五道口金融学院常务副院长廖理：积极探索Fintech、互联网+金融

（清华大学五道口金融学院常务副院长廖理）

近日，由清华大学五道口金融学院互联网金融实验室、中关村U30联合主办的“第十五届清华大学中国创业者训练营”在北京清华五道口金融学院开课，亿欧作为受邀媒体参与本次活动。

120名创业者在为期3天的课程里，与清华大学五道口金融学院常务副院长 廖理 、 中关村 U30基业长青创投基金管理合伙人、中关村 大河资本 合伙人陈剑峰、中关村大河资本创始合伙人刘志硕/创始合伙人张翊钦、科盛集团董事长郭佳莹、创业邦CEO南立新、钱包金服CEO赵国栋、拉卡拉董事长孙陶然、TalkingDate CEO崔晓波等进行商业理论交流、分享优秀案例等。

据了解，清华大学中国创业者训练营自2010年创办以来，帮助5000余名创业者搭建了与合作伙伴及投资人的桥梁。本届训练营的联合主办方中关村U30，是立足中关村、面向全世界优秀创业者的青年 创新创业 品牌和平台。

以下为训练营开营仪式上， 廖理和 陈剑锋的 分享内容，由亿欧编辑整理，供行业人士参考（有删减）：

廖理：五道口金融学院积极探索 Fintech 、 互联网+金融

清华大学五道口金融学院第一届训练营是在2010年创办的，当时的初衷是搭建一个平台，助推全国的创新创业，帮助全国的创业者能够在比较短的时间内，跟我们这些企业家、投资人有一个简短的接触，从他们身上学到一些创业的知识、融资的知识。在过去14届里，大概有四五千的学员参加了我们的培训。

五道口金融学院这个小院，原来它的前身是中国人民银行的研究部，1981年成立，学院成立的之前30年，为我们国家的金融业和监管层培养了大量的领导和精英人才，在2011年清华大学百年校庆的时候，中国人民银行和清华大学决定在这个基础上筹建清华大学五道口金融学院，经过大半年的筹建，我们在2012年的3月份成立了清华大学五道口金融学院，当时是清华大学第17个独立的学院。

这个学院有几个比较特殊的地方： 第一，我们是清华大学所有院系里面，唯一的有名字的学院，就是你看清华大学很多学院，经济管理学院、法学院，包括人文社科学院都没有一个具体的名字，我们有一个五道口，使用这个名字还是表示了对历史的传承，我们是在人民银行研究生部的基础上建立起来的。

第二，我们有一行三会的领导、清华大学的领导和老五道口的校友组成的理事会，这个理事会是学院的战略指导机构，与此同时我们还有一个战略咨询委员会，大部分是由老五道口的校友，现在在一行三会的领导担任领导岗位，以及这些业界领袖组成的。

所以这个学院在一开始就得到了社会各界的关注和支持，到目前为止学院的规模也慢慢在扩大，现在每年招收120人的金融硕士，35人的硕士，我们还和康奈尔大学联合举办了双学位的金融MBA，这是常青藤的大学，就是美国一流的大学的商学院，第一次把学位拿到中国大陆授予，也是一个重要的举措。

除此之外，我们还有每年200人的金融EMBA的项目，还有准备建设金融DBA，因为我们叫全球金融GFD项目，所以在校的人数已经超过一千人。现在学院的规模已经越来越大。

另外，虽然我们学院比较年轻，我们也积极进行了在一些领域，特别是在 金融领域Fintech、在互联网+金融领域的孵化， 所以学校非常支持我们孵化，我们学院还有一个孵化的平台，叫清控三联创业投资有限公司，在这个平台上我们也孵化了一些企业，包括道口贷，到目前为止发展还比较顺利，包括我们有一个大规模在线教育公司叫紫荆教育，这些公司也希望跟创业者保持比较好的联系。

今天活动的承办单位是互联网金融实验室，互联网金融实验室是在学院成立一个月之后成立的，我们刚才说是2012年3月份学院成立，4月份就成立了互联网金融实验室，这个实验室主要的工作就是研究全球的互联网+金融的商业模式。

所以我们连续三年每年都派一支队伍，以美国为主，到美国考察Fintech为领域、互联网+金融领域新的创业企业，今年我们还会去，所以我们未来也希望我们有一些中间的创业者，训练营的学院能够加入考察队伍，对于全球的互联网金融商业模式进行持续的研究，在这个基础上我们也有一个报告。

由于我们对这方面的研究投入大量的人力、物力，比较系统，所以我们现在有两个传播的平台，也希望大家能够关注，一个是未央网，是一个内容的，包括大量的研究内容的互联网金融的传播平台，还有一个微信号就叫互联网金融，大家如果搜微信公众号的话，排在第一位就是我们，我们在这两个传播平台上也投入了大量的努力，也希望大家能够关注。

陈剑峰： 成功创业者的五种能力、四个陷阱、三个相信、两个坚持、一个真理

从1997年到今天，中国互联网发展的所有环节我都参与了，每隔三五年总有一波浪潮过来，总有一些人成功。那么到底哪些人成功了？为什么那么多人被大浪淘沙洗刷出去了？

一、我总结了成功的5个能力

1、每个成功创业者都有 一双鹰一样的眼睛

我跟张朝阳、丁磊都有过合作，我依旧能非常清晰的感受到，他们有一双鹰一样的眼睛，能够看到机会。如张朝阳、丁磊、马云，我总是能够感受到他们能够看见未来，他们描述的东西都是一些未来的东西，他们能够把自己脑子里想的东西和未来的东西串在一起，总是在想三年五年以后的东西，能够把未来大的蓝图描绘出来，能够在蓝图当中找到自己的点。

我把它说成是有一双鹰一样的眼睛，这双鹰一样的眼睛能够在更高的高度上看到比较大的范围，能够找准自己的方位去做正确的事情，节约时间。人最宝贵的是时间，我们如何使用我们的时间，这实际上是我们的核心能力，不做人生的回撤。你走错路回来的时间、回来的幅度，会浪费了三年到五年，你们去看那些成功的企业家，刚才那些二十几岁改变世界的年轻企业家，是因为没有走错路，他二十几岁开始直接走到了最好的那个位置上，走的是直线。

所以我认为，你能不能认识到你所处的环境，找到一个最正确的位置扎下去，这双鹰一样的眼睛，是所有创业者首先具备的能力，叫做看见未来的能力。

2、虎的胆气和狼的精神

其实每个成功的企业家，都有一种虎气，它是一种胆气，敢想、敢拼、敢把皇帝拉下，他又有狼的精神，狼的精神的核心是团队，他懂得组织团队去完成工作。所以我觉得用虎气、狼的精神两股精神合在一起组成的团队，是成功的第二个关键因素。

如果说你能看见未来，这个能力就是你能不能组织团队，有没有王者之气带领团队。我们经常看到一些失败的案例，经常说有人是王者，有人是霸者，这两个是完全不同的东西。王者可以理解为一个人出门越走人越多，这是王者，用王者之气吸引大家跟随，有足够的领导力。霸者是他走着走着，就剩下来一个人，你们看看很多的霸者都是这样。王者、霸者是两个完全不同方向的人，我们鼓励的是王者，不是霸者。

3、猴的精明

做创业者会不会算帐，能不能把帐给算清楚，能不能把大帐小帐区分开，大帐做好，小帐做细，这是要有猴的精明。包括我自己刚开始的时候都有这样的概念，觉得自己融到了一笔钱，觉得哪都可以弄，不算帐，走着走着就把钱弄没了。

所以我现在在看项目的时候，其中有个工作，我要看财务测算的过程有没有把每一项风险考虑进去，有没有把帐算清楚，因为我搞运营12年，只要帐摊在我前面能过关，我才会投。这是猴的精明。

4、骆驼的韧性和吃苦耐劳的劲头

我们每个创业者，如果一开始出发的时候就想募到钱，可以指挥千军万马往前走，我认为是错的。可能走在第一个的骆驼才是你，你停下来就全部停下来，你往前走，队才会往前走。

我觉得当开始创业的时候，我们可能需要有坚韧不拔的精神，这中间包含了很重要的特点，叫做与问题同存。看中国这么多年的改革，我觉得是一次最高水平的管理水平实践，如果你们有了解中国的改革30年的发展，你们会发现一个问题，一开始我们是资本主义、社会主义泾渭分明的一条路，我们怎么走到了今天？

第我们邓小平总设计师解决的是农民的问题，能够让大家自己种粮食、自己养活自己，这件事情解决以后，发展乡镇企业。生产力提高以后，农民解放，如果要没有地方去就麻烦，所以这个时候乡镇企业解决了。

当时我们面临的问题是城市经济发展的问题，是整个中国经济发展的问题，乡镇水平提高了以后，解决了国有企业的问题，国有企业提高了生产力，人员又往市场流通的时候，就是下岗工人进入到乡镇企业，就有地方分流了。工业改革做的差不多的时候，才借着2003年我们加入世贸开始启动的金融体制改。

所以一步一环套下来，是环环相扣的，没有说当时看到问题就解决，当时看到问题就解决问题的是戈尔巴乔夫，当时国有企业没有生产能力，没有效率，这个时候戈尔巴乔夫直接采取了休克疗法，我们现在看到苏联没了，整个社会10年停滞、动荡。

这是一种大的国家体系，经济在一个大国如烹小鲜，我们做一个企业的时候，跟炒小菜一样，要掌握火候，在什么时候解决问题。所以我说需要这股韧劲，忍受发展当中的问题的能力，是我们成功当中的经验。

5、马的追求

大部分的企业创业过程中的问题是，当你觉得有了一点成功，你们觉得赚钱了，二三十个人赚钱了，三五十个人赚钱了，企业到了一百人你还在赚钱，你就觉得你自己变成千万富翁了，老婆孩子也养得差不多了，各种意见都会告诉你，差不多了。但是我说，我们真正取得成功的因素，就是在那个时候，或者是人生当中的每一个时刻，都会想着超越自我。

所以我们在寻找改变世界的青年力量的时候，我们其实有一个隐含的寻找，这个人是不是那个不断追求更好的自己的那个人，我们要找的就是每天把自己变得更好的那个人。这是我们寻找人，也是成功企业家基本的素质。

我最近跟我的搭档说，你是不是该歇着了，因为你已经50多岁了，有一本书叫《寻找生命的底梁》，就是他推给我的，我劝他说，你该把你的很多的工作交给更年轻的人去做。他说没有更年轻这样一说，我一样年轻，然后他就推荐了一本书叫做《寻找生命的意义》，我建议大家看一下。这是一本非常有力量的书，也是社会心理学方面奠基式的一本著作。

二、我再来说创业的过程中要警惕的4个陷阱

1、创新的陷阱

你们这些人之所以创业，你们想要创新，创新本身是你们的源泉，也是推动你们往前走的力量，但是创新同样是一个现象。因为你们的思路活跃使得你们可以看到机会，在这个时候，如何坚守你已经想要做的创新，并和不断涌现的创新想法之间找到一个平衡，如果你陷入到一个创新偏好，又不断用创新的方法去组织你的企业结构，在一件事情没有做完，没有做好的情况下往前走，你们会发现碰到巨大的浪费，实际上你们所融到的钱，可能刚好够干一件事情。

我们在自己创业和看很多案例的过程中，经常会发现这个问题，就是一个创业企业里面有很多创新项目。这个时候，我们认为基本上离死不远了，能够把一件事情做好是很难的，所以谨防创新的陷阱，这从经济学来讲是有公式的。

2、多层管理陷阱

当你只有30个人、20个人的时候没问题，但是一旦你超过60个人的时候，就要设置各个部门了，这时候就出现一个巨大的可能性，效率下降的可能性。效率下降一般从60、70个人开始，为什么效率下降？因为你自己够不着了，你原本通讯基本靠吼，只要吼一声就行，现在不行，肯定要依靠组织层次了，这个时候有很多你招来的那些人，说老总你就不要管了，这个事情交给我办就行了。

很多人会把你推到CEO的角色，你安安稳稳待在管理者的角色上，中间一层加进去以后，你的效率下降30%以上。所以在这个时候如何谨防多层管理陷阱，这是我认为往前走的巨大问题。

3、多元发展陷阱

其实一个小小的创业公司，你们自己去对照会发现，可能有两三个事业部，有两三个事业方向。似乎这两三个事业方向经过论证之后都很好。

这其实反应你信心不足，鹰的眼睛力量不足。因为你总是想有个保险丝，这个地方挂一个，那个地方挂一个，让自己不掉下去。所以你想要好几个方向去做，所以多元发展陷阱是创业公司走到5、60个人以后，走到一定顺境以后，到A轮以后出现的最重要的问题。因为这个时候又有钱，似乎又能够招一些新的人，又能够干一些新的事情。你们去看看我们现在取得成功的企业，早期发展的时候那就是一根针尖扎到了关键的一点。

我最清晰的一点，我当时还痛心。因为百度在早期发展的时候，其实它的企业发展，企业搜索部门是它的核心收入部门。大概2003年、2004年，反正就那段时间。它刚刚跟新浪吵完架，他做了一个让我惊诧的动作，他切断了自己的收入源，他把企业搜索引擎砍掉了。本来是为了赚钱，给各家单位去定制一些企业，做一些专项、垂直的搜索引擎。他把那个砍掉了，就一心一意干现在这个搜索引擎。

其实在这一点上面，我有一次跟李彦宏，因为我们原来曾经有一个百度和讯的百合网跟他合作，所以有一次比较近距离跟他交流过一次。他的那些专注，我认为是在目前这些互联网公司的企业家里面，我认为李彦宏的专注应该是第一的。当然其他的我不评说，就这一点专注本身，我认为他的专注力，心无旁骛的力量是非常突出、成功的原因。

4、现金流的陷阱

很多创业公司，其实都死在现金流这个环节。也就是说当我们往前走的过程，我们有两种可能性，第一种可能性由于融到了一笔钱，我们觉得慢慢花着就行。但是一个人花钱和有很多人帮你花钱，完全不是一个概念。

当你扩张的时候，你的成本是成倍的扩张。比如说一个办公室，一个阿姨，一桶纯净水。当你发展到50个人的时候，你可能得两个阿姨，得五桶纯净水。还有很多业务你要出差了，很多不同的事业方向。所以这个时候融资的测算，测算不准，你有可能会陷入到陷阱流枯竭，这种容易比较防止，大家会算账。

另外一种账，现金流的陷阱很多时候被忽视，被发现的时候就晚了。是什么呢？他能够有现金流的收益，他能够收很多钱。但是他的服务周期可能是很长的，我可能一年提前收不会员费，我收100万块钱。1月份开张我收100万，但是别忘记你要服务人家一年。

当我们做严肃的保守的财务拆算的时候，是做全责，把每个月按照8万块钱、8万8、8万5拆掉。你一个月够你用的是8万5，但是这个时候，你以为有100万可以用。

我只是举最简单的例子，这种现金流所带来的误差，或者感觉到的幻觉，会让你很快的陷入到现金流的陷阱里面去。无论你有多少合同，无论你有多少应收账款，当你没有现金的时候，你实际上只有死路一条，你揣着那些合同是借不来钱的，你的应收款也是拿不回来钱的，所以这个时候你就会陷入到一个巨大的工作陷阱。

三、3个相信

1、 相信实践 ，包括今天你们来参加课，包括听我这么讲，包括我们有很多MBA的课程，但是我希望你们永远相信实践，不要相信那些MBA的那些课程，不要觉得那些课程能够被套用到你们的公司和单位，尽可能用你自己的实践去证明你的商业模式。

2、 相信自己 。也就是说你既然开始了，你就要相信你自己，相信你对这件事情的认识，相信你能够把这些问题解决。

3、 相信直觉 。因为我们在创业的时候，我们开始的时候讲定位，讲鹰的眼睛等等这些，但是现在其实很多都是一种运气，很多都是一种不小心的种子，比如说360周鸿祎，上市那天他请了一帮朋友一起去，我就说，你就属于瞎搞搞出来的成功，为什么？因为开始的时候360不是这样的，创业的时候是作了个聚合，是做了个奇虎，是因为其中有个人说要做安全，所以他就做了。搜狐的输入法很成功，但是也不是他们预想的一个创新成果，也是一次很偶然的机会诞生出来的东西。

你们每个公司里面去想，你们看到很多成功的的很多时候是直觉，是一种感觉，你很难用逻辑去证明，很难用一种逻辑去演绎，所以如果你们没有找到很好的坐标的时候，同志们相信你们自己的直觉吧，该干的时候、该出手的时候就出手，大不了死一场，你们还能活，因为创业不会把人弄死，弄死的是你自己的心志，心志能够把你自己弄死。

四、两个坚持

我说要两个坚持，坚持做小模型，创业是一个九死一生的事情，所以你们可以从最大的方向去设想，描绘一个伟大的蓝图，做一个很大的梦，但是当你开始走路的时候，真正开始着手的时候做小模型，把那个模型尽可能的做小，模型是完整，别说只做一点，那不行，你是做商业模型的最小，如果你是技术创新模型，你把技术模型给做成最小，你看看那个东西能不能做成。

所以第一是坚持做小模型。二是坚持做好模型，我说是好模型，也就是说你可能在那样的技术创新或者是在那样一个创新领域里，但是你坚持把好模型做出来，你看看好模型是什么意思，这都是方法论层面上的事情，有很多例子可以说，私下我们再交流。

五、一个真理：活下去

最后一个真理，活下去的是好汉。所以一定要坚持自己是站着的，是活着的，千万别把自己弄死了，弄死了你就是个孬种，你就是个狗熊。在这样的社会里面，这句话过去成立，现在成立，未来依旧成立。

本文作者王小苹，亿欧专栏作者；微信：zhe1025972059（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。