业被剥离出去，但是顺丰从未停止在商业方面的耕作和努力。提起顺丰商业大家首先想起的就是顺丰优选，低调的 顺丰大当家 究竟是怎么回事，发展情况如何，运营方式怎么样，本文就做了一一解答。

本文发自“北京商报”，作者：吴文治/陈克远，亿欧转发，供业内参考。

以后说到顺丰大当家，想到的不再只是顺丰掌门王卫，还有一项电商新项目。顺丰商业新面孔“顺丰大当家”日前初见端倪，据悉，这一项目已经低调运营一年多，更有数据显示，去年顺丰大当家的销售总额为1.54亿元。对此，顺丰相关负责人对北京商报记者表示， 顺丰大当家是顺丰正在孵化的物流增值服务项目 ，同时，顺丰大当家从未对外公布过任何数据，外部传播的数据是对内部、对市场容量分析的误读。

寻商业新方向

根据媒体报道显示，顺丰于日前公布了一组顺丰大当家的经营数据，2016年顺丰大当家的销售总额达到1.54亿元，平台线上用户超过3亿人，日均销售额达到43万元。对此顺丰方面表示，顺丰大当家是顺丰当前正在孵化中的物流增值服务项目。顺丰大当家从未对外公布过任何数据，外部传播的数据是对内部、对市场容量分析的误读，并不准确。

北京商报记者了解到，顺丰大当家早于去年低调上线，目前拥有独立的App。 根据App的内容显示，顺丰大当家可提供的商品包括水果、海鲜水产、肉蛋食材、干果零食、鲜花绿植等8种品类，并承诺所有上线商品由顺丰包邮，在售后方面提供快速理赔等服务。 北京商报记者体验发现，顺丰大当家上的卖家多为B端卖家，每样商品的销售信息中都会对商家信息做出简要说明，并由商家对商品进行可提供的服务说明。

以一款“烟台暖棚美早樱桃”为例，App销售页面标注的商家信息为北京念初心经贸有限公司。对于销售的樱桃，商家承诺均为产地直供，并会在消费者下单后的48小时内发货。若水果在签收时出现质量问题，消费者在签收12小时内拍照并反馈平台客服，方可进行理赔处理。

加码增值服务

相较于此前的顺丰嘿客、顺丰优选等商业项目，此次顺丰大当家在业内亮相的姿态颇为低调，这或许也和顺丰大当家当前的定位尚不清晰有关。尽管看似是一家全新的B2C电商平台，但 顺丰相关负责人表示，“顺丰大当家实际上没有对外发布过任何信息，功能性的推介也没有”。

据上述负责人介绍，顺丰大当家其实是顺丰整合电商客户资源，在社交和支付等线上渠道为用户提供的优质优价服务，这可以看做是一种行业解决方案，目的是为更多的合作伙伴提供长尾服务。

自去年顺丰将嘿客、顺丰家的线上线下所有品牌统一改为顺丰优选后，顺丰优选已经是顺丰旗下商业项目的代表性品牌。从顺丰优选与顺丰大当家的微信公众号信息上也可以看到，虽然同是顺丰旗下的商业项目，在提供的商品和服务种类上也有交叉，但从团队和定位上来看还有些许差别。

顺丰优选的账号主体为深圳市顺丰商业有限公司，是依托线上电商与线下门店的商业平台；而顺丰大当家的账号主体为深圳市顺丰丰觅科技有限公司，是提供原产地直供商品的商品交易平台。

根据国家企业信用信息网上的登记信息显示，顺丰丰觅成立于2016年5月26日，注册资本为500万元，企业经营范围包括计算机软件的技术开发、在网上从事商贸活动、预包装食品的销售等。此外，顺丰丰觅于2016年12月获得深圳市食药监局颁布的食品经营许可证。

商业价值待考

除却主营的物流快递业务之外，顺丰对于商业领域一直有着布局之心。但也可以注意到，仅就商业布局来看，顺丰一路走来的道路并不平坦。根据公开资料显示，在顺丰控股上市更名前，顺丰旗下的商业板块已于2015年被剥离出上市主体。

根据顺丰在此前提交的交易报告信息显示，顺丰商业板块自2013年至2015年前9月亏损分别是1.26亿元、6.14亿元、8.66亿元，如何借助既有的速运设施优势实现商业项目的盈利，也一直是顺丰在探寻的方向。

事实上，在日前王卫回答股东提问时，对顺丰未来发展定位的一句话更能凸显顺丰大当家的商业价值所在。 王卫表示，“我们的未来，是会走到很多行业里面去，做深很多行业，而不是‘ 最后一公里 ’的仓库配送，这样的话，永远做不深一个行业。用科技的手段把这个行业进行提升，这是顺丰未来要走的方向”。

在亿邦动力网独立顾问叶志荣看来，如果从对 供应链 上游商家的服务能力来看，更能体现出顺丰大当家和顺丰优选的区别。叶志荣表示，以生鲜农产品为例，很多商品都有上线周期，借助顺丰既有的物流优势，更能解决一些行业中的痛点。如果说顺丰优选是采用常规性的采买销售模式，顺丰大当家更可以与一些销售季节性商品的商家开展短期、临时的线上销售，通过顺丰大运力优势，可以给B端商户提供更多的增值服务。